“看准时机，看到窗口就要跳”

在中国做生意20年的时间很长，经验也很宝贵，但也看过不少失败的例子。国浩中国总裁李慧敏总结成一句话：“很多人以为中国市场是金矿，但是我会说如果你不小心，这是个地雷阵，你会损手断脚。”

　　20年来的中国变化堪称天翻地覆，尤其是房地产市场，从没有产权概念到房地产广告满天飞。行业本身的剧变是一回事，但李慧敏感觉更强烈的是政府部门的效率。

　　以前办手续要每一个部门自己跑，进入世贸组织（WTO）之后，她感觉许多手续陆续做了调整。

　　“像北京、上海等地，区级政府在提供服务方面有极大进步，甚至有一站式服务的窗口，所有手续一个地方搞定。不过当然还是免不了很多个章。”

　　多年的经营让国浩中国的资产如今已占新加坡国浩房地产集团的48%左右。

　　新加坡国浩房地产集团隶属于在香港上市的国浩集团，后者直属于丰隆集团，业务遍及香港、新加坡、马来西亚、中国、越南及英国。

　　上个月底，李慧敏在中国20年的经营得到**的回报。国浩中国在北京与上海倾力打造的旗舰项目，集时尚商场、五星级酒店、甲级办公楼和高级公寓于一体的国盛中心，获得有“地产奥斯卡”之称的国际地产大奖颁发“****综合体”，来自中国、新加坡和马来西亚的使节都出席见证。

　　尤其，这是奖项16年来**次有中国项目代表亚太地区站上舞台。

　　李慧敏至今仍喜不自禁的说，她是代表中国领这个奖的。

　　言行举止都散发一股豪气的李慧敏，是道地的新加坡英文教育背景。这一番成就得来不易，对她来说，其实更可贵的是能总结这些年来的经验。

　　她表示，中国确实有很多机会，市场的饼也很大，但是对外商来说，其实还是有不少限制，包括可投资项目。

　　而作为外商，不想被地雷炸伤或者炸死，“首先要精明，中国政策20年来一直在变，起起落落，要非常精明，懂得看准时机，看到窗口就要跳。”

　　其次，她认为，商家必须有自己的优势，第三是要谦卑，第四是了解当地文化。

　　温和餐桌气氛下 较易把问题解决

　　她特别强调**后一点：“这是个饮食文化，不能说我不喜欢你就不跟你吃饭喝酒，不行！”

　　在她看来，其实全**都一样，很多事情的解决或者能不能谈出结果，并不是在谈判桌上拍桌子，而应该是在温和的餐桌气氛下，相互敬酒，比较容易解决。

　　刚刚开幕的上海国盛中心，是近50万平米的城市综合体，位于普陀区长风生态商务区，是中山公园、古北和虹桥三大成熟商圈的交汇处，被视为推动所在区域发展成为新兴中央商业区的动力引擎。

　　然而毕竟不是传统的商业闹区，而且刚刚结束的世博会已经使得许多酒店出现住客下滑现象。

　　李慧敏认为地点不是问题。集团所引进的英国品牌国丰酒店（Guoman Hotel）将是以英伦皇家服务为号召，是少数的英式酒店管理，市场的差异化有助于成功。

　　她说：“一线城市天天很多人进进出出，不单是为了世博，而是生意。”

　　“传统市中心有一天肯定要饱和，上海不可能**只是淮海路和外滩，他天天去淮海路也会腻啊，我们商场就要变成天天都有新颖事物和概念出现，要不然不久就会变成‘啊，又是一个淮海路’。”

　　虽然个性豪迈，但投资策略是相当谨慎的。李慧敏表示目前还不打算进军二三线市场，未来即使向二三线城市发展，“也一定是大城市”。我们会跟随中国城市发展的进程向前发展，这应该是理想的策略。

　　从国浩中国目前项目体量上来看，住宅房地产项目大约占到近四成，而对住宅房地产，李慧敏有独到看法。

　　她说，中国这么多个城市在房地产火热时代一定有泡沫。但她认为泡沫可能是在中高端物业，“老百姓的房子没有泡沫，因为随着经济成长，房价自然会走高”。

　　根据经验，她认为发展商这些年来不断在新房子加入许多增值元素，包括建材、设施和设计，也是价格上升的原因。

　　闯荡中国的前10年，李慧敏也曾创业，2000年开始为国浩经营中国业务。

　　对经营和管理企业累积了许多心得，她却说不会自己开公司，因为那需要很强的企业家精神和很好的生意头脑，“我还做不到”。

　　这是不是她说的四个条件里的“谦卑”呢？