废料业并未走进冬天

产品质量、商业道德创“双优”

    ZZ91：王先生，我们了解到您从事废塑料回收利用已经十几个春秋了，肯定积累了丰富的经商心得和行业知识。您能不能告诉同行和其他更年轻的企业，做这一行，**的什么？

    王先生：我是1997年退伍之后，转行开始做PVC收购的。不算不知道，一算吓一跳，还真有十几个年头了。这十几年走过来不容易啊，不过总算是走过来了。总的来说，成功的多，失败的少。

    想想十年前，由于条件限制，信息极其不灵通，我几乎就是一个跑腿的，听说哪里有原料就往哪里跑。你知道这样的效率是很低的，跑过去不是消息失灵没有原料，就是原料质量太差不合格，要么就是已经卖出去了……不确定因素太多了。不仅效率低，而且累人，精疲力尽。跑的范围也极其有限，就局限于周边几个县市。

    后来靠打电话为主了，先在电话里谈，谈的差不多了再去看货，比以前好多了，但原料来源始终困扰着我。跑了这么多年，周边的同行就那么多，已经熟熟的了，怎样才能获得更大范围的货源信息呢？要知道没有原料，就等于没有一切。

    还是网络解决了这个问题，信息很丰富，原料来源一下子扩大几十倍，覆盖全国各地。通信也更方便了，网上都能找到联系方式，一个电话，一个E-mail，你来我往一两回，生意就谈妥了。比以前那是又方便、又快捷、又高效。

    更重要的一点是，以前是我找卖家，现在情况发生了很大的变化。我在网上发布的供求信息随时随地被浏览，卖家主动找我谈，生意好做多了。

    做这个行业这么多年了，也不知道和多少个商家打过交道，我始终认为**的是诚信。

    诚信至少体现在两个方面。一是产品质量，首先供应给我的原材料质量要好，纯度要符合要求。其次我供应的货那也要确保高质量，产品没有质量是不行的。质量可以说是企业的生命，就像眼下的“奶粉事件”一样，产品质量不合格，给老百姓带来了多大的损失，财产损失不说，更重要的是对生命安全的威胁。更不用说企业品牌和**要贬值多少倍了。

    诚信还体现在商业道德上。良好的商业道德是一个商人成功的必备要素。我讲不出一个怎样的标准才是好的商德，我只能讲我做到了我心中的商德。我一贯坚持对有客户一视同仁，对求购原料质量高要求，对供应产品质量高要求。天下客户，能合作就合作，这次不能那就下次再合作。合作要愉快，要双赢，和我合作的客户不能有损失。

    不过市场很大很复杂，林子大了什么鸟都有。诚信是我们的道德，也要多加防备，谨防上当，上人的当，上货的当。做这行的人越来越多，市场也越来越大，我相信我们这个行业也会越来越规范。