杨敏德：衬衫帝国里的女强人

  
    杨敏德：溢达集团董事长。溢达在**10个国家拥有5万名员工，年销售额达5亿美元。杨敏德被香港特别行政区行政长官曾荫权称为“棉花公主”，曾被多份国际杂志誉为全球****女强人之一。 

    这位麻省理工和哈佛的高材生，以精益求精，从不妥协的严格作风，使溢达公司在中国纺织行业具有无与伦比的创造力、**，她再一次达到了凡事要么不做，要么做到**的目标。 

    杨敏德追求** 

    杨敏德的出生给处于艰难生活中的杨家人带来了极大的欢乐与慰籍，虽然曾经有一段时间她的床铺就是上方挂着电风扇的餐桌，但也正是由于生活的艰辛，父母的宠爱和一家人在一起的快乐时光令杨敏德终生难忘。时至今日，杨敏德电脑的屏幕保护仍是一张刚刚蹒跚学步的她靠在父亲的小腿旁边的老照片。 

    在杨敏德还是一个香港小姑娘的时候，她的父亲就对她说，别干服装这一行，太不容易了。好好读书，选个别的职业吧。因此，她去了麻省理工学院和哈佛商学院，然后在纽约市的**波士顿公司工作。但是**后她还是干起了服装这一行，并且干的非常出色，溢达这个庞大的衬衫帝国在这位女董事长兼首席执行官的掌舵下发扬光大。 

    1995年杨敏德担任董事长时，溢达公司已经在杨元龙的带领下向更高端的产品转型。但是管理仍然采用登记非常森严的方式，而且公司的重点一直放在寻找廉价劳动力和可用的配额上。杨敏德认为这种经营模式注定要衰落。为了在各方面贯彻自己的意图，她为公司制定了三个优先发展的任务：完成公司的垂直整合，引进**的管理理念和技术，通过溢达集团来推行她关于企业应该回报社会的信念。杨敏德带给公司的是完全不同于传统模式的分析性思维方式。 

    这位管理着10个国家的4,7000名员工，每年向Hugo Boss, Eddie Bauer 和Tommy Hilfiger等公司供应6000万件衬衫的纺织女王，对未来仍旧充满信心。她的下一个野心勃勃、勇敢大胆的目标是：将这个传统行业变成为适应现代社会的行业。 

    艰难的新疆创业 
　　 
    跑到新疆去发展工业，对于一个香港女人来说真是胆大包天的想法。这需要多少智慧与胆识。然而，杨敏德真的将这种想法付诸行动。溢达在新疆的乌鲁木齐和吐鲁番开设了工厂，在这个地区的总投资额已经达到1亿美元。溢达在新疆**有趣的一个项目，就是在12000万英亩的土地上种植符合公司要求的棉花。这恰好符合新疆“一黑一白”（煤炭与棉花）的发展战略，多次受到新疆高层领导的充分认可。溢达公司在新疆设有一个种子研究中心，并和农民密切配合，改善他们的种植方法。丰收季节时溢达向农民提供罩衫和帽子，以避免棉花被其他的纤维污染。棉花被污染是个大问题，溢达在乌鲁木齐的工厂里就有一个像体操房那么大的房间，几十个人在里面鸦雀无声地检查着棉花堆，抽出头发、细枝甚至是塑料碎片。溢达同样遭遇着国内棉纺业老大难“三丝”问题的困扰。 

    其实溢达并不是要让一切事情尽在掌握之中。对此，杨敏德也有许多的苦衷。溢达以往主要生产男装，极为重视品质。“我们是因为买不到这个这么好的纱线才跑到新疆去，做了纱线以后才知道棉花是**要紧的。在重量而不重质收购系统之下，农民放弃了种好的棉花，不然怎么会自己跑过去做’农民’？”杨敏德颇为感慨地说。溢达现在是“一条龙”。那么这种垂直整合在确保了溢达的高品质的同时是否会影响企业扩展的步伐？杨敏德也考虑过，但是现在溢达科研部门、产品开拓部门非常依重自己的生产链，因为现在面料与制衣后整理，有很多的配合。溢达很多服装的手感是不同的，这就是因为溢达在纺纱的时候下了功夫，衣服的手感就完全变了。杨敏德认为“一条龙”好处中就是有新产品的开拓。但是也有弊端，很难管理，因为生产链太长了。这不是每一个企业都应该去效仿的。再下一步杨敏德也希望能够培训一些专门为溢达加工的小企业。有的时候，订单的量没有那么大，还有溢达现在增加了很多女装，更加要有灵活性，因此溢达也有一种新的构思，譬如有的企业可以为溢达修版，但是**不能影响溢达对品质的要求。 

