悦活品牌营销四宗“**”

  【慧聪商务服务网】1月，悦活果汁北京试销，琳琅满目的饮品货架上，悦活的出现并没有吸引太多消费者的关注，在人们心中，悦活可能也就是一个新的果汁牌子而已。但自5月份，悦活的粉丝激增到40万人。此后的2个月，更加势不可挡，粉丝数量高达58万，直接影响人数超过2000万。在销售终端，悦活的品牌提及率也从零一路跃升到50%。没有铺天盖地的广告、没有声势如洪的活动与促销，悦活就这样走进了人们的心里。要建立这样一个完**局面，常规手段起码要几年时间，悦活却仅仅用了几个月。不得不说，在营销上，悦活创造了奇迹。

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    悦活的成功为我们提供了一个不错的营销模型，接下来，就让我们一起来掀开悦活品牌营销的四宗“**”。   一宗**：印象“**清晰”——卖的不是果汁，是自然

    给消费者留下什么样的印象，如同品牌之“魄”，决定的不是一个品牌的现在，而是它的未来。品牌印象越清晰、越明确，品牌的生命力越持久、越旺盛。很多成功的品牌都证明了这一点。像汽车行业，提到沃尔沃，我们想到的是安全，提到奔驰，想到的是奢华。对于悦活来说，从“产地限定”、“加工全程零添加”到“产品信息全程可追溯”，无不在全力打造生于自然，源于自然的产品和品牌印象。与其说悦活卖的是果汁，到不如说悦活卖的是自然。    二宗**：理念“**超脱”——悦活即是乐活

    悦活的营销人员曾说，他们要做的不仅仅是果汁，而是一个“LOHAS(乐活)”的生活态度品牌。作为新思潮，乐活已广为人知，乐活族们关注环保，崇尚可持续发展和绿色健康的生活。在乐活理念的指引下，悦活的果汁坚持使用天然的原料，优选**经典产地以保证纯正口味，并支持生态农业。有这样一个超脱的品牌理念，悦活的将来不只是一个果汁品牌，凡是符合悦活定义和原则的产品，在中粮全产业链强大资源的支持下，悦活似乎都可以做。

    三宗**：定位“**聚焦”——锁定高端乐活族

    作为新进者，悦活没有盲目投入市场而是以差异化之道锁定细分人群。它创新性地提出“产地限定”这一新的差异化标准，以及“加工全程零添加”、“产品信息全程可追溯”等主张，保证产品天然可靠的品质，加之乐活的品牌理念，悦活的消费群顺理成章地锁定于高端乐活族，而对此**为认同的都市白领自然成为目标对象。

    这部分人群具有较高的收入和坚实的购买力，见多识广，更注重产品品质，并乐于为此支付更多。因此，虽然一瓶280ML的悦活果汁其4.8元至6元的市场售价并不便宜，却还是令白领们觉得物超所值。

    四宗**：推广“**巧妙”——“开心营销”精准传播

    对于悦活这样一个目标聚焦、高端定位的年轻品牌来说，要想在短时间和少量的预算下，与目标消费者建立精准的沟通，并取得他们的认同，需要量身打造符合其品牌特点的营销方式。于是，悦活独辟蹊径，大胆采用网络营销，选择开心网这一新兴的社交平台。

    有人将悦活的“开心营销”总结为三个交集，目标消费群体和网络用户群体的交集；品牌主张和网络生活形态的交集；产品概念和网络技术概念的交集。种菜偷菜的情趣间，虚拟果汁的游戏里，悦活的产地限定和自然至上，就这样不动声色地精准传递给数千万都市白领，并令其欣然接受，这可以说开创了果蔬汁品牌营销的新模式。

    在悦活的“开心营销”思维中，将与消费者的互动列为**天条，互动条件下建立的消费者关系更加稳固，并且使现有的消费者变成产品的宣传员，同时以消费者为中心强调产品利益点，可以说悦活已经将社交网站的天性发挥得淋漓尽致。

    悦活的目标是占领高端用户市场，在5年内达到20亿的市场规模。据悦活的营销人员介绍，目前，悦活果汁的尝试率和购买率都非常高，可以说一鸣惊人。面对这样一个高起点和高目标，悦活要做的还有很多，我们也期待在不远的将来，悦活能够为我们带来下一个奇迹。