精品小家电吹响反攻号角　再战洋品牌

 继彩电、冰箱等家电行业打响“反攻”外资品牌战役并大获全胜后，家电行业**后一块“净土”的小家电也吹响了挺进精品小家电领域，并向洋品牌发起反攻的号角。 

　　精品小家电被誉为家电业内的**后一块奶酪，据业内专业人士预计，在未来的五年内，国内精品小家电的需求将会以每年30％的速度增长，潜力十分巨大。同时，在家电行业利润普遍缩水的现今，精品小家电仍然能够保持较高的利润空间。广阔的发展前景和客观的利润空间，吸引了众多企业涉足这个行业，传统家电、小家电巨头纷纷向电水壶、吸尘器等精品小家电领域渗透。 

　　而现实情况是，飞利浦、松下、LG、三洋等国外品牌瓜分了其中绝大部分份额，在国内精品小家电市场，销售排名前十位的品牌中，国产品牌仅占4个。由于精品小家电绝大部分领域由洋品牌所把持，国产品牌只能在为数不多的几个缝隙中争夺生存和利润的空间。 

　　但经过数年的培育和发展，国产精品小家电企业已在产品技术、工艺和品质等方面逐渐接近甚至超过洋品牌，有了自己的渠道、销售终端，品牌也逐步为大众所熟识，内部和外部条件的成熟意味着国内精品小家电企业已不再满足于夹缝中生存，他们渴求更广阔的发展空间，与洋品牌一较高下。 

　　精品小家电已到了反攻的时刻！ 

　　2006年8月，“国产精品小家电**品牌”龙的就展开了“亮剑行动”，即以战略性产品??电须刀挑战以飞利浦为首的洋品牌，打响了向洋品牌反攻的**枪。之后，龙的更是以吸尘器、电水壶、电须刀全系列产品再次向洋品牌发起全面反攻，掀起新一轮的国产精品小家电全线反攻洋品牌的强势冲击波！ 

　　洋品牌不甘心淡出中国市场 

　　其实，就算是到了现在，许多洋品牌在中国市场上还没有找到规模与利润的平衡点，有的洋品牌尽管稳居高端，但市场规模小，还要面临诸多的销售、生产、研发等环节的费用摊销，整体发展失衡；虽然有的洋品牌实施了本土化策略，但由于洋品牌的整体业业绩不好，缺乏成本优势，各环节所需的费用分摊巨大，国产小家电品牌群雄并起又给洋品牌的本土化操作造成了极大的冲击，导致规模增长明显不如利润下滑迅速。 

　　洋品牌在进入中国之初，大都以高端形象出现，而其在性能以及设计理念上的优势也是其一直盘踞在高端领域的原因所在，如飞利浦等洋品牌的在精品小家电方面，虽然在电须刀、榨汁机等小家电方面，飞利浦、博朗、松下等品牌明显占据主流地位，但其它洋品牌的败退中国的结局有可能成为其未来的缩影。 

　　但是，中国作为全球共知的消费大国，给洋品牌所贡献的销量是他们无论如何也不愿意放弃的。淡出中国市场，也就意味着会失去很大部分的销量，而在国产精品小家电向他们发起反攻之后，他们已感觉到了危机。所以，洋品牌也在积极考虑应对之策。现在，许多洋品牌已经意识到了其在中国市场的诸多不足，开始着手在战略和战术方面进行调整。例如，飞利浦已在逐渐改变和提升其终端形象，并加大了在广告宣传等方面的投入。作为飞利浦**重视的中国市场，它的广告投入已由2004年的2000万欧元上升到目前的近5000万欧元；今年，飞利浦东亚研究实验室成立于上海，着重研究更适合中国消费者的产品；而且，其产品定价也放下了高姿态，推出了数款低价位的产品以迎合市场。 

　　可见，洋品牌是不甘愿退出中国市场的，那么国产品牌怎样才能取得反攻的胜利，我们有什么优势呢？龙的集团副总裁冯兴平指出，与飞利浦等洋品牌能叫板的龙的在渠道建设和市场运作上具有独特的竞争优势，由于洋品牌在销售模式上过于呆板传统，他们对市场缺乏灵活的应对能力，对中国消费者的购买习惯、生活习俗不甚了解，其在市场激烈的竞争中日趋疲软现象逐渐显露。他指出，龙的熟知中国消费环境，在市场上积极主动销售，势必取得良好业绩。例如在海南国美开业时，龙的牢牢“抓住关键销售时段”推出适合市场的促销活动，当天销售产品占据整个商场的精品小家电从额的79%，斐然战绩令洋品牌竞争对手侧目。 

　　全线反攻，龙的再战洋品牌 

　　在国产精品小家电品牌中，龙的产品线非常丰富，吸尘器、电水壶、电须刀、榨汁机、吹风机、加湿器等九大系列产品都在市场上拥有较好的美誉度。据了解，目前龙的已是国内**的精品小家电品牌之一，2006销售额更是突破了25亿元大关。去年8月，龙的推出的中国**款水洗电须刀，就与飞利浦在中国市场上演了一场双雄对决大戏，以此为标志，龙的电须刀揭开了国产精品小家电品牌向洋品牌反攻的序幕。 

