三次陷入绝境怎样东山再起

 

这个位于安徽省灵璧县的种鸭养殖场，拥有6万只种鸭，一天能下5万多只蛋，规模在安徽省数一数二。种鸭多下蛋，本是求之不得的事，但**近程仁功却高兴不起来。

程仁功：今年种鸭行情很差，像我今年有六万只种鸭，早起一天种鸭吃料几万块钱吃进去，鸭苗卖几毛钱一个，几乎都是赔进去的。

金总：2008年的上半年2月、3月、4月行情很好，鸭苗卖到4元多一只，就是4月下旬以后，鸭苗开始萎缩，关键就是前几年很好，养殖量增大了，供大于求。

养种鸭投入很大，鸭子过了180天以后才能产蛋，这期间每只种鸭的投入至少需要100元，如果后期鸭苗卖不上价，常常会断了种鸭场的资金链。现在鸭苗的价格慢慢有所回升，但倒闭的孵化场还是不少。虽然程仁功也面临困境，可程仁功依旧有自己的办法，自2002年返乡创业以来，他遇到的困难远比目前的大得多。

程仁功的老家灵璧县是一个农业大县，养殖鸭子的人比较多，2002年，当地一家大型的鸭苗场突然倒闭了，很多养殖户一下子买不到鸭苗。得知这个消息以后，在江苏省做了5年鸭苗生意的程仁功觉得异乡的生活虽然精彩但却不稳定，考虑再三，他决定回老家办孵化场，一开始规模不大，但一只鸭苗能卖5，6元，利润还是很可观。

程仁功：几十万吧，除了我原有的市场之外，把我们当地，宿州范围之内，包括河南的部分地区，加上向北到徐州这个地方那时候作为我信心很足。

不过半年时间，程仁功就挣了十来万元，这让刚刚回乡创业的程仁功很兴奋，然而谁也预料不到，一起意外事故的发生，一夜间就让程仁功赔了个精光。

程仁功：我的车撞到树上了，驾驶员腿断了，后来又感染了，连人带车一共花了十几万。

这场车祸不但掏空了程仁功的积蓄，而且还让他负债10几万元，程仁功陷入了绝境中，如何脱离困境呢，他想到的就是多卖鸭苗多挣钱。那时候行情虽然不错，但程仁功的鸭苗数量很有限，一年还不到50万只，怎样才能让鸭子多下蛋呢？

程仁功：公母搭配要好。另外要提前放在一起，从动物这个角度，它们也有一定的感情这个就是母鸭，它的嘴巴上都有黑点，像这种就是公鸭，嘴巴比较干净，它的尾巴是翘起来的。

为了提高母鸭的受精率，程仁功把公鸭和母鸭的比例严格控制在1：6，同时给种鸭提供水源。但即使这样，程仁功的鸭苗还是很难跟上去，**的办法只有扩大种鸭规模，无奈自己没那么多本钱。他又想了一个办法，这个办法虽然省钱但不省力。

程仁功：我从南方去调，到湖州那个地方到我们这要六百多公里，再到山东济宁又是几百公里，这样我天天一个人，南面拉北面卖，折腾的，曾经有24天几乎没在床上睡过觉

这样没日没夜的奋战了一年，程仁功终于还清了车祸带来的外债，手头还有了二十多万元的积蓄。眼看着程仁功的种鸭场开始步入正轨，没想到就在这时候，程仁功却做出了一个令人大感意外的决定。

程仁功：我想在这个行当这么多年，真的是很累很辛苦，我不想干了，就想到城里买个房子，手里也有二十多万，做个小买卖那时候我们宿州的房子也很便宜，也就八九百一平方。

程仁功身心疲惫，决定把孵化厂交给养子张计飞。张计飞是程仁功妻子的侄子，由于他的父亲早逝，12岁那年被程仁功收为养子，曾经跟着程仁功走南闯北做鸭苗生意，两人的关系和亲生父子没什么两样。

侄子：把孵化场交给我来做还有鱼塘交给我来经营他就到城里买套房子做点小生意到城里发展

2003年年底，程仁功拿到了新房子的钥匙，准备过完年就搬过去，过过安稳的日子。然而突如其来的一场事故，不但再一次花光了他所有积蓄，**后连房子都卖了。

有一天，张计飞骑着摩托车到朋友家喝喜酒，回家时因为酒喝多了，他的摩托车一头撞到了路边的沟里，脑袋受了重伤，生命危在旦夕。张计飞连夜被送往了市医院。如果上手术台的话，包括各种后续治疗，估计需要二十万元，而且治好的可能性极小。

