俄罗斯五金展回归给中国企业带来机遇

 11月22日，励展博览集团俄罗斯展览公司在北京召开俄罗斯国际五金工具展览会介绍会，宣布：励展博览集团收回2007年俄罗斯国际五金工具展览会（以下简称：InterTool）品牌举办权，并这项国际**展会的合作组织结构将做重大调整。 

    据了解，Intertool**初由励展创建并拥有其品牌所有权，以往励展博览集团授予MSI公司经营权，MSI负责在俄罗斯运营，而励展负责战略及营销方案制定。 

    对于此番收回举办权，励展莫斯科公司总经理格利高里?佐拉斯基解释说：“由于MSI与俄罗斯销售代理Euroexpo公司陷入严重经济纠纷，导致市场混乱的同时也阻碍了InterTool的发展。励展博览集团与MSI授权协议也于2007年11月终止，励展因此不再续约。”新一届Intertool的举办权由励展博览集团授权俄罗斯当地合作伙伴ITEMoscowLLC公司与励展俄罗斯公司联合主办。 

    一面是品牌拥有人的责任，一面是身为市场化企业的逐利本能，俄罗斯五金展的回归后将在哪些方面做出调整？新一届InterTool又将如何利用优势开创新纪元？同时又将采取哪些措施助力中国企业参展？ 

    调整：六大措施重磅出击 

    新一届Intertool定于2008年9月30日至10月3日在俄罗斯莫斯科举行。展会的举办时间和地点均较之此前InterTool做了重新调整。格利高里?佐拉斯基说：“展会时间调整为9月底10月初举办，这个时间更适合俄罗斯商业季节，符合国际展会日程时间。”10月莫斯科的天气温暖舒适，日照时间长，这一阶段是所有人都已从夏季假期返回，而且10月是所有大型公司制订预算的时间，有利于商务往来。 

    InterTool移至**的Crocus展览中心举办。Crocus展览中心是莫斯科**现代、设施**的展览场馆，拥有23万平方米的室内展览面积和独特的俄罗斯风格会议中心。格利高里?佐拉斯基进一步阐述：Crocus展览中心位于莫斯科发展**的地区，在俄罗斯**的Domodedovo机场与Sheremetyevo机场之间，连接莫斯科市中心与Crocus的高速公路于2007年12月通车，明年春季Leningradskoeshosse将无交通灯阻碍等。更重要的是2009年Crocus地铁站将要开通。 

    除此之外，InterTool还采取了其他措施，例如：为吸引**观众，展会将转变为展览与研讨会并重、提供商业及实践知识，包括中国展商在内的国际展商的合作得到根本改进。在展会期间，同期将举办行业峰会以提供战略展望及深刻辩论，技术研讨会提供**信息。 

    与ITE合作也是此次调整的重大措施，双方共同投资40多万美元投资于展会营销，格利高里?佐拉斯基说：“费用主要用于以下几个方面：通过复杂的客户研究项目及数据库管理，识别并吸引关键决策者；整合励展的全部数据资源，吸引**观众，投入行业期刊文章及广告；通过网站提高展会的**度；为关键买家提供VIP特别待遇等。” 

    优势：双方资源重组 

    在会上，面对参展企业代表和媒体的追问，格利高里?佐拉斯基将与ITE的合作视做开拓俄罗斯市场的重要步骤。他说：“Intertool展会在莫斯科的强****为我们的策略性拓展奠定了理想基础。之前的合作伙伴做得非常好，而当我们的授权合约到期之时也正是我们迈向下一步的适当时机。新的合作伙伴ITE是俄罗斯当地一家创新型的专业展会主办机构，也将是我们强大而可靠的合作伙伴。” 

    ITE作为强大的俄罗斯合作伙伴和新兴市场中的**国际展会主办机构，致力于组织来自独联体国家的展商和观众。每年在全**14个国家举办约150个展会，所覆盖的核心地理市场包括俄罗斯、独联体、东欧、土耳其及非洲，旗下**展会品牌包括MosBuild、Mioge、MIMS、Mitt等。 

    格利高里?佐拉斯基在会上展示了合作方ITE的六大优势：ITE公司主办俄罗斯**的展会??MosBuild(展览面积达12万平方米)，并在独联体国家主办一系列类似的展会；ITE公司致力于与励展共同将InterTool发展为俄罗斯标志性展会；拥有关于俄罗斯重要公司及个体的巨大数据库，这将大大补充InterTool本身的数据；拥有与政府部门、委员会及行业协会的协作关系；在欧洲、亚洲、非洲的15个国家拥有办事处以及ITE公司的战略焦点是新兴及发展中市场的关键行业。 

    励展博览集团作为**上**展览机构，每年在全球举办上百个行业展览会。有数据显示：2006年，有超过600万的行业人士参加了励展所举办的展览会。近些年，励展博览集团更加注重金砖四国（印度、巴西、中国、俄罗斯）的业务拓展。其中，2005年11月俄罗斯市场，2006年3月注册成俄罗斯分公司，目前项目涵盖安防、能源、珠宝等行业。 

    对于与励展博览集团的合作，ITEMoscow总经理AlexanderShtalenkov表示：“非常荣幸能与励展这样一家优秀的大公司合作，我相信我们的合作将为Intertool实现进一步的发展。ITE在主办国际**型展会方面具有长期经验，我们将尽一切努力确保这些展会的不断成长。” 

    增值服务助力中国企业成功参展 

    作为InterTool主办单位励展博览集团不仅全力调整InterTool，提升展会在市场中的竞争力；还启用自身在工具及建材系列展览会和母公司励展爱思唯尔的资源，为参展企业打造一个全方位的展示交流的贸易平台。 

    据了解，励展五金、工具及建材系列展览会资源涉及4大洲的45个展览会，与9万多供应商及600多万买家保持直接联系，并且45个国家的33个代表处及国际销售部为出口市场的展商提供服务。励展母公司励展爱思唯尔在各个行业均占据全球**或第二的位置，专门面向专业用户。拥有包括广播、通信、建筑、生产、IT、社会服务及旅游等垂直行业的业务**和专业客户反馈服务。 

    在此基础上，InterTool确定了与HILTI的战略合作关系，已取得很大进展。目前，俄罗斯有56家企业参展，有LeicaGeosystems、Interskol、ELMOS、VneshTechContract、LIT等。在国际参与者方面，InterTool得到了德国和意大利的展团、大公司的参与及协会支持，**展团已预订比在2007年展会上更大的展位。格利高里?佐拉斯基信心十足的表示：我们预计20个国家将参展。而在2007年时，国际参与InterTool的国家仅为12个。 

    2008年InterTool力邀中国展团，对中国展团将采取哪些优惠政策？格利高里?佐拉斯基说：“InterTool将1号馆作为‘中国馆’，1号馆紧靠入口处并有四个进出口，这里是采光条件好并且展览会上的其他研讨会也紧邻1号馆，这些都将助于1号馆的人流汇集。”此外，他还进一步指出其他的优惠措施：**，邀请重要的中国媒体记者采访展会。第二，提供交流、口译专用室以及翻译服务，供商业或个人会议需要使用。第三，免费在展会前及期间将中国企业的关键营销口号、信息、海报等翻译成俄语或英语。第四，保证在24小时内回应中国展商的信息需求。第五，通过ITE合同价提供莫斯科宾馆**惠的价格。第六，保证光地及标准展位**惠的价格。 

   另外，对于企业担心是否会在出国时遇到阻碍，格利高里?佐拉斯基表示：北京的俄罗斯使馆将提供特别支持，请中国参展企业放心。[来源: 经营报]

(今日五金采编)