低碳营销：要善于提炼产品卖点

 在此基础之上，由于双模变频空调比同规格同能效比的变频空调还要省电20%，因此如果生产的全部是双模变频空调的话，则中国每年生产的空调总体一年实际节电为597亿度。而节省1度电可相应减排0.99千克二氧化碳，照此计算，全面普及双模变频空调产品，全国一年可减排二氧化碳5912万吨。

    为将减排——低碳这个理念换算成已经在消费者的环保心智中形成思维定势的绿化概念上，在推广中我们广泛应用国家科技部印发的《全民节能减排手册》中的**数据，即一棵树一年可吸收18.3千克二氧化碳。如果依此进行简单的等量代换就不难发现，如果中国每年生产的空调器全部换代海信双模变频空调，1年减排的二氧化碳比32亿棵大树吸收的二氧化碳还多，理论上相当于每年为地球种植32亿棵大树。

    试想，如果某企业只强调说自己的产品很“低碳”，事过境迁后，有多少人会记住它并且会愿意为它掏腰包?但是，通过上述的概念转换和具象呈现，消费者们就会对海信双模变频空调的省电能力和保护地球环境的意义留下深刻的印象!从而更好地完成海信在双模无氟变频空调卖点上的提炼、诉求、阐述和推广，**终让“低碳”真的成为能够推动品牌推广，促进产品销售的营销利器。

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