网络推手揭秘炒作内幕(图)

  【慧聪商务服务网】“天仙妹妹”、“芙蓉姐姐”、“凤姐”等普通的人和事件爆红网络，“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”等热门词句以极快的速度流行……不过网民可能并不知道，在看似完全是“民意”的网络舆论背后，其实还有着一群专业的“网络推手”！

    随着中国网民突破4亿，网络营销正迎接着一个爆发的时代，而乱象也随之而来。日前，厦门的一位“网络推手”揭秘了网络红人走红背后的内幕和网络推手的赚钱链条。

网络推手揭秘炒作内幕

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    【解词】

    网络推手指的是借助网络媒介进行策划、实施并推动特定对象，使之产生**和**度的人，其服务对象包括：企业、品牌、事件以及个人。

    从字面上看，网络推手这个词是网络和推手组合而成的词，网络指的是互联网，而推手原来是太极拳的一个术语，指太极拳的双人徒手对抗练习。

    从2005年10月起，这两个词组合在一起，形成了一个新的词：网络推手，这是网络时代产生的众多新词汇之一，由于这个词很好地诠释了网络推广从业者的角色，迅速被媒体和公众传开，成为网络常用词。

    【别称】

    也称网络营销策划师、网络推客，有些人也称之为网络公关。

    【操作方式】

    通过网络新闻、论坛、博客、QQ群、搜索引擎、视频及平面媒体整体推广，网络公关与传统公关并驾齐驱。制作相关的策划，团队执行，引导舆论，从而达到推出新人或者企业产品的目的。

    炒作的大致思路是，先发现有争议的人物（通常是敢说敢做的女性），联系上对方并达成合作意愿后展开形象推广，再找**写手发表有争议性话题的文章，吸引更多网友参战；当把话题“养”到差不多成熟时，就联络网站编辑、论坛版主制作专题，在数家大型网站上推广；之后吸引众多传统媒体跟进，推波助澜。

    在炒作过程中，必须要保持适度的正反观点互驳才能引起网友自发地发帖、跟帖。对批判言论较多的负面人物，会组织一些写手写些正面的文章，挺一挺他，转换一下话题，同时删除一些攻击性言论；而受追捧较多的，会找点人来骂骂他，让双方形成一种相持局面，持续制造热点话题，延续人物的曝光率。

    一个完整的炒作过程由几类人参与：被炒者、策划者、发布者（写手、网络编辑或社区版主）、传统媒体和网友。其中，惟有普通网民被蒙在鼓里。网络编辑和版主们则是左右被炒作者曝光率的关键力量。

网络推手揭秘炒作内幕

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    【推手要求回报】

    在捧红一个人后，策划人有多种收益模式：一种是成为红人的经纪人，从其收入中直接分成，每次从签约合同中抽取包装费。据知情者说，包装费会达6位数。

    整个包装过程，网站和版主一般分不到任何费用，除非事先谈好，个别网站也可从中抽取二成。还有直接将作品（包括红人）整体转卖给专业演艺公司，一次性获得一笔收入。或者成名后结束合作，这种结果虽然策划人并未直接从被炒作人处获取推广费等收入，但自己成名了，间接收入随之而来。

    【现状】

    据了解，现在全国大大小小从事网络社区营销的公司有上千家，它们存在的形式包括传统公关公司、广告公司、网络公关公司、网站社区、发帖公司等，专门为企业提供创意、事件营销、病毒式营销、网络危机公关等服务。有的规模还不足四五人，而规模较大的公司下面还涉及几十家各种供应商。目前，全国各类从事社区营销的网络推手规模已达十几万人。

    如何炒出热门话题

    在厦门软件园二期一栋不起眼的写字楼里，某科技工程公司运营总监何辉和他的网络推手团队正在紧张地筹划着一个案子。

    “我们的目标是找一个特色商品，炒出一个热门话题，**终使公司的BtoC网络销售平台在市场上打出名头。这种方式比传统的砸广告花费要少得多，而效果却很可能更好。”

    比如，风头正劲的网络红人凤姐不是要整形吗？整形医院请她做广告肯定反响不俗。此外，婚纱如请凤姐代言，没准也有出奇制胜的效果。在何辉看来，经过一段时间的栽培后，一手促使凤姐走红的网络推手们已经进入“收获期”：现在的凤姐已成了另类明星，而其身后的网络推手们就成了明星经纪人。

    “能炒到‘凤姐’、‘芙蓉姐姐’这个高度真的是很厉害了。”对于把网络搅得风生水起的那些网络推手们，何辉很是佩服。不过，虽然没有大手笔，但他还是在一些小范围的炒作中尝到了推手的成功滋味。

    几年前，何辉所在公司代理了一家**国际品牌库存球鞋。为了尽快出手，在前期销售一段时间后，他们找到几个**论坛，以消费者名义发帖指责他们卖的是没有气垫的假鞋，要一赔十。接着一位“版主”身份的出来主持“公道”，说鞋是真的，并从专卖店偷拍来正版鞋图片进行对比。但消费者不买账，又与商家上演了一场“拆鞋”风波，**后终于证实了“鞋是**”。

    “这场‘论战’通过网络论坛的转载传播，引起了极大的关注。”何辉颇为得意地说：**后的战果是，以花费1000多元的代价将700多双鞋销售一空。

网络推手揭秘炒作内幕

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    想当推手挺不容易

    在北京、上海等一线城市，已经出现了一批专业的网络营销策划机构。这些公司的网站内容颇为丰富，有“论坛网络营销”、“博客网络营销”、“视频网络营销”等，网站中展示的成功案例也很引人注目，服务对象五花八门，有剧组、婴儿用品、饮料产品等。

    网络推手的门槛其实是很高的，一个好的网络推手网络知识面要广，熟知网民心态；要有相当的策划能力，文字功底要好；有广泛的媒体资源。没有强大的网络号召力，你发的帖子马上会被淹没，根本形成不了话题。

    鱼龙混杂有待规范

    据了解，我国约有1000家网络营销公司，参与人数至少10万，都是网络红人和网络推手服务的目标，而随着中国网民突破4亿，网络营销正迎接着一个爆发的时代，而乱象也随之而来。

    网络推手这一行刚起步，目前还存在不少问题。一位曾找过网络推手帮忙推广产品的民企老板就坦言：网络推手的公司资质、服务价格没有一定的标准，有时候交了大钱，也达不到应有的效果。

    另据了解，网络推手不仅为企业提供品牌炒作、产品营销、口碑维护、危机公关等服务，有些不良推手还按客户指令进行密集发帖，以诋毁、诽谤竞争对手，甚至控制舆论，这种现象被称为“网络黑社会”。这些网络推手为企业炒作时，会事先分析网民的心理，按照愤青、仇富、同情弱者等因素制作网帖；在制作帖子时，每个帖子，一定要有错别字，一定要有一两句语句不通的句子，才能让人相信是发帖人在网上敲出来，是未经修饰的真实说法；雇用“水军”密集发帖，雇用的发帖手多是大学生、社会闲散人员等，100人为1组，公司中1人负责10组，通常掌握五六十个“水军”小组，有的公司掌握着50多万个网络论坛地址，很容易让一个帖子出现在数千个论坛中，形成集束效应。

    由于企业网上受诽谤立案难，企业又无法找到发帖者，不能用法律手段维权。不少企业呼吁完善司法手段，让发帖者担责。