小心“煽情营销”的误导

中国人喜欢过节。近来适逢“六一”儿童节，兴奋的远不止孩子。在理财市场上，品种繁多的理财产品、保险产品纷纷瞄准了孩子，诸如“亲子定投”、“宝贝定投”等轮番上场。然而，在煽情营销背后，却也出现了误导投资者的“温柔一刀”。

    “宝贝，当你在妈妈肚子里还只是一颗蚕豆大小时，我和你爸爸就开始在想象你的模样。当医生把刚出生时粉粉的你放到我怀中，那一刻，我感受到责任的分量。我和你爸爸为你选择了基金定期定额计划，宝贝，无论你是求学海外，还是游历他乡，我们都是你坚强的后方。”这几句煽情的对白来自基金公司“亲子定投”的宣传册，近来接连被报章引用。在基金定投的营销中，煽情倒不是问题，问题在煽情过后的数据误导。某些基金公司在计算定投收益时，数据往往截至2007年12月31日。比如，计算自1990年底股市开市到2007年底的收益率，由于2007年恰恰是上证综指冲上6000点的年份，指数涨幅达60余倍。而在一年之后的2008年，上证综指就下探到1600点。若同样计算1990年以来的收益率，指数涨幅只有16倍左右。两者相比，当然是天差地别。

    但局部真实绝不等于真相本身。谁也无法让基金业绩定格在**光辉的2007年，更何况，此时若仍然宣传2007年的投资业绩，可能严重误导投资者，让他们忽视基金投资的风险。而对于“亲子”类投资产品而言，营销资料应该更为严谨。因为此类基金产品承载着父母对孩子深深的爱，也承担着沉甸甸的重托。参与“亲子定投”计划的家庭，都是每月投资一定数额，目标是坚持10年后、20年后，为孩子筹集一笔教育留学经费、结婚买房经费。因此，更不应该在数据上“放水”，误导投资者，而应告诉每个家庭基金投资的真实情况，让他们了解真实的风险以及相应的收益。

    美国**基金公司先锋集团创始人约翰・博格尔曾一针见血指出：“关爱客户**是**公司的信条，更何况我们身处在客户把资产交给我们打理的基金行业。坦诚面对投资者代表了这种关爱，也展示了基金公司的诚实态度和公平交易精神。”事实上，坚持基金定期定投可以充分享受复利带来的丰厚回报，早已经过历史检验。因此，哪怕现在点位还未回到3000点，基金定投的威力同样具有说服力。

    不久前，《统计违法违纪行为处分规定》正式生效，统计数据造假将受到惩处。在这种背景下，理财产品营销是不是也该挤掉水分？