识别文字游戏 解读卫浴市场三大不等号

浴行业的发展天龙八部，对于卫浴装修不断提升，商家们当然不会错过这个机会，趁着装修旺季来个打折“冲击波”，期望能在年底交出一份漂亮的账单。近日，笔者走访建材市场发现，在众多促销活动中，瓷砖、卫浴产品表现**积极，动不动就有低于5折的优惠。而各种促销手段时常让市民感到无从选择，如何在众多促销中找出真正的经济实惠，还要会识别商家的文字游戏，有业内人士透露，要特别留心促销活动中的“三大不等号”。

    历史**折扣≠历史**价格

    近期走在前山世邦广场附近，消费者经常会收到卫浴产品的宣传，不少宣传单上写着“本次促销全场疯狂折扣历史**”、“折扣低至3.8折”。同样的信息也可以在本地的装修网站上发现。

    事实上，折扣**不代表价格**。笔者对比某品牌不同时期相关促销信息，发现其国庆节促销信息中，**折扣也是3.8折，不过是不同型号的产品促销。

    “由于产品不同，价格也难以比较”，在世邦家居**一楼，澳斯曼卫浴的销售人员告诉笔者，在促销方面，厂家每次都会推出不同的特价产品，同一款式在短期内往往不会有类似的促销，以免有些顾客发现价差后要求退还。即使是销售人员焦点房地产网，也很难发现“**价格”究竟是多少，普通顾客更不用说了。

    “N折起”≠**成交价N折

    不少顾客看到“本店全场商品3.8折起”这类信息后，会以为这个“3.8折”就是所有产品的**折扣。笔者从采访中得知，实际上，“**折扣”也有机会讲价。“全场”只是普遍折扣，部分厂家会推出“特价”产品，其折扣可能低于3.8折。

    据了解，卫浴产品打“特价”后能讲价这种情况，对于二线卫浴品牌比较常见，但特价产品降价幅度也往往非常有限。笔者以顾客身份在世邦广场附近一家卫浴店咨询时，发现其标价780元的连体卫浴特价品讨价还价后，销售人员称“**多可再降20元”。相对于二线品牌，**品牌的促销价格一般比较“执着”。21日上午，笔者在诺贝尔瓷砖专卖店看到，多款抛光砖近日打出了5折以下的优惠，当笔者以顾客身份讨价还价时，销售人员刘小姐表示，这个价格已**，无法再降。