董明珠身陷十面埋伏：**等6大企业参与"破格行动"

　　2013年年底，在中央电视台中国经济年度人物颁奖典礼上，董明珠与雷军有场十亿元赌约。

　　董明珠身陷“十面埋伏”

　　2014年12月29日，苏宁联手国内其他6大主流空调品牌**、志高、**、海信、奥克斯、长虹，发起声势浩大的“破格行动”，把矛头直指**。这种“6+1”围剿一个品牌的情况，在中国空调史上十分罕见

　　2014年12月29日，苏宁联手国内其他6大主流空调品牌**、志高、**、海信、奥克斯、长虹[微博]，发起声势浩大的“破格行动”，把矛头直指**，为2015年空调江湖奠定格局。

　　这种“6+1”围剿一个品牌的情况，在中国空调史上十分罕见。

　　在中国企业界，有人称，谁的朋友**多，或许没有标准答案。谁的敌人比较多?董明珠应该算是一个。

　　女性掌管企业多强调以柔克刚，整合产业链资源，把企业带上良性发展轨道。但董明珠“棋行天下”，走的却是一条非同寻常的路：四处出击。

　　被董明珠炮轰的，不仅有**的竞争对手，还有原本八杆子都打不着的雷军[微博]，甚至还有作为**空调“上帝”的消费者——董明珠称全球70亿人，不买**产品的都是“脑子有病”。

　　这种“董氏作派”，对于抢占媒体头条，增强曝光率，提升**度，确实大有裨益，但硬币的另一面则是容易让企业陷入“十面埋伏”，被群起而攻之，以至疲于应付。

　　“破格行动”

　　以前掐架都是在两个竞争对手之间展开。在苏宁还没有跳将出来之前，对**发动的战争，大家都还只想袖手旁观。**称“大姐，你玩你的，我做我的，咱们相见不如怀念”，**称“阿姨，不约，我们不约”，志高称“女侠，你继续演”。

　　但苏宁的介入，让其他6**空前团结。

　　6**的战书十分“高大上”，体现了集体智慧和力量，每个品牌攻击一个**的要害。这份战书，创造了耐人寻味的“你行我行体”，与董明珠之前点评竞品针锋相对。**的是：“做梦一统天下，你行!省电一晚一度，我行!”志高的是：“大姐站台，你行!大哥代言，我行!”**的是：“侵权盗版，你行!自主专利，我行!”海信的是：“变脸比火气，你行!变频拼冷静，我行!”奥克斯的是：要“高价产品玩假摔，你行!高质省钱真功夫，我行!”长虹的是：“十亿任性赌局，你行!十分军工品质，我行!”

　　让各**抛弃之前成见，采取集体行动的，无疑是董明珠的“清场论”。董明珠在**内部的**近一次讲话中，对国内各主流空调厂商逐一做了点评，炮轰**空调“一晚一度电是虚假宣传”，称**伪造国家政府**媒体、海信科龙已垮、志高没有出息，并表示要以价格战“清场”，要“通过清场真正把那些烂品牌、假冒伪劣、偷工减料的品牌全部消灭掉”。

　　**和苏宁，一个是生产制造商，一个是渠道销售商，应该只有共同利益，应是荣辱与共，利益攸关的关系。出现这种你死我活的竞争格局，出乎大家意料。其实深究起来，双方战争并不意外。

　　**是自建销售渠道，有着全国**的空调销售网络。并且**与苏宁合作极为不愉快，**产品甚至退出了苏宁渠道，并且与苏宁死敌国美在2014年3月签订了80亿元的年度销售协议。

　　这次**“清场”运动，苏宁靠边站，捞不到一毛钱好处。如此一来，苏宁牵头来应对**清场运动，全在情理之中。

　　或许也只有苏宁发动“破格行动”，才能打破**董明珠“清场”美梦，让苏宁和国内其他主流品牌突破“**”价格战围剿。

　　**与小米：新旧“敌人”

　　空调领域曾经是**一家独大，**只是一个追随者。但现在，两者势均力敌。这个过程，**用的时间很短。所以，董明珠的炮落在**身上的格外多。

　　**近董明珠炮轰**“一晚一度电是虚假宣传”就是力证。

　　**是董明珠格外关注的企业。小米和**合作，这本来不关**什么事，但董明珠都不忘攻击道：“两个骗子在一起，是小偷集团。”这让雷军跟着倒霉，跟着郁闷。

　　小米不是空调生产制造商，本来与**没有直接竞争关系。小米主打产品是智能手机，第二个主要产品是电视机。但或许在董明珠看来，你帮我的敌人，就是我的敌人。

　　**产品覆盖几乎所有白电、小家电、厨房电器产品。而小米的电视机业务正是**唯独缺少的。双方合作，让业界期待。特别是**有传统优势，而小米有互联网思维。双方合作，有利于线上线下整合。这种双方牵手后的可怕前景，正是让董明珠坐卧不安的地方。

　　当然，董明珠与雷军之间，也有宿怨。2013年年底，在中央电视台中国经济年度人物颁奖典礼上，董明珠与雷军有场十亿元“赌约”。节目中，董明珠和雷军在谈到小米营销模式时发生分歧，雷军认为小米模式5年内将战胜**，并表示“如果小米营业额击败**的话，董总输我一块钱就行”。董明珠则将战火烧大，说：“一块钱不要在这里说，**，我告诉你不可能;第二，要赌不是一个亿，我跟你赌十个亿。”

　　说这话时，缘于董明珠对互联网不了解，对**过于自负。但一年过去，小米发展势头让董明珠大惊失色。现在小米已经跻身**智能手机五强。而小米盒子、小米电视机、小米移动电源均已经开放销售。在5年内营业额超越**的可能性越来越大。这让董明珠倍感压力，**近在接受媒体采访时，董明珠称，跟雷军10亿元赌局是个小插曲，打赌时毫无准备，且**与小米其实不是同一行业，没有可比性。

　　有网友认为董明珠此言论，已经“明显认怂”，是届时败局提前找台阶下。

　　志高：崛起的新力量

　　在董明珠**近的系列发言中，笔者认为**有意思的是把志高界定为“没出息的企业”。

　　志高有没有出息，不能由董明珠说了算，而是由企业实力说了算。如果董明珠说话像占卦一样灵验，那就不用发动清场价格战了，直接用言语把竞争对手一个个说死不省事多了?

