放飞希望 思科设立大中华区的阳谋

 自2010年2月起，思科在亚太区及日本区的**规划部署开始逐一得到执行和落实。其中**为外界关注的，莫过于大中华区开始“单飞”――未来的思科大中华区将直接向负责思科全球运营的执行副总裁Robert Lloyd汇报。

    思科调整的各方反应

    思科的这一举措，早在今年1月13日就已经宣布：作为原亚太区组成部分的中国内地、香港和**，将组成独立的思科大中华区。同时，原亚太区的其它国家则组成新亚太区，思科的日本业务体系将继续作为日本区独立运营。

    我们知道，在很多跨国公司的组织架构里，日本往往独立于亚太区，这是由于日本市场的重要性使然，毕竟那里曾经多年是全球的第二大经济体，市场规模巨大。不过**近多年来，一些具有远见卓识的公司纷纷将大中华区独立出来，在行政上不再向亚太区汇报，而是向公司总部**核心的管理人员汇报，譬如英特尔。

    显然，思科的调整是对于中国市场的一种肯定。不过，我们更想知道的是，为什么思科总部会选择在这个时候进行调整？这种调整对于思科中国原有的合作伙伴以及用户会有什么影响？……围绕一系列问题，比特网记者采访了多方人士。

    计世资讯副总经理曹开彬的看法很阳光，他认为思科做出这样调整的根本原因在于中国市场变得越来越重要。在他看来，中国市场的销售额应该已占到思科公司全球销售额的相当份量，而且不像Google在中国的份额一样“无足轻重”，中国市场的表现将直接影响到思科全球业绩的好坏。

    不过，英特尔中国在其全球销售额已经达到13%，在这样的背景下，将大中华区独立出来肯定是必然而且必要的，但是思科在中国内地以及**和香港的总体销售额，是否也能够具有足够的说服力呢？

    答案是否定的。虽然我们没有办法看到思科财报中关于地区分配的明细，不过负责思科全球运营的执行副总裁Robert Lloyd倒是很坦诚，“目前，日本区、大中华区和亚太区的总收入约占思科全球收入的15%。”这样看来，至少在当前，大中华区的销售收入对于思科全球营收的影响还是较为有限的。基于这样的事实，我们相信思科在此时设立大中华区，更多是着眼于未来。按照Robert Lloyd的说法，那就是“鉴于中国经济发展的规模和增长速度，以及我们对中国业务的重视程度，单独设立大中华区是思科中国战略的又一重大举措”。

    

设立大中华区，相信是Robert Lloyd和思科上层处心积虑的重要举措

    

对于思科成立大中华区，诸多代理还是很开心的。作为思科在中国的**总代理，神州数码相关人士对此表示了由衷的欢迎。该人士不愿意透露姓名，不过他认为思科的这种调整将给包括神州数码在内的合作伙伴以更大的成长空间，并且由于思科大中华区权限的上升，思科也能够对中国本土的合作伙伴提供更好的支持，包括更积极的销售政策等。

    吴刚是中关村一家小型公司的老板，他的代理范围也包括思科的相关产品，不过对于思科成立大中华区这件事情，他表示“没有认真想过，不过总不会是坏事吧”。据悉，在他的公司业绩里，国内网络产品的贡献度更大一些，但是就利润率而言，还是思科的产品高出一截。

    用户方面的反应比较积极。作为某地信息港的负责人，崔向东在几年前的一次网络系统建设项目上曾经与思科有过合作，思科产品的专业度以及可靠性都是他们当时选择思科的重要原因。他表示，除了并购之外，厂商在销售区域的调整一般不会影响到他们对于用户的支持。从他的经验来看，思科的服务还是不错的，即便某些服务不是思科亲身提供的，但是思科的代理还是有能力对客户的需求提供保障。