专注家用市场奥图码2007市场策略解剖

2007-12-13 来源：中国贸易网责任编辑：未填浏览数：未显示中贸商网-贸易商务资源网

对于奥图码来说，2007年可说是顺风顺水，尤其在家用市场，奥图码凭借着完备的产品线和专业的产品品质获得了市场的认同，市场占有率也一路飙升。在商务和教育市场，奥图码则避重就轻，突出自己的产品特色，从而也占据了一定的市场份额。下面笔者就家用、教育和商务这三大市场来回顾下奥图码今年的市场策略。

专注于投影机

大凡有人采访奥图码高层人员，都会反复听到一个词语，那就是专业。按照奥图码数码科技（上海）有限公司亚太区总经理郭特利的原话来说就是，“相对于其他**的‘兼差’，奥图码就是专做投影机的品牌”。因此在拥有和市场主流甚至更高性能的同时，我更专注于用户的使用舒适度也就成为了奥图码在2007年对待投影机，对待整个市场的一个大方针。

比如TiO2光触媒空气清静技术就是奥图码所特有的。其能将TiO2物理研磨到纳米级别，利用光照射激活钠米TiO2产生强氧化性的氢氧基（OH•）和活性氧，有效的分解室内空气中的有害气体，同时释放氧负离子，给用户提供一个真正的绿色空间。

此外，在奥图码传统的优势项目??家用产品上，这种专业倾向就明显了。包括Pixelworks整合型显示演算芯片，6组色彩影像处理引擎，[IRIS]动态光圈，ImageAL2技术等都使得其家用机更具专业性。

投影机的售后服务通常是消费者关心的重要方面，也成为了各个厂商竞相完善的目标。今年初，奥图码正式公布了其投影产品的新的服务标准体系。新的服务标准**的特点就是，凡购买**行货奥图码投影机均可享受整机三年全免保修,灯泡6个月或使用时数1000小时内免费保修的优惠。

虽然奥图码的总策略是以专业精神打造产品，不过依据各个市场的差异，它的策略还是稍有不同的，下面笔者就奥图码家用、商务以及教育这三条产品线分作论述。

家用：产品线齐整

虽然家用市场已经受到越来越多的重视，但是能拥有齐备产品线的厂商仍是少数，而奥图码正是其中之一。从目前市场上销售的产品来看，奥图码针对高中低三个价位推出了多款家用投影机。

在入门级市场，奥图码在9月推出了DV10的后续版本DV11，这款以“allinone”为卖点的投影机整合了包括DVD播放、立体声音箱和TiO2光触媒空气清静技术，解决了使用投影机时必须连接播放和音响设备的繁琐，为消费者提供了一个小型影音空间的搭建方案。

奥图码 DV11

采用飞碟设计的DV11

在高清720P市场，奥图码的产品是**丰富的。依据价格高低，分别有万元级的HD70、一万五左右的HD72和超过两万元的HD73。其中，奥图码在2007年年底对HD70再次升级，推出了更小巧的HD70S。

奥图码 HD70S

奥图码**推出的720P投影机HD70S

和HD70相比，这款HD70S搭载德州仪器DLPTm720PDMDChip芯片，亮度由1000LM提升到了1300LM，对比度达到4000：1，而重量却降低至2公斤。此外，这款720P新机采用了**的HDMI1.3a接口和常用的D-Sub、Composite及S端子。

奥图码 HD80投影机

在**高端的1080P市场，奥图码也有两款产品，分为低端的HD80和高端的HD81。前者是于今年刚上市的新品，其采用德州仪器**0.95英寸1080pDMDDLP芯片，标称亮度1300流明，对比度高达10000：1，标准分辨率1920×1080，更是搭载了**版的BrilliantColor**色彩影像技术，能有效地提高画面对比度，更是可以令投影颜色鲜艳、真实、自然。

纵观奥图码的家用产品，性价比是**突出的特点，这在720P和1080P市场尤为明显。无论是HD70还是HD80都是当时市场上**价格竞争力的产品。这和奥图码长期与德州仪器紧密合作是分不开的。

教育：突破重围

和在家用市场享有的**度相比，奥图码在教育市场就逊色不少。这主要是由于它进入国内市场较晚，因此在行业市场的**与日系品牌还有所欠缺。奥图码也意识到了这点，因此在07年初夏举办了一次名为“奥图码联手德州仪器DLP投影机2007教育行业说明会”的五城市巡展，更提出了“商务更有效、教学更出色、生活更精彩！”的口号。

奥图码目前在教育市场主要有EP708/EP712/EP771/EP719H等机型，它们大都采用了TiO2光触媒空气清静技术，有效清除室内细菌和灰尘，提供清新健康的空间。且运用五段色轮，使色彩饱和度更高，色彩更鲜艳。

奥图码EP771

定位高端的奥图码EP771

奥图码EP771采用德州仪器DLP0.7”XGADC3DMD单芯片投影技术，亮度高达3500流明及2300:1高对比度。其内建专业级数位循序扫瞄芯片,真实还原3:2和2:2pull-down，使影像平顺稳定无噪声，动态影像更精准顺畅，让工作与娱乐生活都能轻松投射**视野。

除了在产品上大下功夫外，奥图码在教育市场在加大了对销售渠道的建设。据悉，目前奥图码已有相当多的合作伙伴，预计在2007年要超过2500家。这对于以行业采购为主的教育投影机来说是很有必要的，奥图码此举无疑是希望通过强大的渠道渗透力，拉动投影机销量。

商务：与娱乐结合

在商务市场，奥图码今年可说是大张旗鼓，其于年中推出的“乐活机”PV1221受到了不错的市场反响。从这款产品上，我们也可以看出奥图码对商务市场的想法，那就是将娱乐和健康功能整合到商务机中，使其更具竞争力。

奥图码PV1221

奥图码“乐活机”PV1221

同样的，奥图码于近期推出的EP721依然延续了娱乐、健康的主题。其采用德州仪器0.55?DMD芯片，标准分辨率为800×600，亮度可达2100流明，机身仅重2.0公斤，方便用户随身携带。值得一提的是，这款产品采用了奥图码**的TrueVivid影像技术，可单独针对红、蓝、绿三原色之亮度、对比度及Gamma做微调，满足使用者对于色彩的各种需求。

奥图码EP772