破解铁矿石谈判任重道远

澳进口粉矿、块矿各降35.02%和50.42%

    胶着已久的铁矿石谈判终于打破僵局。8月17日，中国钢铁工业协会（以下简称中钢协）宣布：以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚新兴矿业企业FMG公司达成半年期合同定价，价格降幅大于此前三大矿山企业与全球其他主流钢厂达成的长期协议价降幅，并在销售中实行“一个价格”。“这是一个好信息，对谈判是个积极的信号。”8月18日，**经济研究发展中心副研究员方晋对《中国产经新闻》记者表示，“此举对双方来说都是一个机遇。对于未来的铁矿石谈判，也会有积极的影响。”

    此次我国钢企与FMG公司签订的为期半年的长期协议价，是在探索建立进口铁矿石价格谈判“中国模式”上迈出的重要一步，也是中国钢企在全球铁矿石谈判中首次的“中国价格”。

    兰格钢铁研究员房荣荣对《中国产经新闻》记者表示，此次谈判结果起码有两点突破性，其一，35%的价格大于力拓与新日铁降价33%的**价，虽然价格相差不大，但相对于我国依然很重要，因为这不是简单的企业利益，而是国家话语权问题。其次，FMG公司承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行一个价格，这达到了中钢协提出的要推出铁矿石全国统一价的要求。

    另据记者了解，湖南华菱钢铁集团已成为FMG第二大股东，持有该公司17%的股份。虽然FMG公司自2008年作为澳大利亚第三大矿石供应商参与到铁矿石谈判以来，供应量较小，但为中国钢铁业进驻海外矿业公司迈出了一大步。

    “FMG产量毕竟太少了，这一协议的签订更多是个信号。”8月18日，河北钢铁集团的一位销售人员对《中国产经新闻》记者表示。重庆钢铁集团总经理刘加才则认为，我国铁矿石的价格关键还是看与其他三大矿山的谈判结果。毕竟中方与FMG约定的2000万吨铁矿石进口量，还比不上我国7月一个月的进口量。

    房荣荣认为，FMG是**年挤入全球铁矿石谈判，而且其产品全部卖入中国，所以三大矿山以及日、韩、欧企业可能认为它不具有代表性，但中外铁矿石谈判的缺口已经打开。目前，我国每年进口巴西矿约1亿吨，澳矿中力拓约9000万吨，澳矿中必和必拓6000万吨,现在FMG有5000万吨的产能，如果未来能出来三五个FMG，我们就能摆脱三大矿山的控制。

    事实上，中国的首钢、武钢、鞍钢等不断地投资海外矿山，支持中小矿山做大做强，也正是在做这个事情。

    2009年铁矿石谈判远未结束，如何善后还不得而知。根据谈判惯例，中国还将参照与FMG达成的结果，与力拓、必和必拓、淡水河谷进行进一步的谈判。

    联合金属网分析师胡凯认为，由于FMG矿石的品位比三大矿山的矿石品位低，并且数量目前还不够大，目前FMG的矿石还不能完全代替“两拓”的矿石，三大矿山接受FMG与中国达成的“中国价格”也不太可能。

    但中国钢企与FMG公司达成协议显示出了今后铁矿石谈判机制的微妙变化，对铁矿石谈判以及定价机制的变革有着积极的作用。然而，“要破解铁矿石谈判问题上的‘囚徒困境’，需要重新设立一个谈判主体，既要消除原有谈判模式的缺陷，又要解决铁矿石贸易中的根本矛盾，真正实现提高话语权的目标。”趋势宏观研究公司研究员黄小鹏建议。

    (来源：中国产经新闻)