建材业的网上营销经

年产值即将接近1万多亿元的建材行业，能把销售搬上互联网吗?

　　建材，被广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术等产业，并与我们的生活息息相关。我国生产的水泥、平板玻璃、以及建筑卫生陶瓷、石墨、滑石等部分非金属矿总产量已连续多年位居****，根据“2006年中国建材行业分析及投资咨询报告”显示，预计在未来10年甚至更长的一段时期内，我国建材工业将会继续保持高速发展态势，发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点。

　　然而，在建材生产总量急速增长的趋势下，是国内建材行业日益加剧的市场竞争环境。于是，当电子商务营销观念逐步渗透到建材行业的时候，众多建材生产企业、建材经销商、代理商和零售商开始了他们的网络营销之旅：大部分建材生产企业的内贸还停留在仅仅依靠网络宣传的阶段??在行业网站上做广告，利用百度、Goolge的竞价排名，建立企业自己的网站等等，所有的动作似乎只是在追求网络营销的形式，却忽视了营销的实质??交互和管理，网络营销同样需要互动和相应的市场战略，单纯的“推广”**无法达到营销的目的。那么，建材生产商网络营销的被动怎能换来市场的互动?

　　事实上，在建材生产企业的国际贸易中，网络营销已经进行得如火如荼。许多从事外贸的建材生产企业和建材贸易公司慢慢发现，电子商务的低成本和大范围推广特性是行业展会所无法比拟的，尽管目前展会仍是他们的主要营销方式，但是网络营销的效果正在逐渐显现。

　　同时，为数不多的生产商已经发现另一个隐藏在家居建材B2C领域的金矿??建材网上超市、建材网上卖场，以及摊位制的网上建材市场，它们已经为消费者和建材商家之间搭建了一个省时省力的交易平台。尽管大部分的商家仍然在疑惑：消费者真的喜欢这种网上购物方式吗?但是那些已经在网上取得一定销售实效的建材商家，开始用效果带动更多的企业逐渐在向这个金矿靠拢。

(今日五金采编)