    哈佛教科书与父辈生意经 
　　 
    溢达是一个**的家族企业，杨元龙先生是它的创建者，也是一位优秀的企业家。从小杨敏德就很幸运，外祖父也是做丝绸的，父亲杨元龙常常带着她，所以她从小就听了很多关于管理，特别是做工业做企业人的想法。杨敏德觉得他们说的大道理是完全一样的，譬如以人为本的理念，“做纺织服装工业的，其实**的资产就是人。”杨敏德的外祖父和父亲都这样说。他们还有一个概念就是一个企业要是做好的话，必须要每个人包括特别是自己的客人都要有钱赚，要是光是做老板的或者是自己的企业有钱赚，这样的企业是不可持续的。企业家一定要眼光长远，不能够看短线，太自私。同样一个理念，但是在不同的时代就有不同的用法。为此，杨敏德与父亲常常是有争论的。譬如父亲的时代在香港开了一家很小的染工厂，什么都是自己做，亲力亲为。杨敏德说，“现在形势是完全变了，我**不是全公司受教育**高的，溢达可以依赖员工去思想，所以我现在的做法是鼓励他们去想，去创造。”还有一个极端的例子，杨敏德请了几个外边的董事来组成溢达的董事会，杨敏德认为，她是这家公司的**高领导，自己公司的人未必有人敢说她的不对，因此她在外边找了三个独立懂事，溢达公司一些大的项目要让他们批。在杨元龙看来女儿是自找麻烦，做事不够效率，不敢承担责任。 

    虽然有分歧，但杨敏德也承认她受父亲的影响很多很多。随着年龄的增长，杨敏德发现哈佛教科书与父辈生意经中的大道理，譬如说不要贪小、心胸要宽阔、互相尊重等。年轻的时候她常常与父亲争论，就是因为年纪轻喜欢争，现在的杨敏德越来越觉得生意经就是生意经，虽然有的时候需要改变一点，但上一辈的那些企业家他们那一套本领千万不要抛弃，**要尊重他们。 

    信息化的痛苦经验 

　  在杨元龙管理公司的鼎盛时期，溢达首先以价格竞争，然后以质量取胜。现在公司赖以胜出的是对市场的**反应以及客户服务。杨敏德认为技术是实现这一切的途径。当初国家的配额不够，所以溢达只能往海外发展。而那时侯电脑信息科技还没有发展到现在这样，面对不同的市场，溢达就已经有一个信念，就是尽量利用电脑，利用信息来帮助溢达完成跨国的生产链，从新疆纺纱，再运到广东织布，之后再到全**如毛里求斯的制衣工厂生产衣服，所以溢达很早已经在信息化上面花很多工夫。 

    目前溢达和清华大学的学生合作，用遗传工程学中产生的数学来设计可实现这个目的的模型。在客户服务方面，溢达是首批使用电子数据交换系统的公司之一。公司充分使用信息技术的目的在于提高各个环节的效率。信息技术使溢达大大缩短了设计师的图纸变成一件衣服所需的时间--由原来的5个月减少到45天。杨敏德说对于数学家来说纺织业是个很棒的行业，她这么说不是在嘲讽。当然杨敏德也为实现信息化付出了代价。以前杨敏德只认为这是一个技术上的挑战，后来发现不是，是一个管理的问题，是一个企业基本文化的挑战。因为如果企业有了一个信息系统，就要有透明度，有什么妨碍一个企业的透明度的呢？以不正当的方法在企业中获得利益的人，对于这些人来说透明度是**坏的事情。杨敏德得出的痛苦经验是：在花费巨大投入信息化之前一定要先把企业的文化搞好。

    她还认为，搞好以道德为核心的企业文化的同时，还要有一套好的管理方法。仅仅倡导大家要做好人是没有用的，一定要有一个完善的机制，以制度和法规防犯某些年轻人在利益引诱下的犯错。这个挑战是任何一个要走信息化企业都要面对的。作为家族企业的**，杨敏德早已超脱了一般的家族企业狭隘的视野，很多时候她看事情是很战略和长远的。譬如说溢达放了一个亿美元在新疆，在短期里面想有回报是不容易的，如果是一个上市公司这件事就会被股东吵死，因为这种投资回报周期非常长，可能要10年至20年时间。但是溢达是一个私人的机构，自己看准了，就可以按照自己的理想做好。 

    大得靠道，小得靠术 
　　 
    让杨敏德想不通的是，为什么一定要外国人来强迫中国企业搞环保呢？污染的水和空气不是中国人自己喝进去吗？污染的空气使现在很多小孩都有皮肤病，每一个人都该想一想自己不该只是赚钱，自己还有小孩和老人，所有人都希望有一个健康的环境。很多人说环保是为了下一代，但在杨敏德看来，“现在水资源**缺乏，要是还不好好保护水资源，那么在很短的时间内，也根本不用想下一代，我们这一代已经有很大的问题出来。”杨敏德记得外祖父很早就说过，一个社会与企业是分不开的。 

    环境咨询师朱利亚?舒尔曼曾接受香港一家独立的智库思汇研究所的委托，对溢达的运营进行过调查。她**后得出的结论是：“溢达肯定不是在装门面。”她同时在报告中提到，溢达主动投资360万美元在高明建设了一个污水处理厂。香港许多公司都做慈善工作，但它们还没有达到那种用商业来营造社会积极力量的高度。这是一种更高层次的商业远景，杨敏德就是其中的代表人物。目前对溢达**的挑战是继续推行以道德为中心的企业文化，同时杨敏德希望不光是溢达内部在发展，还要与溢达的供应商、大学和社会整体的融合起来，发挥更大的力量。杨敏德的追求