小城镇是数字广告牌的大市场？

美国俄克拉荷马州的阿德莫尔也许会成为数字看板之都，这个小镇仅仅只有25000居民，却拥有一个具有5个数字广告牌的网络体系。

    这为小城镇为构建数字广告牌的完美市场提供了**的例证。因为小城镇的数字广告牌网络运营商能压低竞争激烈的媒体广告费，并且他们的广告更具地域性和即时性。

    虽然传统观念认为数字广告牌**安置在交通繁忙的地区，但繁华地区的广告费用增加了成本。我们发现，在全美国，各个独立运营商正不断的将数字广告牌安装在小城镇中，广告商也在为小城镇中的广告位而竞争着。

    造成这个现象的原因是多方面的。包括小城镇的商业广告费用低，对广告牌网络以覆盖面的扩展，以及与增强与当地报纸、广播电台竞争的能力。

    相比起其他当地媒体，比如电视、广播、因特网和报纸，数字广告牌对小镇商业显然是更为经济的。根据不同的建设模式，大多数小镇数字广告牌的千人成本（CPM）在2至5美元之间，而广播、报纸和电视的平均千人成本(CPM)则相应为14美元、22美元和30美元。

    阿德莫尔的ChrisCowlbeck（属于LOOK广告有限责任公司）建立了应用5块数字广告牌的广告网络，为小型商业提供比其他媒体形式更优惠的价格，以吸引他们加入。

    有趣的是，Cowlbeck曾聘请了一个顾问来评估在阿德莫尔使用数字广告牌的可行性，顾问告诉他，市场**多能容纳两个广告牌。Cowlbeck却使用了自己得出的数据，在2009年7月安装了三块数字广告牌。

    LOOK在没有任何预售和预告的情况下就启用了他们**批三块数字广告牌，到2009年9月底，这些广告牌的利用率就达到了预计的120%，有一连串的客户排队等待使用它。

    于是公司立即加装了另外两块广告牌以满足需求，仅仅在之后的45天内，这两块新的广告牌就达到了预计75%的使用率。

    Cowlbeck的循环式网络将广告商的广告在五块广告牌之间循环播放，从而达到**的曝光率。由于在阿德莫尔周围有许多支路环绕，因此必须有策略地沿着线路布局广告牌，从而让广告在这些数字看版之间循环时能达到**效果。

    公司的广告套餐使LOOK为阿德莫尔地区任何形式的广告提供**价格。事实上，一个广告每个月只要花几百美元就可以播放5000次。

    考虑到如果总是看相同的广告，观众会马上厌倦，Cowlbeck还为广告商提供了免费的广告创意，鼓励他们不时地更换广告内容。

    田纳西州库克维尔的Roland广告公司在一个30000人口的小镇上拥有三块数字广告牌。公司董事长DaveRoland表示：很多当地的广告商反馈说，低成本和**循环是数字广告牌的核心价值所在。 Roland并不要求长期合同，他出售任意时长的广告时间，哪怕只是一天。他甚至曾经将广告位卖给一个当地体育团体几天，让他们播放选拔赛内容。

    同样，Roland也说，对于那些负担不起报纸或广播台广告的小企业，数字广告**是非常有效的。

    Roland举了一个例子完美阐释了小镇商业是如何得益于数字广告牌的。这是一个小型刀具零售商，距离Roland的一个广告牌大约100码远。圣诞节前，零售商在广告牌上做了6个星期的广告。一个有固定路线的卡车司机正好路过那儿，他停下来告诉店主，虽然他已经好多年都从这儿经过了，但直到看到这块数字广告牌才知道有那么一家店存在。那一年，该零售商的销售额达到了近三十年来的**高纪录，而所有的改变仅仅只是因为他们将广告做到了数字看板上。

    在一些小镇上，较大型的报纸发行量减少，数字广告运营商迅速介入填补了所产生的空白，并同当地小报纸展开竞争。由于具有比报纸、电视、因特网、广播更好的广告灵活性，小镇数字看板从对手中脱颖而出，拥有了一大批全新的潜在客户。

    在小镇商业利用数字广告牌的例子中，有零售商为商品做广告的，有房产商为楼盘做广告的，也有餐厅特定时段的促销菜单和特色菜，或者银行实时更新的抵押利率和贷款产品，还有其他更多。

    现在数字广告牌上也能为广告分时间段播放，这原来只有电视和广播才能做到。这也让小镇广告商能及时准确地影响观众。他们现在拥有了一套复杂、有针对性的营销工具，而成本却只是使用大型媒体成本的一小部分。