美国老牌运动鞋PONY：中国重生

“可能一家门店里有许多鞋子，但是鞋底版型不超过三个。”

    对普通人来说不会太过留意的鞋底，在PONY主打的目标人群——追赶时尚潮流的人群看来也是体现个性的方式。“变换鞋面，灵感总有穷尽的时候。如果鞋底发生了变化，相当于整双鞋子的‘基座’不同了，给人的感觉、味道完全不同。”黄海国说，PONY基于品牌延续下来的经典款型，制作了更多款式的鞋底，实现了产品设计多样化，准确把握住了时尚潮流人群的购物心理。

    黄海国对记者说，PONY已经通过差异化定位避开了与运动**正面冲突，目前对品牌来说，“**的挑战已经不是别的品牌在做什么，而是来自于自己。什么时候目标人群与实际顾客能够接轨，就说明品牌已经成功了。”   (本文来源：成功营销作者：杨丽媛)