陈一舟推排它新策略千橡高提成

  【慧聪商务服务网】 在“真假开心网”之争闹到了公堂也未见了结后，千橡互动集团(以下称“千橡”)又打起了新主意。

    2009年11月17日，千橡旗下人人网针对第三方应用(APP)开发者推出“金牌合作伙伴计划”——人人网开放平台开发者分级管理计划。该计划的主要内容是，相对于普通开发者48%的收入比例，金牌合作伙伴收入比例将调高至“总体收入的56%”。

    这一点本无可厚非，但传言千橡董事长兼CEO陈一舟还在计划里赫然写明：成为金牌合作伙伴的第三方内容提供商需要签署一项排他性条款——产品上线之日起6个月之内，不得接入程炳皓的开心网(kaixin001)。

    对此，社交界同行和第三方开发者们看法不一，有声音认为千橡此举涉嫌不正当竞争。同时，也有观点认为，人人网把竞争突破口寄托在第三方开发人员身上的战略，不一定能奏效，因为第三方开发机构在中国的发展已经遭遇瓶颈。

    “排他”引争议

    公开的数据显示，目前QQ社区的第三方合作伙伴在扣除20%渠道成本后，剩下16%的分成比例;139社区开发者**多可拿到的分成也只是40%左右。此次，人人网把分成比例提高至56%，对于第三方内容提供商将更具诱惑力。

    对于协议的目的，陈一舟指出，鼓励和支持更多优秀第三方APP开发者加入人人网开放平台。如果开发的产品为人人网带来VIP用户，开发者还将从每个VIP用户上获得2元的分成。

    支持该协议的分析人士指出，这是合理的市场行为，不仅能激励更多**产品出现，也能提升用户体验，更为第三方开发商的产品营销提供了渠道。同时，可促进合作双方共赢发展。但是，反对协议的人指出，“此协议是打着‘辅他’(第三方)的名义‘排他’(SNS同行)。”“把商业价值建筑在牺牲合作伙伴利益上面。”反对方包括SNS同行和一些开发者。

    有不愿透露姓名的第三方开发人员指出，目前国内第三方开放平台并不公平，没有真正开放，“人工干预的成分太多”。在运营商强势的情况下，更多第三方合作商也感到无可奈何。也有业内同行直指人人网的做法是严重违背了开放精神，“利用自己的平台地位进行不正当竞争”。

    有业内人士还特别强调，对于“金牌合作伙伴”，人人网要求严格，不仅要符合基本的流量标准，还必须开通支付渠道。陈一舟介绍说，“连续两个月不能达到金牌合作伙伴标准中的任意一条，将自动取消资格。”第三方开发团队的弱势地位明显。

    对此，上海中汇律师事务所律师游云庭也有话说，他认为“排除竞争对手的行为是一种常用的市场竞争手段，是否违反法律不可一概而论”。

    “是否违法应当看人人网在相关市场中的份额是否达到了50%，但目前法律对相关市场的解释尚不健全，如果将其界定为社交网站，市场份额也许达不到这么多;如果界定为大学生社交网站，则可能达到。同时，如果把腾讯之类非Facebook型的网站和软件也算作社交网站的话，人人网显然达不到50%的份额。”游云庭说，“鉴于目前法律规定尚不明确，人人网的行为争议较大，此行为不值得提倡，但不构成违法。”无论外界看来是否公平，重赏之下，必有勇夫。据千橡集团负责人介绍，目前阳光牧场、动物乐园、开心猪倌、幸福厨房、胡莱旅馆、泡泡鱼等都已成为人人网的金牌合作伙伴。  APP的困境与出路

    SNS市场的火热需要第三方开发机构的迅速发展作支撑。比如，五分钟的《开心农场》作为国内**款农场题材产品，发展迅猛，而开心农场在人人网总安装用户达到2550万，平均日活跃用户370万。

    但业内指出，一般情况下，在用户基数较好的平台，用户活跃度高于20万的游戏也不到10个，**的游戏月入40万元已是相当可观。可此产值还不及中国网络游戏市场的“零头”。来自市场调研的数据显示，今年第二季度，中国网络游戏市场收入达61.79亿元。

    国内第三方程序开发商们正遭遇生存困境。据悉，目前北京有近20家开发公司，但团队规模在20人以上的只有寥寥几家。同时，由于国内平台接口标准多样，服务器宽带成本较高，创新力不足，用户付费习惯欠佳等因素，多数公司在国内的收入仅能承担开发运营成本，很难盈利。部分公司已将主要精力转移到如Facebook这样的国外开放平台。

    作为稀缺资源的优秀第三方开发机构，只是被选择的对象。人人网的高额分成策略颇具诱惑力，第三方公司只有权衡各方利益的份儿，更何况一般的小型第三方公司很难保证达到要求。

    来自千橡的数据称，目前，人人网已拥有超过1亿注册用户，近3000万活跃用户，1000多家技术合作伙伴开发的第三方应用。未来的发展将是第三方实力的竞争，SNS网站经营者几乎都如此认定。

    虽然，腾讯、百度、139.com以及51.com等大多数社交平台均已发布开放接口，引入第三方开发团队。但与欧美相比，中国本土的第三方开发相对落后，插件质量不高并趋于同质化，中国国内的第三方市场不尽人意。缺少能够让人黏住的应用也是目前国内SNS网站的**问题。In-stat互联网分析师刘勍预测，今后SNS平台运营商们会采取一些自己的措施，扶植大型、优秀的开发团队，加大与大型活动的合作，通过这些方式，社交网有望获得一部分稳定的分成收入，同时或能促进第三方开发公司的发展。

    “一张画出来的饼”

    以人人网、开心网、Facebook等为代表的国内外SNS网站发展迅猛，用户数量增长速度惊人，SNS市场遍地开花。然而，自经历了2008的SNS狂欢之年，众多网站开始陷入焦虑。面孔相似，应用雷同，用户经历了**初的热情之后，活跃度在降低。

    想要持续聚拢人气，需要不断创新，SNS网站在寻找创富机会的同时背负了更深的压力。开心网与千橡开心网之争就从另一层面说明问题。“被山寨者”大声高呼：在中国做创新太难，刚有点收获就满街李鬼;而“山寨们”则反击：能被山寨说明你太容易被模仿，你的创新也只不过是山寨人家美国版。

    人人网的新计划或将帮助其获得海量的第三方插件，但千橡并不能借此独霸市场。行业分析师玉轶认为，该协议并不会影响到目前的SNS领域游戏规则。“SNS社区内容是不会被独占的，一定会有其他公司的类似产品在短时间内上市分享热门产品的眼球”。

    在消费了用户热情和新鲜度后的今天，SNS市场上真正能够盈利的胜者并不多，但全行业所提供的不再是“一张画出来的饼”。山寨与被山寨的背后，SNS行业的竞争不断加剧。

    人人网的该计划也表明国内SNS网站的竞争已经进入白热化，其意在营造自己的盈利生态圈。业内人士认为，在新一轮的社交网站市场跑马圈地中，优胜劣汰的法则标准在于谁能够搭建起引凤还巢的**平台。