中小白酒企业，创新营销求突围

中华民族有着五千多年的历史，倚仗着深厚的历史文化资源，中国的白酒文化也是历久弥坚，愈发醇厚。然而，纵观我国的白酒企业，好像只是多在自家门口“杂耍”，缺少了进军全球市场的勇气和胆略。 

为什么只有洋酒走进来，而没有更多的中国白酒走出去？难道中国的白酒只适合华人？不然，白酒的消费是需要培养的，若干年前，可乐进入中国，不就是经历了一段长时间的消费培育吗？还有啤酒，中国人曾一度觉得啤酒是“马尿水”，但现在，喝啤酒已经成为**普遍不过的事情。其实，这就说明消费品这东西有时需要一个文化沉淀和习惯的过程。 

简单来说，喝酒**的是两点：文化和习惯。白酒走不出国门不是人家不接受，是企业营销的问题，在国内市场举步维艰，更多的不是因为质量不好，而是因为不会卖。也就是白酒这个东西一半以上的功夫都在营销上。会“营”才会“销”。一句话，白酒要想卖好，关键是“营销+品牌”。 

但对于中小酒企业来说，这好像确实是两大难点：企业营销手段单一，缺乏创新；品牌短期行为明显，缺乏系统。一些中小企业更是简单地认为品牌似乎是广告打出来。在中国特殊的市场环境，广告确实起到难以忽视的作用。但广告不等于营销，营销不等于花钱，本文便结合新兴营销手段探索中小酒业新的低成本营销传播策略。 

博客营销 

随着博客的出现，聚合效应正在体现。所谓博客的聚合效应，也就是人们所说的“圈子”概念，即有相同爱好、兴趣或者为了某个特定目的而联系在一起的人群。 

博客营销实际上体现的是精准营销体系，虽然还不成熟，但确是一个趋势。目前，酒类企业建立自己博客的还不是很多，做得好的更是凤毛麟角。但如今看博客的、将博客内容转载的网站不在少数，许多酒类、食品类网站的管理员们都会经常浏览酒类企业的网站，并转载相关的企业信息等内容。这意味着，如果一个企业的网站内容翔实、更新迅速，就自然会形成一个无形的“博客群”，从而加速了品牌的传播，增强了企业的认知度。 

为使得思路清晰化，笔者简要把博客的作用和营销功能归纳一下： 

1.针对一个特定的圈子，可以了解他们的需求和特征，进一步细分市场； 

2.博客成本较低，一个企业从内部员工中找出一个长期写手应该不是难事； 

3.定期可以发布新产品信息、活动信息，成为一个有效的信息发布平台，但是务必确保博客能够给读者带去价值，否则没有访问量，不会带来任何效果； 

4.有效跟目标客户群体进行互动，及时了解他们信息，得到市场前沿的反馈。 

这需要企业成立一个“博客”团队，利用博客有效营销公司品牌，实时追踪热点新闻动态，并将自己的文章与品牌有机结合在一起，就能够起到很好的传播效果。 

播客营销 

“播客”又被称作“有声博客”,博客与播客的主要区别在于，博客所传播的以文字和图片信息为主，而播客传递的则是音频和视频信息（目前播客是以音频信息为主），从某种意义上来说，播客就是一个以互联网为载体的个人电台和电视台。目前播客传播也是一种新的传播手段，在某些电子产品、化妆品、网站推广等方面使用较多。凡是精**、有趣的播客很容易引发“病毒性”传播，这一方式可以作为企业一个辅助性推广手段。 

随着网民日益增多，很多目标市场定位年轻时尚或是成功人士的酒类品牌不妨尝试一下播客营销。自己做广告自己发布，这可是**划算的广告方式。 

也许有人会对这种传播方式存有异议，“现在哪有酒做这个？恐怕太**了。”这也许是许多白酒企业对播客营销的一种看法。其实，你很少看不代表你的客户不看，连新鲜的低成本辅助营销手段都不敢尝试一下难怪品牌做不起来了。这时候，哪家白酒企业如果率先插上播客营销的翅膀，相信能够更好地起飞。 

草根代言 

酒类一直就有找代言人的传统，无非是通过意见**加强人们对品牌的信任和好感。比如浏阳河请超女代言，金六福酒与香港人气组合Twins之一的阿Sa（蔡卓妍）签约。 

笔者以为，企业宣传的核心不是请哪个时尚代言人，而应通过请一个不**的代言人把她变时尚。这条路更适合中小白酒企业，这实际上走的是一个大众路线，启用与广大消费者结合更近的“普通人”代言，从而增加企业品牌的亲和力，而不是让企业的产品代言人“高高在上”，这样产品的代言人早已远离了产品的消费群体。换句话说，不要请明星，而要把代言人造成明星，这是中小白酒企业发展的一个思路和方向。**终是平民百姓喝你的酒还是明星？当然还是老百姓。 

中小白酒企业在发展阶段更多的时候应该用智慧去节省成本，当然，草根代言人的选择要看他（她）能否与产品品牌及未来的发展期望相匹配。 

奥运会，营销传播新契机 

如果你抱着“我不是合作伙伴、不是赞助商也不是供应商，加之我又不在北京，奥运会离我远了去了。”这种想法去看待奥运会，那么你**找不到方法。 

奥运将至，届时会有非常多的国外游人来到中国，能否有效利用这一契机进行低成本借势，利用非奥运营销突出和强化品牌，确实也值得中小酒业同仁深思。 

企业应该找到品牌与奥运关联的着力点，用标新立异的方式突破。笔者的一个朋友就拥有奥运开幕式日期相同的域名：www.20080808.cn和www.20080808.com，现在正打算拍卖。有几个企业曾跟我联系对此很是关注，这就是一个着力点，能够有效放大形成非奥运营销助推器的作用。 

总之，我总认为差异化的品牌应从差异化的做法开始。从某种意义上品牌在开始的阶段，营销等于传播。产品首先有价值，但是关键还得会卖。 

曾经的标王，打响**度之后就产生了强大的拉动效应，才有了鲁酒的前仆后继。但是换到今天，这种传播**不是只有通过央视电视广告才能推动，有效运用网络媒体，采用一些新的传播方式也许能够帮助中小酒业更好地发展。