医生：当时那个情况完全有可能是人才两空，钱也花了，人也没了。

妻子：我当时就说要不就不给他瞧了，因为当时医生也都说瞧和不瞧是一个道理，瞧也是死不瞧也是死。

救还是不救，程仁功做出了决定，哪怕卖房子，倾家荡产也不能放弃。

程仁功：不要说卖掉房子了，只要是我能做到的，当时不但卖掉了房子，并且还借了几万元的**，不惜一切代价去抢救病人啊，不能从钱上去考虑啊。

医生：像这种治疗，本身花费就很大，我这个印象**深的就是，他回去把房子卖掉了。

卖了房子再加上程仁功四处借的钱，一共筹集到16万元。张计飞终于捡回了一条命，但从此终生残疾。而压在程仁功肩上的又是一屁股债务，而且张计飞每年的医疗费用还需要2万元，程仁功再次陷入了绝境中。他只能重操旧业，但面对的困难很大。

程仁功：当时听说出车祸了，几个朋友来看我，当时家里连买菜的钱都没有，正讲着，这个皮带就断了，这个皮带16元，当时说皮带断了，我身上连买这根皮带的钱都没有。

怎样才能在资金不足的情况下得到鸭苗呢？就在程仁功十分为难的时候，竟然有人愿意把鸭苗赊给他。这个人就是金洪生，他是江苏省的孵化商，每年的鸭苗孵化量在一亿只左右，以前他卖鸭苗给程仁功都是一手交钱一手交货，但因为发生了一件事，他改变了对程仁功的看法。

金总：就是我有一批苗啊，那个时候困难的不得了啊，我说明天还多鸭苗，你一定要帮忙，后来他晚上打电话给我，金老板，麻烦了，鸭苗你那边尽量想办法，没有办法我再帮你的忙，我现在不在家里，我的侄子出车祸了，现在人死活都不知道，后来把我的鸭子委托一个朋友卖掉了，还是卖掉了。

自己的家人遭遇不幸，还没有忘记给朋友帮忙，金洪生觉得程仁功是个仁义之人，这样的人不但可以做生意上伙伴，更可以做一生的朋友。有了金洪生的支持，程仁功在孵化能力不足的情况下，也能得到大量的鸭苗。可是没过多久，鸭子行情开始走下坡路，养殖户纷纷减少了鸭子养殖量。

程仁功：比如他今天的鸭苗滞销了剩一万只两万只，招呼都不打，一个电话打过来，明天我的鸭苗到你那了，我当时跟他讲我这个地方的鸭苗不好销了，不好销你倒到河里随你。

金总：他实际只卖了几千个，剩下的他就在家里喂养，一路喂一路卖，这样帮我卖掉的。

如果鸭苗卖不出去，程仁功根本无法偿还旧债，更不可能东山再起。2004年，程仁功跑到山东去考察，回来以后他一下子就有了办法。

程仁功：山东那一带的屠宰场比较多，大厂呢大杀，小厂呢小杀，那个当时屠宰的呢生意非常好。

如果自己也能建一个屠宰场，保证回收养殖户的鸭子，养殖户一定会多养鸭子，鸭苗也就不愁销路。程仁功把这个想法告诉金洪生，金洪生因为很相信程仁功的为人，毫不迟疑就借给了他400万元，这年8月，程仁功在灵璧县建了一家屠宰场，有了屠宰场做后盾，程仁功和养殖户约定，只要养殖户买了他的鸭苗，无论多少，**后都按固定价回收，保证养殖户有钱挣。

记者：合同怎么说啊？

农户：鸭子卖到8元一斤，还是让你挣3元的利润，卖不掉的，还得给你3元的利润。

农户一算出栏一只鸭子能挣几块钱，纷纷加大了养殖量，短短几个月的时间，程仁功就放了40万只鸭苗给灵璧县的养殖户，包括卖饲料，给程仁功带来了100多万元的利润。然而这个看上去十拿九稳的买卖，到了年底却因为市场行情的急剧变化，程仁功再次面临赔光的危险。

程仁功：到鸭子出栏的时候我们放给农户是3.4元市场行情是2.4元，这样一来我每收购一只鸭子6，7斤重我们就要亏6<