现代市场营销人必修的四大功夫

   很多企业在职营销人经常抱怨企业，不能够围绕需求做文章。根本的原因就在于围绕需求特征，营销人缺乏满足需求的系统计划，如要对需求特征进行区域分类、层次分类、时间分类和实施计划方案的拟定，同时还要对满足需求的资源进行盘点，结合实际资源特征，编制可实施可行的资源投放计划，不要忘记对资源投放计划的风险进行规避和预测。

    再次，要科学落实满足需求的计划。

    在满足市场需求计划实施的过程中，一旦拟定的计划一经通过，就要逐步落实。对于战术性的资源投放，要结合短期市场收益的弹性表现进行评估，对于战略性的资源投放，在资源不足全面投放或投放风险较大的情况下，集中到点投放。运用保龄球策略，集中精力打1号瓶。一旦市场需求特征在得到满足后，市场业绩出现反弹，满足需求的计划实施力度和进程要加速放大，避免贻误市场战机，规避需求特征被竞争对手发现后的跟进动作带来的竞争冲击。否则，就会因为投放速度的缓慢而沦为苦心制作“嫁衣裳”的冤妇。

    **后，要注意对满足需求的市场活动进行总结。

    一个营销人，如果在满足需求的过程中不善于总结，就不免会出现浪费时机和资源。不总结，经验就不会得到及时地推广，无疑会影响业绩得到**放大的几率，同时缺乏及时总结，也发现不了问题和教训，问题和错误就可能会蔓延。

    其三、创造需求

    随着经济竞争的日益白热化，经营者日益需要摸索一条在一定的周期“无人可及”的发展之路。这就要求营销人能否具备“x光”作业的能力，穿透现有市场的种种现象和本质，挖出带有前瞻性、变革性的隐性市场需求。

    如汇源在水果市场竞争激烈的时候，汇源把口吃的水果，转化为液体的饮品，汇源果汁也因此在市场上获得惊人的业绩表现。

    再如，把对农作物有害的昆虫，变为上等佳肴，还引出一条养殖产业链的“菜青虫”在南方的部分酒店异常火爆。

    还有一些趣味性的包装食品，往往都是在市场夹缝中，脱身而出，让竞争者始料不及，深感叹息！

    而且，这种创造性的需求，一旦得到被消费者发现，市场态势会向两个积极有利的方面变化，要么销售业绩**反弹，要么制导市场的新格局，很快能让经营者成为关注的对象。很多起初源于大胆设想的**品，就属于创造需求手法带来的产物。

    当然，创造需求不是一日之功，营销人必须在掌握了全面系统的专业知识的基础上，借用大胆的设想，还要经过多次尝试性的实践。思想探索和实践经历越多，创造需求的欲望才会相继增强，否则，就可能成为空想主义者！

    其四、推广需求

    需求推广对营销人而言，就是要把需求特征传播给下游的合作者，再由合作者传播给消费者，或者直接传播给消费者。对于前者而言，营销人必须学会激化合作者看待需求特征的眼光，一方面要培养合作者看待需求的眼光，另一方面要去发现有眼光的合作者。