新手困惑多 服装老板道出销售“必杀技”

  她建议，服装店新手多培养自己的货品基础知识，能提高自己进货质量，也能在销售中向顾客介绍产品价值。

    聊一聊，找几家“友情合伙人”

    “服装店老板的眼光再好，也代表不了整个客户群。”韩晶说，当一家服装店确定风格，服装新手不要满市场调货，找到两三家友情合伙人，作为长期合作伙伴。

    当你与几家供货商长期合作，上升为朋友关系后，供货商在你进货时，无形中会降价；当你遇到资金周转危机时，他会同意你实施代销方式，先铺货，后交钱，生意不在人情在；再一个好处是生意轻松不累。当你需要补货，也许一个电话就可以完成。

    新路径

    “拼货”“网批货”

    不一样的批货路径

    与同行一起“拼货”

    蒋颖婷为社员们介绍了一种，当下比较流行的同行“拼货”方式。“就是我和朋友一起去外地拼货，然后按照**的价格**的量，大家一起分，从而降低了住宿、伙食、货物运费等成本。”蒋颖婷说。

    “找到合适的拼货人，自己首先要清楚选货的风格、量的多少、拿货时间和地点。”

    蒋颖婷建议，选择拼货伙伴**是朋友或异地的商户，千万别是同城商户，更不能是同市场商户，否则会面临恶性竞争、销售难的问题。

    网批货也有“真材实料”

    “我曾经试过网络进货，是受到网店价格低的吸引，货到后发现，实际的货品质量和网站描述有一定的差别，质量很差。采用网络批发需要注意什么？”社员杨女士问。

    “网店信誉度高的店铺，货品质量相对好一些。”除此之外，在网上选货还要注意货品已销售数量。

    “行内畅销的名词叫‘**’。一件服装是不是**，我们可以在网上查到它的销售记录。比如搜‘冬款大衣’，然后‘按销量排序’，排名前几位的一定是今年的**，这个数据是网站统计，基本不会掺假。”蒋颖婷说。

    小贴士

    咋辨别炒货店铺？

    咋样看起来不是“菜鸟”？

    版多、货品系列多、风格不统一，有“炒货”嫌疑

    社员王女士，是一位服装新手，她咨询：批发市场里的炒货店铺识别的注意事项有哪些？三位服装店主给出了四点注意事项。

    **，版多、货品系列多、风格不统一的档口，有炒货的嫌疑。第二，有的档口即使自己有工厂，但工厂的货也不是一年四季都能卖。只做针织T恤的工厂，它的档口冬天卖外套就是炒货了。第三，很多档口，备货不多，一般是上午卖完货，当天下午到小作坊翻单或做新版。也有些上家只是挂版试版，对方回答说“货在路上”，“刚刚卖完”等，这些就是炒货嫌疑了。第四，有两个以上相同货品的档口，虽然其价格相同，但也有可能都是炒货的。

    服装市场的几种“黑话”

    社员王霞是刚进入服装销售行业的新手，她想学一些“黑话”，可以帮助自己增加底气。

    韩晶专门总结了一些常用的服装市场的“黑话”，如：“一手”指该款服装齐码拿货（即某款服装从S到XL号），一般全码（全色）各来一件叫一手。“杂款”、“整款”，杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，一般指在一种或几种面料下有多种款式的服装，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装……