钢铁业全行业亏损 难获铁矿石定价权

中钢协10月份的统计数据显示，71家大中型钢厂月度亏损额达到58亿元，这也意味着中国钢铁业6年来首次出现月度亏损。以这样高昂的代价，能让毫无退路的中国钢铁业赢得国际铁矿石的定价权吗？笔者认为，这是一个无法兑现的“空头支票”。中国钢铁业如果不拿出一套完整的战略战术来，是无法打赢与国际三大矿业巨头的“铁矿石会战”的。

    看了克劳塞维茨的《战争论》，你会明白中外铁矿石“会战”取胜的三大原则：集中钢铁行业所有力量来打这场“战争”；集中优势力量打击对方薄弱力量；迅速获得战争先机。

    我们从战略层面来看，中国钢厂还没有做好准备。得出这一结论有三点依据：

    首先，中国钢厂与三大矿业巨头之间的谈判实际上并没有公平可言。我们拥有全球**的钢铁产能，也是全球**的铁矿石买家，但对方拥有全球铁矿石海运贸易量70％的资源。只要中国钢厂炉子开了，有钱赚，对方就可以用断货来“逼宫”。

    其次，中方与三大矿业巨头之间的谈判并不能真正实现“双赢”。

    铁矿石价格从2003年年初开始上涨，当时国内66％的铁精粉价格普遍不到300元/吨，而澳矿、巴矿中65％粉矿的协议价格约为20美元，2003年1月份全国进口铁矿石平均到岸价格在26美元左右，现货矿、长协矿价格基本持平。之后铁矿石价格便开始一路攀升，到2008年3月份，河北66％铁精粉价格突破1700元/吨，部分地区达到1800元/吨，5年内价格涨了6倍。而在此期间，国际铁矿石巨头也屡次苦苦相逼，长协矿价格几经大涨，08年度65％粉矿的协议价格巴矿涨到81.4美元，澳矿涨到94美元，因为海运费大涨，长协矿到岸价格**高达到了190美元。

    国际铁矿石价格是中国人买起来的，这其中的泡沫也是中国“吹”起来的。铁矿石价格涨了6年，中国钢厂还有钱赚，是赚的下游产业的钱。钢厂与国际矿业巨头表面上的“双赢”，实际上以牺牲中国下游产业为代价换来的。结果还是中国输了。

    第三，中国钢铁业全行业亏损了，外方靠断货“逼官”这一招不管用了。但只要中国钢厂开始盈利，断货提价仍能一招致命。这就是为什么到今年9月，全球金融危机已经明朗化了，淡水河谷还敢提价的原因。

    我们不妨反思一下，中方为什么没有平等谈判权。原因在于**的铁矿石买家是由数千家大大小小的钢厂组成的，无法获得与高度集中的铁矿石拥有同样的对话权。其二，“双赢”是一个假象。让矿业巨头获得300％以上暴利，不符合市场价值规律。中方要从进口铁矿石总量上做文章，中国钢产量与铁矿石进口量必须寻找一个平衡点。其三，目前铁矿石价格进入一个低谷，但对方肯定在等待时机，或者寻求改变规则。因此中方要有“另起炉灶”的准备，打好一场新的“战争”。