雷军：四年里**的错误 就是把小米少估了一个零

F：所以这三个重要的方向，国内市场发展的空间似乎还是很大

雷：我觉得刚刚开始。

F：关于海外的部分，贵公司目前是已经开始在东南亚、在亚太发展？

雷：对，开始了一年。

F：能不能介绍一下，怎么样去海外发展呢？

雷：我觉得从我们创办小米的**天，我们目标就是做一个Global company。我们觉得小米这个模式适应**上的任何一个国家和区域。所以，早期我们实验的时候，是选了**、香港、新加坡，实验下来非常受欢迎。所以我们现在想来印度作为主要突破口，我们在印度的表现也是非常好。

F：您个人为什么看好印度？

雷：不是看好印度，我是看好小米模式。无论哪个国家，我们迟早都会进，也许5年也许10年内，我们想做这个全球型的模式，所以我不是看好哪里，是我一定要做。我为什么把重点先选印度，是因为印度是大市场。我在**做得很好，可是**实在很小， 我把香港做得很好，香港实在也很小，新加坡也很小，我得做大市场。没有大市场就没有量，没有量就做不了移动互联网，这一环扣一环，所以我们一定要先把全球几个大市场拿下，然后再一步一步做小市场。不能光是进小市场，小市场带不动大市场.

F：美国呢？

雷：美国我们可能会放到三五年以后。因为印度有十几亿人口。印度、印尼、巴西这些市场的竞争都没有美国市场激烈。我先把这些市场做好，然后**后做欧美市场。

F：贵公司成长很快，如何再继续保持这个高增长的速度？

雷：我们过去的三年发展是非常非常快。我觉得未来，**个就是国际化，再加几个大市场就行了，在当地再做到**，这个增长就有了；第二点，在我们手机还在迅猛增长的时候，我们已经做到第二步第三步。第二步是电视，因为电视也是个大商品，第三个在准备智能硬件，所以我们未来几年路都已经铺好了。现在电视才刚刚开始起步，有这两个维度的增长，我觉得小米未来三年增长可期。

F：我们谈印度市场，印度有手机产品？

雷：未来我们所有东西都会在印度卖。

F：那供应链要做哪些准备？

雷：我觉得**个，就是小米模式的核心是很轻很轻的。很轻就意味着，他的扩张会相对容易， 我们不是到印度设立整个销售渠道、门店、整个网络，这个需要很长的时间。我们只需要在Facebook和Twitter上和用户保持很好的关系，然后在印度政策许可的范围内，把mi.com做成能运营，就是他们直接登录网站，一下单就可以，不需要再做什么了。

现在只不过从中国运到印度很麻烦，未来也许**终的组装生产放到印度，把供应问题再解决，那可以下一步再做。我们有计划敦促我们的合作伙伴在印度设厂。你把我们想成Amazon就行。我们现在的产品卖得非常的便宜，寄到国外的话，这个运费现在比较贵，我们只需要把一大批产品寄到印度的某个仓库这个问题就解决了。

F：美国市场这么大为什么要等三到五年？

雷：三年还好，我们在一个13亿人的国家，我觉得美国市场不大。

F：贵公司虽然在美国还没有业务，但是不是有一些投资？

雷：我们投了一些美国的start-up

F：能不能简单介绍有哪些？

雷：介绍不了。我们投资别人，如果我们要讲，一定要得到他的许可，我们不知道我们讲出来会不会对他们有影响，所以作为一个投资机构，不到万不得已我们不公布portfolio，除非这个公司说，顺为或者小米投资了他们，我们才会讲。

F：您在小米官网的个人介绍，是把你当做一个天使投资者？

雷：我现在已经基本不做了。我可能是中国**出名的天使投资者之一，我相信应该在前三位或者前五位。在做小米之前，我主要的工作就是angel investor。

F：那为什么现在主要精力放在小米这边？

雷：我做天使投资不是我想做，是因为我从金山退休之后，很多朋友找我帮忙，所以我就成了天使投资者，我只是帮忙。现在我很忙，没有功夫帮忙了。如果有天使投资的机会，我们都是公司优先的，除非我很好的朋友找我帮忙，公司又看不起他们，公司也不愿意投资，那就我投资。这样避免了利益冲突，也容易透明。否则投资者会担心，没办法交代。

