中小食品企业如何借势营销

　　1.通过专业的杂志宣传公司产品。电视媒体宣传需要很多费用，绝大多数企业资金是很大的挑战，加上现在信息量大，注意力碎片化，效果一般不太合适。如果有专业的杂志，针对经销客户或终端零售点做宣传会起到很好的效果，如糖烟酒杂志号称10万个会员客户，全国主要的经销客户和卖场采购基本人手一本，花的费用绝大多数企业能够承担得起，长期做一些公司和产品的宣传，会对以后的开拓客户起到意想不到的效果，达到事半功倍的作用。

　　2.请明星代言，用明星代言或用明星头像设计在产品包装上。此方法花费的费用较大，用此种方法通过明星让消费者亲切关注产品，提高产品和企业的名誉度和购买力，提升品牌的**度。但这个适合于一些有实力的企业，一旦明星发生不好的事件，对企业也会带来一些负面的影响。

　　3.企业产品包装通过植入动漫卡通人物和形象，体现了产品的趣味性和可爱性，让消费者在吃的同时联想到卡通人物的生活场景，产生愉快的感觉。因为一般电视动漫卡通形象需要高额的授权才能使用，很多公司是自行塑造人物形象，载入现代年轻人的生活爱好、习惯等，比较适合中小型企业，目前运用的比较成功的企业如小梅的零食、董小姐、宅小翠等。

　　4.利用重大的社会节日活动，通过捐助、慈善活动等一系列公关，不但体现了企业对社会的责任感，同时提升产品品牌效应。如有的企业利用国家申奥成功迅速发布相关内容，体现了与社会聚焦同行，引起广大消费者的关注，从而引起消费者对企业的好感;有的企业通过体育赛事的捐助让公众媒体迅速传播公司的形象。

　　5.利用会议营销迅速传播企业的理念和文化产品，且费用也不是非常高，招来的客户企业是目标客户，针对性强，效率突出，在费用上大多数企业承受得起。会议营销有企业自行组织的，也有联合其他品类企业共同运作的，这样可以减少开支，资源共享。根据企业的客户资源和资金状况选择适合自身的方式是**的。

　　6.选择目标市场核心客户和核心门店运作也是企业借势的重要方面。选择一个核心的客户，可以利用它的网络和客情迅速提高产品营销力和铺货率，在解决产品动销的情况下，选择一个好的客户就意味着成功了一半。每一个市场都这样，就基本解决了铺货问题。另一个就是选择当地市场的核心门店，也可以带动其他门店的销售。通过区域市场的有**的核心门店销售和促销，带动其他零售网点的学习和仿样，降低了铺货的难度，解决了产品的动销问题。放到全国来说，就是如果开发了大润发、沃尔玛、永辉及每个省会的一些当地核心网点，可以迅速带动其他门店的进场，提升企业的品牌营销力。

　　7.在当下网络时代，企业借势微博、微信、网络红人等现代自媒体，宣传企业、产品，是成本低、受众广的有效宣传手段。不断寻找热点话题、洞察消费者心理，寻找产品和热点话题的关联点，与消费者互动，和消费者“聊天”，借助这种活泼生动、低成本的传播方式达到营销目的。看看各家企业纷纷开通微信公众号、服务号，开发自己的APP，就知道当今自媒体有多受欢迎。利用互联化宣传已经成为企业借势的重要趋向。

　　总之，没有资金实力且不会借势营销的企业很难做强做大。特别是经济状况不是很好的情况下，要想企业有所发展，必需有一套适合本企业借势的方法和手段，否则很难存活做大。