如何思考长虹手机的“长动力”？

  【慧聪商务服务网】近日逛街，路过手机卖场，长虹手机正做宣传，笔者仔细看了一会，感觉到就一个主题，大肆张扬长虹手机的“长动力”卖点。

    我不敢断言，长虹手机宣传战略的得失，但总感觉有几句话要说。

    一手机到底是什么

    不比别人，就象笔者这样一个老土的学究，打从开始使用手机的那一天算起，已经淘汰过四个手机。每次购置新手机时，总是能发现正用的手机，在手机柜台上已是销声匿迹。联想到早年刚刚时兴MP3,我打趣到：等有了MP4再买，其实并不知道MP4将为何物，今天却是MP5的天下。几**手机不断花样翻新，隔三差五就能推出新款，引得那些时尚男女欲罢不能，心中火烧火燎。这也证明了营销学上的一个道理，自己进攻自己将是一场**会输的战争。看看家里的空调、冰箱、彩电并不比手机贵多少，却是globrand.com多年未换，依旧使用。这样，看待手机就应该象看待MP3一样，是电子品、消费品、快消品，一句话，就是**消费品。

    二手机到底卖什么

    假如我在购置新手机的时候，同时购置了一件外套，可能是我的外套还在穿，手机却被淘汰了。这不是天方夜谭，好多人有过同样的经历。衣服的卖点是什么，都知道是时尚。我说，手机比衣服更时尚。诺基亚手机的宣传主题是“以人为本”，就是以人性为本，什么人性，就是喜新厌旧的人性。腐败官员有钱了，喜欢包二奶，其实，他何常不知道“一奶”比“二奶”更使用。时尚引导需求，趋势引导消费。时尚的东西讲求新颖，新颖的东西易短寿，决定了手机更新换代的频率。

    三手机怎么使用

    我的手机电话不怎么多，但还是间隔一会。就要掏出来看看，一是看时间，二是看有没有未接电话、未读的短信，久而久之，成为了一种习惯，下意识地掏手机看，并不一定是为什么。而那些用手机上网、看小说的手机一族，说是手不离机，机不离手，不能算是空话。现在看来，还没有什么能超过手机的使用频率。过频过烦的使用，加速了使用者对于手机的新鲜感，手机的**淘汰成为必然。

    四回头看“长动力”

    综上所诉，手机的属性决定了手机产业的蓬勃发展，产业的发展进一步刺激了人们的需求，消费的欲望超越了理智。所谓的货真价实，所谓经久耐用，在这里成为废话。长虹“长动力”的卖点就是省时，省力，我要说的是，消费者连给手机电池充电，都成为一种习惯，成为消费体验的重要内容。随便走进哪家办公室，几乎都能看到正在充电的手机。消费者不习惯你这种改变习惯的方式，尽管都知道每天吃三顿饭费事，可是，没有人愿意拥抱每天一顿饭的消费时尚。不论真假，长虹宣传的待机300天的产品优势，并不一定得到消费者的认可。家里的抽油烟机都不能做到300天不清洗，何苦非要让手机充电一次，终其一生呢。如果有一种可以300天不用洗的衣服，我宁肯不买。