F：除了跟小米有关的行业或是有关的技术，如果你还有空做天使投资者，你会看好哪些领域？

雷：除了小米和我们关注的方向以外，我还看好在线教育。我觉得教育能帮助中国人，所以我们投了在线教育；比如在线房子的租赁，就是帮助年轻人更快、成本更低地租到更好的房子，这个解决年轻人的一些问题也是我们关注的。

F：有跟这个有关的？

雷：有，有好多家。

F：这些能不能披露？

雷：在线教育有一起作业、51Talk我们还投了好几家。

F：医疗领域呢？

雷：医疗领域，小米投了iHealth，顺为投了丁香园，我个人投了好大夫。好大夫和丁香园在互联网医疗里面，应该是两个**的公司。iHealth是个人医疗设备，投了很少，但是也有一些。

F：能不能介绍一些原来看好的投资?

雷：我投资这些领域都是希望帮助这个社会进步。我觉得医疗对我们中国这个社会是很关键的一件事情，但是很复杂，很难做，需要很长时间。我对我自己的定位，我认为我对小米**的价值就是把产品做好。我今天做的事情实在是太多了，所以我必须得做减法，而且聚焦，所以我每天****的工作是适应我们的产品，了解我们产品的进度，做好产品定义，做好跟用户的互动。其他的事情，我一概不管，因为只有这样我才能把事情做好。

F：我理解。

雷：对我来说****的根本就是小米要把产品做好，别的东西都可以放弃。因为我很幸运参与创办了金山软件，而且牵头创办了卓越网，所以我在10年前就财务自由了。对我来说工作的目的不是为了挣更多的钱，不是为了更多的名和利，工作的兴趣是可以享受这个过程中的成就感。第二个，对这个社会有价值。你看我所有的投资都是围绕这个思路的，就是要么帮助年轻人创业，要么帮助他们做出一些有趣的产品，要么推动整个社会的进步。

F：小米在这么短时间内成为中国受欢迎的品牌，怎么进行品牌管理？

雷：我觉得品牌管理是下一步小米要认真思考和提升的东西。我觉得在过去的四五年里面，我们完全是凭直觉在做。凭直觉、凭兴趣、凭爱好，我觉得热爱是把一件事情做好的**的动力，因为我自己是个发烧友，所以我选择了为发烧友服务，就是怎么能做出一个好的产品，让其他发烧友称赞你。所以我做小米品牌是想要为发烧友做的，怎么让他们参与进来提意见、帮助我们研发。怎么做一款好产品，做完了他们自己用了也觉得很开心，主要是这个目的。所以我们的品牌定位要跟几个词相关：年轻，因为年轻人喜欢折腾；然后热情，就是这个东西得有趣，好玩，所以我们遵守了一些基本原则，我们的品牌是好玩、年轻、热情，这是我们在意的所有问题。

F：媒体报道说，你也借鉴了海底捞和一些其他公司的经营？

雷：我在创办小米之前借鉴了三个公司的想法。

**个同仁堂，就是在中国怎么做一个百年企业。同仁堂340年前创办的，始终如一的强调品质。所以我认为，中国的产品将来要想走向**，一定要做好品质。过去的三十年，中国的产品给**的感觉就是便宜、很差。我觉得小米的崛起，是高品质但很便宜，就跟日本和韩国的崛起是一样的。我们一定得坚守做高品质的产品。

第二点，参考了海底捞，海底捞对我们**的启发，就是海底捞的口碑非常好。在中国的餐馆里，他们从来不做任何广告，他们****的模式就是让每一个客人都超出预期地高兴，就觉得这个东西好，超预期。

第三条，我们参考了Wal-mart，就是高效率的运作。因为低价是容易的，我觉得高品质低价不容易。他的难点在什么地方，你的成本比别人高很多，你还要做得很便宜，在于你的整个运作效率。这个我在创办之前参考了Wal-mart，后来我发现Costco比Wal-mart更狠，做得更好，所以Wal- mart跟Costco都是高效率运作的经典案例。不过我觉得小米的运作效率也非常高，所以只有高效率才有机会把产品卖便宜，否则你就是巨额亏损，亏损股东就不happy，员工也不happy。