温商致富诀窍:创业手段多样

        适应能力变成竞争实力。温州老板无论在哪里都能创业，在当地扎根、发芽直至开花、结果。一位温州商人在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向。有了这种适应能力，温州的产品具备了竞争实力。

        没有不敢去的地方。温州商人在全国散布**广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。一个个散兵游勇燕子般地南来北往。一旦他们发现某地出台一些扶持政策，散兵游勇就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。也因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。

        目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了温州人经商的网点。

        没有不敢投资的地方。温州老板有个特点：年轻、头脑活，见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。

        没有不敢做的生意。1983年春节，一位温州华侨从美国家里打来电话：“美国**总署消息，美国**要换服装，34万人，需要68万副标章，每人两套就是130多万。你们可不可以做？”两个温州个体户心急火燎地直奔美国，向美国**总署署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出**标章，两个温州老板不温不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”两位**署专员来到温州，工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。几天后，美国人带着100副样品回去了。美国**总署一看，当即决定：成交。温州人如法炮制又做成了联合国维和部队和驻港部队标章的生意。

        不贷款也能做生意。

       温州老板做生意很少从银行贷款，他们有自己的融资渠道。一是朋友互助。二是赊货变现。全国的参茸市场不在东北，反而在千里之遥的温州。温州老板做参茸生意的一般做法是接到人参后，迅速在市场上销售，甚至低于进货价，变现后的一年可以做五六回其他生意。这样到年底，人参生意虽然亏了，其他买卖可赚了不少钱，盈亏相抵，利润颇丰，这样温州老板有了一个货源不断的民间银行。用这种巧妙的融资方式来增加流动资金，再将其投入到**钱的地方，温州老板盘活商业资源的手法真可谓绝了。

       不熟不做、不实不干。温州人不爱**，对此上海人很是不明白。《解放日报》曾把“温州**不热”当新闻。一向以头脑灵活、精明能干著称的温州人，**意识强、勤劳而不甘落后，事事都走在国人前头。可是，唯独对股市避而远之。尤其是那些“大款”，投入资金“**”的更少。这问题到了温州人这里解释极为简单：不熟不做、不实不干。