**外贸业务员的5大心得

归纳总结了以下5点做外贸的心得，希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发和帮助

   一、报价：

    这个环节应该是大家开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。

    分析：

    1、给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你业务何用?

    2、给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的**高的价格”两个定语，前者针对客人，后者针对公司利益。

    二、询盘质量分析：

    首先“调查背景，区别对待”，不可对待所有询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。

    三、业务员心理：

    很多业务，三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错失了大好良机。我们的业务应该都明白，什么叫做柳暗花明又一村。

    结论：“人不自信，谁人信自。”我们的业务，你做到了么？

    四、感悟：

    很多企业接单无非两种，一种是外贸公司的单，一种为国外直接买家或者客户的单，鉴于此我们总结得出：

    1、用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。

    2、用欧洲和美洲客人的定单赚钱。

    所以我们诸位业务，有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱，而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到**。难道不是么？

    五、跟踪客人：

    跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用EMAIL 传真，电话，以及邀请其到工厂参观为手段，"迫使"其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人，告诉他，可以是下单的时间了吧? 相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎。



来源：外贸实务论坛        作者：ztdzyxgs88 

(今日五金采编)

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