暴赚：木制玩具危机之中的加工商机

2009-03-19 来源：中国贸易网责任编辑：未填浏览数：未显示中贸商网-贸易商务资源网

图解：2008年11月20日浙江省丽水市云和县这里是浙江省的云和县，也是中国木制玩具之乡，全县700多家的木制玩具加工企业，产品百分之九十五出口欧美。中国玩具协会副会长廖复新：在这个陈列室里面，总共有3000来个品种，使我们公司产品的五分之一，这些都是销到国外的，都是在欧美市场。国内市场从来没有。云和县的木制玩具加工企业有了出口订单，只要按照要求加工，然后贴上国外客户的品牌，就可以交货付款。这样经营，小企业年产值几百万，大企业则上千万，日子过的非常安逸。然而2008年金融危机的到来，让云和县里传统以贴牌出口赚加工费的木制玩具企业，感觉到了日子不好过了。来

图解：中国玩具协会副会长廖复新：利润减少，那么甚至有些去年7月份的时候，不是一个退税率下调两个点，一个美金跟人民币汇率，不断的调整，另外一个是我们的市场上面的，通过市场上面的销售也有点萎缩。在云和县有10多家木制玩具出口加工企业，来不及防备，就已经被卷入到金融危机漩涡之中。记者：大妈这儿有人吗？大妈：这里楼上还有一家人。

图解：记者：人哪儿去了？大妈：人有些去打工了，有些回家了，都有的。记者：这以前有多少人？大妈：以前有七八十也有，百把人也有，五六十个也有，三四十个也有。记者：现在一个都没有了？大妈：现在一个人没有了，就只剩我了。

图解：这家木制玩具加工企业，因为出口订单少，资金链断裂，银行负债累累。企业负责人也舍弃了这投资近千万的工厂，没了人影。为什么金融危机会给这家投资近千万的玩具企业，带来这么严重的影响呢？浙江省云和县工业园区主任周坚：一直以来与出口，有的企业订单少了，规模压缩了，他企业管理不善，金融危机的情况下，加速了他的关停并转。在**经济大环境下，出口木制玩具企业感到经营举步维艰时。在云和县一位叫何彬的年轻人，却靠国内市场的销售，使企业产值比去年增长了百分之三十。因为他**颠覆了父辈们传统做贴牌出口的创业理念。

图解：何彬：我发现真的做贴牌很受气，很累，他可以说要你的产品或者说可以否决你的这个产品的出货，就在整个过程里面，我们一直是一个低端的角色，我们不能够有自己的话语权。何彬意识到靠单一的贴牌出口，发展受制于人，企业将失去在市场中的核心竞争力。 2006年何彬在全国一口气开了12家玩具销售直营店，他要试着两条腿走路，不单纯靠贴牌出口赚加工费过日子。但他的这种举动，在当时却受到了企业里父辈管理者应晓光的质疑。应晓光：转过来给自己做货的话呢，就是说就怕，因为没有这种市场经历，就怕这个货做出来卖不出去呀，那你不是亏死了。

图解：何彬将出口到国外的儿童玩具放在了直营店里销售，结果正像应晓光所预料的那样，直营店一直在亏本。何彬：我们都一路在赔，我就在想，我就纳闷了，我说中国市场我们不了解啊。国外玩具产品主要是注重儿童的娱乐性，而中国消费者的需求却是恰恰相反。中国玩具协会副会长廖复新：我们中国的小孩子玩玩具呢，大人就看看这个是有教育意义没有，是对小孩子有什么好处才去玩的，才去买的。

图解：如果要满足中国消费者的需求，就要自己研发新产品。可新产品能不能得到市场认可，就成为了进入国内市场的风险。这也是很多木制玩具加工企业不敢涉足国内市场的原因。中国玩具协会副会长廖复新：国内的市场，前几年还不是很成熟，靠一个个去打开，那么再说国内这一块市场，还要自己压货。虽然国内直营店赔钱的时间长达一年，但何彬却了解到了国内消费者对木制玩具的需求。何彬：我们发现其实很多妈妈们到我们的店里，她们希望买的是1到3岁的玩具。到了后期很多这个家长，对于成人益智类的一些产品，她们也感兴趣。

图解：针对国内消费者提出建议，何彬成立了自己的木制玩具研发团队。开发国内消费者需求的产品。何彬：你看这个玩具名字叫神龙摆尾，所以它的一个技巧性呢，就是说你把它拉成一条直线，它很难拼呀，一般的这个智商的人我想可能需要三天时间。为了能有更多品种木制玩具满足国内消费者的需求，何彬2007年，去德国考察时买了很多木质玩具，可他打开德国的木制玩具包转时，却大吃一惊。何彬：我白白花了几十美金带回来的竟然还是我们云和制造。

图解：在云和县究竟是谁**了何彬一步，竟然在国外有了自己品牌的产品销售呢？经过何彬的介绍，我们找到了这个在国外做自己品牌的企业总经理马达伟。以前马达伟的工厂里的产品总是靠国外的中间商下订单，然后贴上国外客户的品牌销售。2006年开始，由于美元贬值，马达伟觉得加工利润越来越薄。 2006年秋天，他决定到英国伯明翰参加一个玩具博览会。在这次玩具博览会上马达伟找到了可以销售自己产品欧洲代理商。马达伟：还有一块是他们一些中小的一些客户，他们自己没有能力到中国来采购，相对来说他们也没有自己的品牌。马达伟与欧洲20多个代理商达成了合作协议。用自己的品牌，由代理商在欧洲销售。抛开中间商，马达伟的产品直接销售到了欧洲7个国家。现在马达伟可以对自己的产品制定价格，改变了原来受制于人，赚取加工费过日子的经营方式。马达伟：通过中间商的话，我们的利润**多也是差不多10%左右，现在的话，我们可以提高到20%到30%。

图解：在这次全球金融危机中，由于欧元和美元的贬值，云和县靠贴牌加工的木制玩具企业的利润变得更加微薄。马达伟虽然也受到了影响，但由于直销的经营模式，企业还可以保证百分之十五的利润，具有了抗击风险的能力。通过金融危机事件，云和县传统以贴牌出口的木制玩具企业，也开始转变发展思路。中国玩具协会副会长廖复新：我原来全部是国外市场，都是欧美市场为主，现在我们企业也调整，整个调整，现在目前用30%的精力放在国内市场来投入。字幕：2008年11月21日木偶动画片签约现场在其它企业转变经营思路的时候，何彬在国内市场推广上又**了一步。2008年11月21日，何彬投资300万，由上海美术电影制片厂拍摄木偶动画片。何彬也获得了这部动画片人物形象的后续开发。何彬：木偶片里面的形象，本身就是实质的产品，片中在表达的人物和场景和道具，其实就是我们的一些商品，产销相结合。现在以前传统出口的木制玩具企业在向国内市场逐步转型的时候，也在开拓更多的国外客户保证企业的正常运转。同时，云和县政府也在通过举办木制玩具节，积极地推广云和县的木质玩具品牌。

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