就在他想开办公司租房子时,他注意到当时南京办公房难租到,价格也高。于是,他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害,他的诺亚商务中心建成后,由于市场定位准确,一经招商,立即吸收了许多中小公司认同入往,几年来,出租率始终保持在95%以上,与此相对应的是,目前南京大量**写字楼因为租金太贵而闲置。
神奇的拼抢速度
1983年春节,一位温州华侨从美国家里打来电话:“美国**总署消息,美国**要换服装,34万人,需要68万副标章,每人两套就是130多万。你们可不可以做?”两个温州个体户心急火燎地直奔美国,向美国**总署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出**标章,两个温州老板不愠不火地说:“中国有句古话‘耳听为虚,眼见为实’,请你们派两位专员到中国去看一看,费用我们全包。”也许美国人有“白去,谁不去”的心思,两位**署专员来温州,工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。
几天后美国人带着100副样品回去了,美国**总署的头头们一看,价格只是美国军工厂的1/2不到,而且不需要定金,68万元的买卖立刻成交。温州人如法炮制,做成了联合国维和部队和中国人民解放军驻港部队标章的生意。
温州老板抢占市场的速度确实令人叫绝,往往是头一天打听到某个商机,第二天就能拿到订单。“抢”字点明了温州老板做生意的一大风格。