战略营销管理的三大步骤

  这几年，笔者对相关接触的中小企业进行诊断发现，大多数企业因为在经营项目上，还是在产品类别上，因为求全责备而使企业的发展受阻，我们的建议的整合经营思想，统筹市场价值观，树立品牌的同时，通过定位，确定主营业务，建立拳头产品，至少是主次鲜明，效果就出来了。

    对于大多数的企业来讲，面对竞争局面，资源还是非常薄弱的。我们一方面看到民间资本的充裕，找好的项目不到。另一方面是企业没有融资渠道，发展上的捉襟见肘，缺乏资金，中小企业在抱怨的同时，确没有找到自身具备的长处，问题焦点还在于，经营层次、对市场营销理解和运用的水平上的局限，我们得出的结果是，不是没有优势，而是找不到优势，不是没有聚焦，而是不懂聚焦，不是没有资源，而是无能吸纳资源之故。

    笔者多年来，每与业主谈及发展“我们的优势在哪里”哪怕是对于很多工业品企业来讲，要问的是、有技术就一定属于核心优势吗？一定要搞研发和生产才心中有底吗？做贸易的就注定受制于人吗？答案是NO，看你怎么作为。对于大多数中国现阶段的企业现状来说，似乎问题确实深远，答案还在于认识、理解和运用上面。我们的答案是这类型的企业领头人只要做好两件事情，一是做好人，而是用好人。

    其实，中小企业的优势在于船小掉头快，还因为你没有形成自己的营销价值链，所以你可以建设自己的营销价值链，定制自己的商业模式。前提是放下身架，尊重智能，真真正正重视人才，让法制文化代替权谋文化，平衡利益关系，要做到这些也不简单呢，前提是愿意多走弯路自己去悟透，让经历失败来组合成功。另一种、让能够帮你建立机构的人和团队来做，这个取决于自己。

    我们看到很多企业的问题，也有把握解决企业的问题，可是你帮不了它，也是无奈。应了一句话“百年修得同船度、千年修得共枕眠”，好比“天雨虽大，不润无根之草，佛法虽广，不度无缘之人”的同理，是具备条件的，不是自渡，就要人渡。条件尔。

    总之；希望读者能够开阔思路，解放思想，综合流程，总结技能，举一反三，识别营销的面，让经营与整合聚焦，大与小是相对、辩证而又具体的，在于把想的逻辑、具体流程做的简单实效。