互联网小众群体营销：小鬼当家实力无穷

在我们今天所处的这个变革、创新加速的时代，市场细分的深度越来越走向极至，分众、小众等营销概念出现在越来越多的市场营销战略之中。面对品牌竞争越来越激烈的市场，面对由于产品众多而越来越难以被打动的消费群体，面对消费群体更强烈的情感和心理的需求，如何有效的而又低成本的将产品和品牌深植入消费群体的脑海、成功提升消费群体对产品和品牌的好感度和信任度是任何一个企业都在思考的问题。 

传统的大范围播洒广告、广泛出击展开促销的营销模式已经显露出越来越小的威力，小众方式的传播和促销成为企业热烈讨论的营销话题。互联网技术和服务的发展为传统企业提供了面向小众营销的工具和平台。 

事实上，一些对消费群体心理、行为变化先知先觉的营销人已经开始利用互联网的工具和平台进行了众多的新兴尝试。这些营销人主动打破传统营销高举高打的做法，换以小众群体的营销模式，充分挖掘寄居在互联网上的活跃消费群体的行为特征和群体消费需求，努力实现着节省费用、提高效果、针对性强的营销。 

小既是美，这句话用在现在市场状态下的营销上一点也没错。很多在传统营销看来传播面小、针对消费群体有限、提升销售收入作用微弱的营销方式实际上恰恰能够发挥出远远超过传统营销方式的效果，不同形式的小众营销工具组合运用和规模化运用更是威力无比。 

小鬼当家。当你发现了一个又一个小众群体营销工具和平台并成功运用时，你会发现极度细分市场下做营销的乐趣。 

发现小众群体营销核心价值 

互联网的发展提供了传统企业一个崭新的营销**，随着互联网的发展从初始阶段的以信息为核心的WEB1.0向着以沟通互动、个人媒体的WEB2.0方向发展，传统企业在互联网之上的营销传播形式也发生着急剧的变化。网络越来越向着一个超大型的虚拟生活社区方向发展，在虚拟生活中，人们可以实现各种各样的原本只存在于现实**的需求。个人，成为了网络社区活动的核心，这就是去年美国时代周刊将网民评选为年度人物的关键含义。 

在互联网个人化的时代，小众群体营销无疑有着广泛的应用空间、无限的想象和超常的营销魅力。传统意义上的网络广告已经难以满足极度细分市场营销传播的需求，网络深度营销传播成为企业纷纷探讨的核心。不是广告，而是以互动沟通，彰显出小众群体营销传播的核心理念和价值所在。 

网络深度营销必须满足三个条件，才能够使企业产品和品牌实现提升。 

**，与消费群体建立情感联结和潜意识心理沟通。二十一世纪，与消费者的沟通和联结的重要性远远超过历史上任何一个时期。现在的消费者越来越追求个性化、独特化，大众性的产品和品牌已经越来越难以打动消费者，吸引消费者产生购买欲望。市场中产品和品牌林立逐渐呈现饱和状态，消费者产生的审美疲劳症状使得企业营销效果越来越微弱。体验经济的到来使得消费者越来越以自己的体验感受为依据而不是产品的功能属性为依据选择产品和品牌，娱乐元素的作用日益重要。广而告之似的广告传播手段难以满足人们的个性化、独特化的心理需求，而硬性的单方向传播更难以使消费者产生情感和心理体验。网络深度营销必须将营销传播建立在消费者主动体验基础上，进而与消费者发生深度的情感、心理互动，在消费者潜意识中印下产品和品牌的信赖度和美誉度。 

第二，树立深刻产品和品牌认知和好感，形成深刻的产品和品牌印象，使产品和品牌成为人们网上虚拟生活的一部分。 

产品和品牌的竞争现在已经深入到了人们的虚拟**之中，虚拟**其实就是人们心理上对自己的认知和感觉，而这种认知和感觉是人们在现实**对自我认知和评价的延伸。消费者的自我认知和评价是消费的根源，选择什么样的产品或品牌就是在这个基础之上的具体行为。虚拟**里建立产品和品牌印象，对于影响消费者现实**的购买行为有着其它方式无可比拟的作用。 

第三，使消费群体对品牌产生情感和心理依赖，使品牌成为消费群体成长的伙伴。 

消费群体的成长是一个消费习惯、消费心理、消费趋向培养的过程，品牌意识伴随着消费者成长逐渐深入。互联网使用群体50%以上群体正处于成长期，在这个阶段深度营销的作用就是使自己的品牌成为消费者的成长伴侣。 

网络深度营销在某种意义上就是小众群体营销的代名词。小众的含义来自于极度细分的有着共同情感、心理特征和共同行为特征外在表现的消费群体。小众的特殊价值在于是由消费者自动自发形成的群体，是消费者自我意识的**体现，是消费者自我选择的一种生活状态。在小众群体营销中，消费者是产品和品牌传播的载体，消费者主动选择与产品或品牌进行互动沟通，并且把这种互动沟通的体验感受自发地传递到周边消费者，使得产品和品牌得到传播。 

小众群体营销是由消费者主导的，这种主导来自于消费者潜意识对于产品和品牌的认知和好感。现实**中先入为主的现象同样存在于虚拟**之中，强势品牌的营销往往可以在虚拟**中延续其强势地位。而新兴产品和品牌同样可以凭借良好的营销体系进入消费者的情感和心理**。 

小众群体营销的工具与平台 

小众群体营销的工具和平台日益丰富，同时有着越来越多可以挖掘的营销机会。简单来说，小众群体营销的工具和平台可以分为四个部分：1、即时通讯工具；2、个人门户或博客；3、计算机或手机应用；4、Email。 

**种：即时通讯工具的小众营销 

即时通讯工具是人们使用**广泛、**密切、****的网络工具，同样也成为了**有价值的网络小众群体营销的平台。 

经过接近10年的发展，中国互联网用户已经习惯于在网上使用即时通讯进行交流，并且这一使用趋势有超过电子邮件使用的可能。互联网用户的**增长使得即时通讯用户也日益增长，截至2006年第二季度，我国即时通讯注册帐户为8.3亿个，其中，MSN、QQ共计占有了8成市场份额。iResearch的研究报告显示，中国在2006年即时通讯工具用户数达到1.14亿人，在2010将达到1.87亿人，年均增长率超过13%。 

即时通讯平台上可以被开发出来的营销资源很多，包括了对话框的背景图案、卡通形象人物的造型、卡通人物的道具、延伸出来的虚拟社区的道具、即时通讯群或组的信息发布等等。 

实际上，一些拥有**营销理念的企业早已经认识到了即时通讯平台的营销传播价值，尝试着各种方式将自己的产品和品牌形象放置于即时通讯平台上。 

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