揭秘西班牙华人服装业恶性竞争“潜规则”

海外华人服装企业的核心竞争能力有待于提高

　　据“欧华网”报道，近日，在马德里**繁华的街道之一Calle Toledo上，一位华人新开了一家服装店。乍看店面，以为是一家ZARA，但细一看又不大对头，原来是店名不是ZARA，而是ZAIRA，小小的“I”被挤在中间，不认真看还真看不出来。除此以外，这家店的店面装潢、甚至内部装修、衣服的风格都和ZARA十分接近，只是价格更加便宜。

　　这件事情反映出一个事实：目前，在西班牙的华商中，由于缺乏全局观，许多商家不着眼于建立良性的竞争环境，提升自身的核心竞争能力，而是乐于采用**原始的竞争手段，靠价格战、套牌、恶意拖欠货款来“求发展”。

　　用别人的钱做自己的生意　让别人说去吧

　　众所周知，商家做生意，为了维持生意的正常运转，需要必要的资金量进行周转。如今，在西班牙从事服装行业的华人商家，表面看上去，不管是零售或者是批发的，颇为顺风顺水，而实际上绝大多数都存在资金周转困难的问题，除去客观上受经济危机影响之外，另外一个不可忽视的因素就是，商家之间在生意账务往来上相互长期拖欠，各自运用拖欠资金的时机，实现资金的周转。

　　张女士在Sevilla开有一家颇为惹眼的服装店，该店从开业经营至今将近三年。在服装店生意好的时候，基本上不到一个星期就要来马德里进一次货，或者直接打电话给马德里的批发商，按照服装的款型货号订货，张女士所要的服装，马德里的商家都会按期如数送达。然而好景不长，时至今日的张女士在马德里的Fuenlabrada已经拿不到货，不是张女士不进货，而是Fuenlabrada的服装批发商直接回绝张女士的要求。

　　按照服装行业的行规，**次进货的商家都要付足货款，建立起一定信用后，才可以先取货，后付款。但是，一般在订新货时，需要结清上一次货款。而张女士却是只进货不结帐，结果欠了东家欠西家，使得众多的商家不愿意再与其合作。从2009年元月-7月份，张女士仅欠下陈先生一家的货款就达17000欧元，陈先生打电话向张女士追讨欠款，张女士要么借资金周转不灵为由，恳请陈先生宽限几天；要么索性就不接电话。后来，陈先生辗转得知，张女士用拖欠的货款另外开了一家百元店。

　　笔者问陈先生，为什么不亲自前往Sevilla向张女士追讨欠款时，陈先生道出了苦衷，这些都是华人服装行业内不成文的潜规则，即使亲自去也很难把欠的钱追要回来。其实，大家的境况几乎是大同小异，陈先生自己也曾经有资金周转不灵的时候，那时也是天天被人追债。相比来说，陈先生还算是讲信用的商人，他的合作伙伴，多是法国、意大利、罗马尼亚等国的服装批发商，有着多年的合作经历，基本上都是订一盘货，然后分期将货款逐步付清。

　　但是服装不比其他商品，尤其是时装，错过了**销售期，利润就会大幅下降，一旦商家的眼光不准，造就存货积压，直接影响资金的周转就自在情理之中了。不过，像张女士这样，明明有能力还款，不但迟迟不还，反倒用别人的钱扩大自己的生意，就属于恶意拖欠。遗憾的是，这种事情在西班牙的华人商圈中并不是个案。

　　有钱大家赚　把市场作滥 

　　在华人商家圈子里面，有一个已经被大家默认的共识：只要一个地方某一行业的生意好做，那么必定会有另外一些商家迅速接踵而至，这些商家基本上不考虑当地市场实际的消费量和承受力，一哄而上，遍地开花，把一碗饭分成若干份，形成的局面就是让谁都吃不饱。更有甚者，一此商人不再满足于仿制**名牌，而是直接套牌。