　　经过数年的苦心孤诣，龙的渠道发展已呈几何式增长态势，并在全国建成20多个省级营销中心/办事外、打造了5个销售3千万以上的省级根据地、几千个终端卖场，组成了较为独立、完备的销售体系和高效、透明的财务运作与管理体系，售后服务网络也覆盖全国所有销售区域。在市场表现上，龙的全系列产品有了更强大的基础和战斗力，部分核心产品已进入行业榜首，绝大部分产品也进入行业（国产品牌中）前三，例如：龙的电水壶连续四年蝉联**、龙的果汁机**，龙的吸尘器已经在全球占据了较大的份额，龙的电吹风第二、龙的电熨斗、龙的多士炉、龙的煮蛋器等产品都进入了行业前三。 

　　冯兴平强调，龙的已经完全具备了全系列产品向以飞利浦为首的洋品牌发起**后总攻的实力。2007年7月，龙的近50款新产品推向市场，电热开水瓶、挂烫机、果汁机、吸尘器等全新产品甫一上市就掀起了抢购热潮，其中电热开水瓶在浙江市场曾几度断销。龙的第二届水文化节持续开展，带动了龙的电水壶、果汁机、加湿器等水相关产品的旺销；即将开展的龙的首届“家年华”活动则是以吸尘器为主体着重向市场推介。 

　　而且龙的核心产品已具有洋品牌所没有齐备的强大实力：2007年，为了构造好精品小家电产品线，龙的正式确立主推电水壶、吸尘器、电须刀三大核心产品。龙的电水壶在拥有“中国名牌产品”、“广东省名牌产品”、“上海畅销产品”三冠王的荣誉外，也是国内行业中是型号**“多”、价格段**“全”、功能**“多”、外观设计**“全”的产品系列。龙的拥有全球**的吸尘器研发与制造能力，年产生能力高达800万台，并且在各方面继续保持**的基础上，加大应用原有的多种**技术，如杀菌除螨技术、第三代A8甩尘技术、LED尘满显示功能设计、HEPA过滤设计等，并兼顾到各个家庭不同层次的需要，方便省时、实用顺意。所以，龙的吸尘器具备了无可比拟的优势。龙的电须刀在继续深化06年的产品线的同时，针对产品的竞争力，加大新产品的研发与制造，并强化和丰富100元以下、100-150元、150-200元、200-250元、250-300元等五个价位段，推出具有竞争力的机型，**终让龙的电须刀产品达到30款以上。 

　　龙的精品小家电的种种市场表现，已经向国产精品小家电企业发出了向洋品牌发起反攻的号召，成为国产精品小家电反攻洋品牌的**强音符！ 

　　铸就“国产精品小家电**品牌” 

　　精品小家电正在成为家电行业新兴的阵地，巨大的市场潜力和相对较高的利润吸引着越来越多的品牌参与市场竞争，希望能分得一杯羹。冯兴平认为，将来的精品小家电之争一定是科技之争、人才之争，其根本任务就是为更多的消费者提供美观时尚、功能强大且实用的精品电器产品，提高现代人的生活品质。 

　　有调查显示，消费者在选购精品小家电产品时**关注的因素依次为品牌(20.3%)、质量(17.9%)、价格(16.1%)，价格已经不是**吸引消费者眼球的因素，精品小家电无可争议地进入了“品牌时代”。与此同时，精品小家电厂家吸引渠道、经销商的两个**诱惑点：品牌和利润，这与“追名逐利”的商业本性不谋而合。由此可见“品牌”已是消费者和经销商共同关注的焦点。在龙的的品牌战略中，“立体式推广”是龙的实施品牌战略的核心内容。龙的通过在杂志、报刊、网站、户外、车身、终端等多层面、全方位、立体式进行品牌推广，以达到使“龙的”品牌响彻中国大江南北、提升**度和美誉度的目标。 

　　中共中央政治局委员、广东省委书记张德江，全国政协副主席李兆焯先后前往龙的考察。他们对龙的创建自主品牌，在短短几年时间发展成为以精品小家电为核心、业务跨越家电、照明、电子科技、贸易、进出口、医疗器材等领域，拥有16家子公司、员工近4000人，年销售额达20多个亿的大型集团公司给予了高度评价。他们强调，“龙的要做大做强，就要做出自己的品牌，打造中国的名牌。” 

　　在面对精品小家电市场的巨大蛋糕，虽然前有洋品牌的割踞，但冯兴平对龙的打造“国产精品小家电**品牌”信心十足，他认为，在与“洋品牌”的博弈中，龙的具备得天独厚的优势，有龙的“营销共同体”作为强大的执行主体和后盾，“优秀的终端形象+持续的终端演示+抓住关键销售时段”这**的营销模式为指导，龙的品牌**的将进一步扩大，龙的在精品小家电市场的份额也将继续上升，对飞利浦等“洋品牌”形成更大的威摄力。 

　　未来的中国精品小家电市场谁才是真正的**？在与洋品牌的战斗中，是激烈和残酷的，但我们相信胜利一定是属于我们的！反攻的号角已经吹响，我们还在犹豫什么呢？[来源:人民网]

(今日五金采编)