促销内容差异化。如果在举办促销活动时,促销的形式确实避不开同质化,那么,我们就要尽量在内容上加以区别。比如,同样是做买赠,我们可以在赠品的种类、数量上与竞争对手形成差异化,同时,我们也可以做连环促销,什么是连环促销呢?就是同一种促销形式的叠加或不同促销形式的累加,比如,买一套产品,除了享受打折之外,还赠送小礼品,达到一定的金额,还可以再享受抽奖等等,这种连环促销,满足了顾客贪占便宜或者从众的心理,因此,策划得当,礼品吸引人,就可以达到较好的拉动效果。
促销主题差异化。促销主题是促销的灵魂,是对促销**终意义的升华和总结。在促销实施上,要尽量提炼出富有高度的促销主题,比如,某企业在节假日做促销时,把主题定为:“感恩酬知己,XX送大礼”,就比较好,它表现了这家企业“感恩社会,感恩顾客”的主题思想,让顾客感受到这家企业浓浓的人情味,因此,容易引起顾客的共鸣,吸引他们对于企业和品牌的信赖。也有用返利、酬宾、公益等等,作为促销主题的,但不论怎么归纳,**后,都要以实际的效果,即经济效益和社会效益综合来加以衡量和评估。
此外,作为厂商,还可以在促销的时间选择、促销的地点、资源的配置等方面,构成与竞争对手的差异化,或者错位经营,从而形成自己独特的竞争优势,更好地发挥促销的推拉效果。
总之,在促销日益泛滥的今天,只有找到实实在在的差异化,促销,才能避免陷入“促而不销”的陷阱,才能规避“促销,促销,一促就销,大促大销,小促小销,不促不销”的怪圈,才能真正打破“雷声大,雨点小”的魔咒,从而让促销发挥效用,成为厂商有效撬动市场的引擎和利器。