凡客陈年：T恤29元价格源于一位清洁工阿姨

陈年决定做T恤和帆布鞋，也是基于直觉。“T恤衫是我尝试做一次自我表达，甚至包括审**表达”。

在广告投放上，陈年的路子也很不商业。选择韩寒做代言人是一种直觉，甚至凡客体的走红也源于一种直觉。陈年披露，凡客体并非公司的刻意炒作，凡客体源于一家广告公司的PPT提案，当时觉得，一个模特太过光秃秃。陈年说，“把这段文字加上去吧”。

凡客大举杀入户外广告领域也不是基于严谨的商业推演，陈年说，“广告是不是有作用，我不清楚。我们对品牌广告没考核，这个月不错就投一下。”

听起来有点匪夷所思，却是陈年真实的商业逻辑，“大家觉得很清新，说这是**韩寒的广告，目的就达到了。我没压力，不会为1000万、2000万有压力，有压力就不做了。”

说起来轻松，凡客可比卓越要惊险多了，更像是个江湖剑客做的事情，在刀锋上舞蹈，不确定性极高。

这些年陈年变了不少，有朋友说“实在没想到他会做服装”，但是有一点没变，就是依然“装不了”。“我的方法就是有一定的用户基础，再把你的价值观和审美拿出来试一下，成就成，不成无所谓。”

陈年的口头禅是“不懂”，“我不懂服装，我不懂营销，我不懂互联网。”但是，别被这种表象迷惑了，不懂背后，却有着他细致入微的商业观察与判断。

熟人说陈年很有激情，这一点不容易被看出来。他不像互联网潮人张朝阳(陈年比张朝阳小5岁)那样，把激情写在脸上、穿在身上，他的激烈是在骨子里。“有人说我很爱采用激烈的方式，直接就走。写书也是，本来是去创业(创办我有网)，拿到钱了又跑去写书，但是这个举动是因为当时对自己做的事有反感。”

对一个CEO而言，这种激烈是有代价的。据说，“不能突然离开去写书”被凡客的投资方写进了对陈年的要求条款里。

陈年喜欢读历史，不过却没有他佩服的枭雄，反倒是引发了他对书写历史中这种成王败寇的反感，真正的价值肯定不是成者为王、败者寇。“我对这个有反感，你自己心安才是**的成就”。

陈年希望自己的行为和所说的是一致的，所以他也敢用很激烈的方式说他很讨厌“卓越”这两个字。他这么仇视精英?公司名字叫凡客，即使是小说《归去来》里的“我”也取名叫做王平平。

“仇视精英谈不上，尤其是我自己在身份上有扭曲的地方，一直做文化那么久，后来进入商业，如果纯粹做商业只要挣钱就可以了，但是我走这条路是扭曲的，这些人文的就会冒出来。我是怎么让他变成正面的，我也挺奇怪。”

“他是个内心彪悍的文人。”这是朋友对陈年的评价。早年，他曾经退过学、卖过钢铁、当过主编，将自己封闭起来写过书。他一直在纠结地行进。

在提出人民时尚后，陈年感觉“顺了”。

但是他的纠结却没有就此完结。“商人和文人这两个身份其实不是我**纠结的，而是你在这么一个时代，然后大家这么势利，这就是纠结，其实你也很势利，知道那是不对的，又没办法，只有在做事的过程中一点点去掉。但是随着凡客做大，你不还是势利吗?这个，我不知道用什么……”陈年沉默了一会儿，而他用另一种方式继续：“别人问我，你到底怎么着才叫证明自己，我说只能努力让自己觉得不别扭一点，在这个现实里面，这是更加麻烦的事情。”

说这话的陈年，仿佛又切换到了当初那个容易愤怒的文艺青年。

文艺CEO的8个商业法则

1、谋势哲学

个人实在太渺小了，**强大的是形势，宏观和公司。

2、鼓励“乱来”

就是你要多尝试，多犯错。但是，“乱来”的背后有一条红线，就是“结果导向”，只有达到良好结果的“乱来”才会被大力鼓励。

3、打破自我局限

给出空间，你不知道他能弄出什么花来，但是你要提供给他足够的资源和空间。

4、微创新

做一个品牌要有洁癖，关注每个微小创新。

5、“不装”

陈年认为，衣服是什么，衣服是自我表达。“我的方法就是有一定的用户基础，再把你的价值观和审美拿出来试一下，成就成，不成无所谓。”

6、更懂人

“卖服装就像Facebook，核心是对人性的理解。”

7、贩卖有趣

“大家觉得很清新，说这是**韩寒的广告，目的就达到了。”

8、保持活力和随意

凡客要像孩子一样随意，如果长大面临无法随意的困难，可以拆成很多“小孩”。