创业案例：原来创业像吃顿饭一样简单

 这个真实的故事还没有结束，因为还没到结束的时候。我相信他有可能日后会做得很大。故事没结束，惭愧的我却从中看到了以下的问题：

    1)他没钱还想创业，这简直是不太可能的任务。

    创业是需要些基本条件的。钱尤其是**主要的条件。

    2)从一开始与他聊天的时候，我仅当这些是说说而已，我也不当回事情，可是他却留心了，而且去做了。这表明他是个很实在的人，不会夸夸其谈，他明白自己的劣势(没钱)，但是他善与利用讯息，因为我所说的基本上是不用什么成本的生意。

    脚踏实地，善用讯息，马上去做，我想这是没钱的创业者的基本功。

    3)当他去做200卡项目的时候，做的是利用现有的资源：住的楼里家家都要用的东西;都是邻居，客户关系容易建立;供应商是以前的朋友，可以获得**价支持和减少库存的压力。

    在创业之前建立良好的人脉关系，那怕是你以前公司里搞清洁的阿姨，**不要轻视你手里的每件事情，你身边的每个人;善于利用你之前的资源，日后可能会带来意想不到的收获。

    销售先从你身边熟悉的人和事情开始。

    4)他做水果的时候，是利用特殊的机会(超市限时特卖活动)来获得**价钱和进货机会(去批发市场需要一定数量才划算，而且有压货的风险，对没钱的他是不太现实的)，然后以接近100%的毛利来卖出，还没有库存压力。

    白手起家需要良好的观察力，在**简单的东西中发现商业机会。还需要机会。

    销售其实是件很简单的事情，低价买进，高价卖出就可以了，没有想象中的那么复杂。但是要有你的竞争力(如价钱好，产品**等等)，我们很多时候是把简单的事情弄得太复杂。找对正确的产品和通路，用合适的方式卖给合适的人就可以了。关键在如何整合这当中的关系和资源。

    5)他稳定下来后，就开始想办法做大(由零售转向批发)培养客户资源(所有的走鬼都向他拿货)，想办法控制成本(自己亲自拉货回来)来提高价钱竞争力;再想办法来自己做通路(租用地方**销售)直接面向**终客户，减少中间环节赚取更多利润。

    聪明的创业者会稳健的在本行业中不断寻找做大的机会，在这个过程中，他会开始自己慢慢地培养行业资源，并利用各种差异来寻求获得利润的机会。

    创业者会做专自己的行业。如果不了解自己所从事的行业，讲得不好听给你100万，你未必知道你应该把钱往那里投。专业是成功的要义。

    这个年轻人是我认识的很多朋友中的一个，也是让我**欣赏的一位，他没有念过多少书，他**初的目标很简单，每个月可以有1000块钱存进银行，然后他也不想上班，想自由的做。然后，他现在终于实现他的目标了。

    虽然我们很多在阿里上混的朋友(呵呵，我也有点)可能有点不屑于这样没层次，底级的创业方式，我们整天在这上面喊打喊杀的，他却以一种简单的方式迅速的完成了他的梦想。

    与其临渊慕鱼，不如退而结网。

    磨利你的鱼钩，多挖几条蚯蚓，在太阳底下低头，默默干活。

    你说呢？