涂料行业营销模式新看点

在目前我国国内涂料行业竞争激烈的今天，单纯靠传统销售通路销售油漆和涂料想进一步扩大市场份额的可能性不大，而惟有创新，市场机会才会增大。于是个性服务渐渐脱颖而出，想把自己喜欢的颜色丝毫不差地搬回家并不太容易，这样自主配色就可以满足消费者的这种需求心理。此外，还要注意细分市场，寻找市场空白点比如儿童漆同时加强产品的升级换代。

奥运营销

奥运营销的投入效果是常规广告效果的3倍，由于奥运会的全球关注，毋庸置疑北京奥运会必将成为国际品牌中国化、民族品牌国际化，及弱势品牌强势化的天赐良机。

色彩服务营销

涂料产品在经历了激烈的价格大战、品牌大战后，色彩营销服务逐渐浮出水面，成为涂料营销网络追求差异化竞争的一个新的营销视角。色彩在调动消费者购买欲望时的作用至关重要。作为涂料产品，在与客户接触的短暂时间内通过色彩调动消费者的购买欲，与客户心理进行准确沟通，将产品的品牌核心和文化内涵，通过科学的手段和方法有效地传达给消费者，是涂料销售网络进行色彩营销服务的关键所在。实践证明，色彩营销不仅成为时尚行业关注的热点，而且也成为以色彩为载体的涂料企业进行网络营销的新的营销模式。所谓色彩营销是指以色彩为**，以研究消费者注意力吸引为起点，来规划企业的一系列营销活动的战略计划。

渠道营销

品牌、渠道，一直是涂料企业开拓市场时争执的焦点。国内涂料企业的技术发展速度很快，在产品质量上与外资品牌相比不遑多让。要让消费者接受你的产品，就必须有消费者愿意使用，使用满意后才能建立品牌美誉度。要让消费者愿意使用，投入巨资打广告，影响的只是不到10％的消费者，落力开拓营销渠道，由油工等直接使用涂料的人员建议消费者使用，效果更明显。因此，绝大部分国内涂料企业依仗渠道。

体验式营销

所谓体验式营销，就是指企业以服务为手段，以商品为素材，为销售全过程创造出值得回忆的美好享受。涂料必须经过涂装施工才能感受到效果，因此素有“三分油漆，七分施工”的说法。这就对涂料传统营销提出了挑战，同时也为体验式营销在涂料销售中的应用带来了机会。 对于涂料企业来说，导入体验式营销至少有四点必要：一是目前市场竞争升级，同行间质量战、价格战激烈；二是产品同质化呼唤营销差异化，体验式营销就是人无我有、人有我优的营销创新；三是客户满意度、客户回头率是企业成功的关键，体验式营销容易提升顾客的满意度和重复购买率；四是通过体验式营销，可以进一步提升专卖店的成交率。

精细化营销

涂料企业面临宏观环境中诸多不利因素，已是山雨欲来，一旦机遇性的扩张步伐受阻，可想而知，涂料界的大裂变也就为期不远了。在这种行业形势下，精细化营销将是争战市场的利器。所谓精细化营销，实质是一种营销的转型，是营销过程的流程化，营销管理的精密化，是相对传统的在扩张型商机环境中适用的经验型，粗疏型营销而言，它对推动营销队伍的职业化，锻造企业决战未来的核心竞争力，具有不可低估的战略价值。