华为：海外遇险 拉响警报

海外市场**的风险在于当地政策的不确定性，而且这种风险往往是华为这样的公司再努力也无法解决的。

    在华为的全球市场版图上，印度区域再一次拉响了警报。

    据印度媒体The Press Trust of India(PTI)报道，BSNL(Bharat Sanchar Nigam Ltd.)这家印度国有电信运营商正准备取消给予华为的设备采购订单―这笔订单约定华为为印度南部地区供给2000万线GSM电信设备，订单总额将近20亿美元。

    据报道，BSNL之所以会做出这种惊人之举，是因为华为给出了一些附加条件。“所有细节之前都谈判好了，我们没有余地再去接受附加条件。而且像我们这样的一家国有企业也不会去接受这样的条件。”BSNL的一个高级官员说。

    不过，BSNL除了强调自己的国有身份之外，拒绝披露更多信息。华为也拒绝就此发表评论，并否认在印度的这笔订单遭遇挫折。现在此事依然有多处事实不明。

    印度分析师们认为事情没有那么简单，他们指出BSNL的招标一开始就异常曲折，并且暗示直接原因在于印度政府。

    在今年6月，BSNL的这一价值60亿美元的GSM设备采购合同招标活动开始，有6家电信设备厂商参与投标，包括爱立信、华为、中兴通讯、阿尔卡特-朗讯和诺基亚-西门子。**后华为和爱立信进入决选名单。

    华为在夏天就已得到BSNL这一揽子招标中的西部订单，但却又立刻丢掉了这笔生意。当时印度媒体说，这是因为印度政府要求印度企业不要在“敏感地域”采用来自中国制造的设备―这些地域包括印度和巴基斯坦、中国、缅甸以及孟加拉国等邻国有交界的地区。当时印度电信部部长森迪哈尔塔?贝胡拉接受《斯坦时报》采访时证实说，“BSNL只有在内政部高级委员会报告结果出来后才能将订单给华为，这是关乎国家安全的严肃问题，内政部不得不重视。”

    不过后来BSNL还是给予华为2000万线GSM设备采购的订单，让它作为其项目在印度南部地区的供应商，因为在这里并无边界问题存在。

    华为肯定没料想到这笔到手订单也存在风险。

    追溯到2005年，华为在印度的投资建厂计划就被印度内政部强烈反对过，理由是存在“安全威胁”；2006年，同样以安全问题为由，中国另外一家电信公司中兴进入印度电信设备批发贸易市场的请求也被印度海外投资促进委员会拒绝过。

    为了进入印度这一市场，华为和中兴等公司已竭其所能。在过去几年，华为在印度设立了9个办事处和一个研发中心，并且雇佣了4000名员工，绝大多数工程师来自印度本土。此外，华为在每次投标中还都给予**有吸引力的价格，并努力赢得客户和政府的好感。

    不过**发生的事实证明，能否成交并不完全取决于华为能够提供的技术、价格及友善态度。一旦没有回转余地，这对华为的财务也会有一定负面影响。

    印度分析师认为，即使BSNL将订单交给其它电信设备商，这些电信设备商也不一定能够达到华为当初所给出的报价，这对BSNL而言并不是好消息。

    而对华为而言，**能做的只是摆出更温和友善的姿态，以尽力化解在海外市场上遇到的政策风险。但这种姿态能否有效，依然不是华为自己能决定的。