中化国际基础油事业专访

中化国际（控股）股份有限公司（简称：中化国际）是在化工品物流、橡胶、农化、化工品分销、精细化工、冶金能源等领域从事物流、分销、实业投资、贸易等国际化经营的大型国有控股上市公司。
    中化国际一直坚持以市场化经营为价值导向，坚持向产业上下游延伸的发展战略，围绕核心业务进行上下游和国内外市场延伸，强化在核心业务领域对资源和市场的组织能力和服务能力，旨在**终成为“以品牌产品和卓越服务，创新化工产业价值的优秀公司”。
    中化国际从2008年金融危机开始进入中国基础油行业，逆风行舟，稳步操作，前后牵手韩国GS-Caltex株式会社，**台塑集团公司等，代理上述公司**基础油。在短短不到三年的时间里，中化国际的基础油品牌就确立了中国进口基础油市场的领导地位，销售数量连年翻番，2010年全年基础油销售接近10万吨，位列贸易类企业**。2010年注定是中化国际基础油的历史上是不平凡的一年。
    那么在新的一年里，中化国际将有怎样的战略部署和规划，又将给中国基础油市场带来怎样地改变，C1**专访中化国际控股股份股份有限公司基础油事业部总经理张世峰，为您揭秘中化国际的基础油事业迅速增长的背后故事。
    问：2010年中国基础油进口量继续上涨，总量首次突破200万吨，中化国际在其中功不可没。请您介绍一下中化国际2010年基础油的进口情况。
    答：中化国际的基础油从三年前起步，经过几年的发展时间，确实取得了一些进步，也赢得了市场的认同。我想更多的是伴随着中国**发展的汽车行业以及大量的基础投资带动了润滑油的消费。在2010年中，中化销售了大概10万吨基础油，主要以二类基础油为主，区域遍布华东和华南。
    问：中化国际从三年前进入市场，到现在确定中国进口基础油业**的地位，您能介绍一下贵公司获得成功的核心优势吗？
    答：中化国际看好中国蓬勃发展的润滑油市场，由于和主要的供应商从很早之前就有很多类型的业务合作，因此我们的供应商也希望有中化来推广他们的基础油产品，双方的理念与对未来的发展是高度认同的。至于说到核心优势我想还是我们一致所倡导的分销理念，我们更多做的是替我们的客户服务，包括我们的供应商和我们的客户，我们在中间提供一些增值的服务，让上下游能够无缝衔接在一起。我们在5年前就从传统的博弈市场的贸易公司转变成为专门为客户服务的分销企业，我想这大概就是你所说的核心优势吧，主要是企业理念的差异。
    问：您觉得取得这么大成功，贵公司做了哪些工作?
    答：我们不能说成功，只是取得了一点成绩，当然我们也付出过惨痛的代价，在总结经验教训的基础上我们自己也在不断调整前进的方向。虽然中化作为老牌的国有企业有着得天独厚的优势，但在基础油领域我们仍然是新兵，有很多优秀的企业值得我们学习。
    问：那我们也从**方面得到了**的消息，贵公司已经与**台塑签约，成为其大陆地区一级代理商，您能给我们介绍一下吗？
    答：**是中化集团的重要区域市场，在石油、化肥、化工品物流、化工品贸易、橡胶、农药等领域，中化集团与**客户和供应商具备良好的业务合作基础及巨大的业务发展潜力。2011年是两岸经济合作框架协议（ECFA）正式实施的**年，中化国际对新经济合作模式下基础油业务前景也比较看好。（呵呵，大笑）市场总有很多传闻在流传，我们还是看实际的情况吧。
    问：贵公司一直在代理GS基础油，那么此次签约台塑后，贵公司的销售策略会有什么改变吗？
    答：无论是GS还是台塑或者其他的供应商，对中化来说都是珍贵的合作伙伴。我们和每一家的合作都是倍加珍惜，而且每一家合作的模式都不尽相同。因此无论哪种销售策略，都将是针对我们客户而定，不能简单的把他们进行对比。
    问：贵公司未来的战略部署和目标是什么呢？
    答：我们希望在基础油领域能够成为专业型的分销企业，为广大的润滑油客户群体服务。未来中化泉州1200万吨/年炼油项目投产后，我们也会探讨相关产品的销售。
    问：您觉得这个目标多长时间可以实现呢?
    答：哈哈（大笑）。我个人来说希望能够扎扎实实的脚踏实地的前进，所以没有时间表。
    问：我们感谢张总特地抽出时间来接受息旺能源的专访。
    答：我想借此机会也表达我对C1长期以来对中化的大力支持，没有你们的服务也支持我们也不会这么好的把握市场，谢谢。同时祝贵司及行业内所有的朋友们新春快乐，阖家欢乐。
    敬请期待C1二月专访江阴新暨阳石油有限公司！