营销计划：平易近人**丰满

    通俗比晦涩更高远

    在营销方案合乎公司战略的基础上，产品规划达到了与公司愿景的统一。这个时候需要考虑一个问题：计划的实施过程能否达成产品经理的意愿，并能通过销售队员完美实现。大多数企业的医药代表队伍数量庞大、鱼龙混杂，真正具有医学和药学专业背景的极为有限。但一些产品经理往往忽略了这个问题，在进行产品策划和临床应用推广的过程中，往往只注重医学表达的严谨性和科学性，采用大量在医药代表看来生涩难懂的医学术语和临床数据，结果医药代表在医生面前讲不清、道不明，一个很好的产品就很可能没有医生敢用。

    因此，产品经理在做产品策划时，要设定产品的适应症范围，打造适合产品推广的理论；在产品推广时，组织和召开面向医师的学术会议，同时根据医药代表的实际状况，将产品信息设定为一种通俗易懂的推广流程，方便代表理解，而不是曲高和寡，让产品在推广的道路上夭折。（赵郑）