　　董明珠不喜欢的一个职业经理人跳槽去了志高。他就是现在志高空调董事长郑祖义。董明珠十分情绪化地曾公开宣称：“不喜欢你，你就没出息!跳到哪里，那里就没出息。”这种思维，如果从小孩口里说出，可以称其童言无忌。但从一个企业家口里说出，确实让人无语。

　　但被董明珠否定的郑祖义，在志高却做得风生水起。这位清华大学**代制冷博士，领衔研发并于2012年推出了**上**台云空调，打通了产、供、研、销与用户之间的界限，其自定义睡眠曲线让冰冷的机器具备人性。现在由志高倡导的云空调技术标准已经成为**云空调行业标准，用“掌握智能云核心科技”全面对飙**的“掌握核心科技”。

　　有意思的是，从志高“很小的时候”，董明珠就对他有看法了。早在多年前，董明珠曾经放言要“把志高干掉”。事与愿违的是，董明珠越想干掉志高，志高越是茁壮生长。

　　志高“小时候”与**不在一个重量级别上，之所以进入董明珠法眼，或许是其远大志向——“造**上**的空调”。

　　志高**近还做了一件让董明珠感觉不爽的大事——花巨资请成龙代言，并在北京召开规模浩大的发布会，称要向千亿俱乐部进军。本来请**成龙代言与**和董明珠没有什么关系。但关键请的是成龙，而成龙刚刚停止了为**代言，因为董明珠嫌其代言费太高。

　　从2010年开始，成龙为**代言，帮助**从零增长实现迅速提升，短短3年时间，营业额从400多亿元扩张到1000多亿元。而志高请成龙代言，无疑对**造成巨大冲击：一是因为为**代言几年，成龙已成高端空调代名词，志高请成龙代言向高端进发，事半功倍;二是将对**潜在用户造成巨大分流。

　　当然，成龙代言效果如何还有待市场进一步检验。但可能让董明珠郁闷的是志高的互联网思维。

　　**比其他企业高人一等的，并非**掌握了核心科技，而是那张让人望而生畏的营销大网。为配合云空调销售，志高推出了“全民营销”概念，无论你是不是志高员工，只要你愿意，都可以成为志高代理商，通过网络代理销售志高产品。

　　这种互联网思维或许是竞品抗衡**营销大网的**途径。互联网创造奇迹，改变格局的事情在不断发生。饱受董明珠诟病的雷军，正是利用互联网思维创造了智能手机的神话。或许互联网思维正是改变空调行业现有格局的**利器。而志高正在把握这个千载难逢的契机。

　　如果志高目标达成，那空调行业将打破目前**、**双寡头格局，进入**、**、志高三足鼎立时代。届时，董明珠要消灭志高，将变得更加不可实现。

　　贝昂称**侵犯其知识产权

　　在董明珠把**和小米称为小偷的同时，苏州贝昂科技有限公司却把**“糗事”全部抖了出来。

　　据苏州贝昂科技有限公司创始人冉宏宇介绍，2010年与太太一起辞掉美国硅谷工作，回国创业，**早进入空气净化领域，并且略有小成。但他们“创新报国”的梦想被“掌握核心科技”的**无情击碎。

　　冉宏宇描述的事情是这样的：2008年，珠海科技局牵线，他们带着“离子风”净化器原型机从硅谷飞到**，“0耗材，0声音”的技术特点，打动了**，**希望把“离子风”技术运用到空调上。没有戒备之心，只希望借助**平台，实现科技价值的冉宏宇一行，认为这是一件十分自豪的事，于是大家把全部心血都投入到这个项目上来，样机出来了，测试结果非常好。可**过河拆桥，对他们说：“你们回去啊，这个项目停了。”一年多的付出打了水漂，**一点回报都没给。

　　2012年，雾霾四起，贝昂独创的“离子风”空气净化技术以完全静音、无耗材的优势迅速成为净化器市场明星企业。**在董明珠特别关注下，重新启动空净项目，还单独成立空净技术部，并且重新找到冉宏宇，一再保证：“这是董总亲自抓的项目，一定不会不了了之。”

　　**方面的人并且带来合同凸显诚意，称**负责外观及风道设计，贝昂负责电子、机构及材料等核心模块，机器上市后，贝昂转作核心部件供应商。

　　贝昂研发团队夜以继日地又干了一年多，带**团队去贝昂实验室，毫无保留地教**技术人员为什么只有这样设计才能实现这种独特功能。KJFC230样机出来了，验收了。但突然有一天，**再次叫停了项目，带走了设计图纸，切断了所有联系，仿佛人间蒸发了。

　　2014年，**推出“KJFC230”离子型空气净化器，主打“0耗材”。贝昂从CCTV-1看到广告才发现那是贝昂标志性的技术，但却被**声称为自己的“核心技术”。冉宏宇声称，董明珠说**从来不偷，这句话一点儿也不错，因为这不是偷，而是“抢”。

　　冉宏宇呼吁董明珠不要如此无顾忌地侵犯知识产权，践踏商业道德，不要无情地摧毁整个中国的“创新梦想”。

　　对此说法，****尚未作出回应。