网络营销，中小企业**做什么

经过了建设网站就是网络营销的观念洗礼之后，中小企业主已经明白了，事实并不是想象的那样建设个网站就能在网上做生意了。想在网上做生意网站还必须得推广，这一点把他们难住了，所以就有好多“网络营销”公司趁机闯进来，一阵唾沫横飞的忽悠大战就把你搞的服服帖帖，乖乖的从口袋里掏出寄满希望的粉红钞票。钱跑了，你还得听从“网路营销”公司的自圆其说。**后，你终于在无法忍耐的愤慨之下痛骂互联网一顿。

这也是我们在做服务的过程种遇到的一个很重要的问题，很多时候他们一听到是搞推广的就直接回绝，网站推广成了骗子，没效果之类的代名词，这是中小企业的悲哀还是中国互联网的悲哀？

目前的互联网环境是技术很**, 但商业相对落后。网络营销是一个营销与技术相结合的营销策略，而之所以通过传统营销过来的人，对技术方面不是很了解，而还是以传统营销的思维方式来对待网路营销，却始终不能制定一个合理科学的营销策略。网络营销**的优点就是它的成本低廉，且营销效果能够利用**的科学技术做监控，这是传统营销所无法比拟的。

我认为，中小企业在开展网络营销之前首先要做的**步工作就是洗脑，充分的认识网络营销的概念。

网站推广只是网络营销的**步，这一环节也只是网站曝光率的问题，只有让你的网站在潜在客户面前有足够高的曝光率，你才有可能让客户去认识你，接触你，**终认同你。网站推广的好，推广后的流量不能转化为客户，那再好的推广都是毫无意义，白白浪费时间和金钱，这就陆属于网络营销第二个环节之客户转化率的问题。

网络营销其实很简单，只要锁定你的目标客户，根据自身情况和当前互联网环境制定一个合理的推广计划并且跟踪实施、评估效果、不断的调整策略方法，让网站能顺利达到目标客户的眼前，然后通过我们对客户的全面分析，让你的网站能将流量转化为实实在在的订单。其中任意一个环节或者细节出现一丝问题都有可能造成你的客户流失掉。

对于提高网站在目标客户面前的曝光率的方法很多，少则上百种，但真正适合你的可能就只有几种，尤其是我们中小企业，选择合理的推广方法很重要，而正因为我们不懂，才让目前许多企业主走上了被一些互联网公司忽悠的怪圈。网站推广不是竞价排名，也不是搜索引擎优化，也不是博客营销、互动营销、事件营销、反常规营销等让人眼花缭乱的新名词。它是一个结合企业自身经过系统分析后的组合模式，我们只要选择几种可行的方式，并执行到**，那一定会取得不错的推广效果。同样都是主打的博客营销，有的人的博客篇篇文章都能得到关注，日流量很大，有的博客就始终站在一个不起眼的角落，默默无闻。

对于客户的转化率我们只要解决了客户所关心的问题就可以轻松解决。既是你的产品再有吸引力，但我**终想购买时可能因为你网站上的一个汇款方式（比如你汇款方式是招行的，而客户只有工行卡），一个公司的电话，一个网站页面的设计细节等小问题而决定放弃。客户的转化率的解决方式需要我们充分的扮作客户的角色，解决每一个可能涉及到的细节，相信你能做的更好！

目前，我们中小企业主普遍存在的现象就是缺乏自我分析。有的人有了网站，闹哄了半天没有一个订单，而转手交给网络营销公司来帮自己做；有的人则以为什么都会了，招了个文员之类的人员整天干些论坛发帖之类的事情。这些都是不合理的。因为真正了解客户的人只有你自己，你的分析对于网络营销策略的制定更重要，同时在营销的过程种不断的调整策略也只有你更清楚该怎么办。对于那种没有专职人员的却依然单打独斗的企业营销不可能达到满意的效果。

我的建议是，针对中小企业在开展网络营销的时候，首先关注的应是投资回报率，你可以什么都不用考虑，直接选择竞价排名，如果能赚钱，那恭喜你，你就可以把你的网络营销做的如此简单，一个文员管理着竞价后台就可以轻松搞定；如果不理想，你就需要考虑把竞价的冤枉钱花到请专业人员或者网络营销顾问帮助来做，这也是长久之计。但经过网络营销挫败后就将自己紧封起来的企业主，将是**错误的选择！（作者：范少晖）