一线品牌忙推副牌高端白酒瞄准中低端市场

　　近期以来，要说高端白酒的日子呢，还真是挺不好过的。限制“三公”消费、“塑化剂”等事件让**白酒的销售连连受挫，以茅台、五粮液等为代表的高端白酒的价格更是大幅下滑。面对这种“降价都卖不动”的局面，一些白酒品牌们自然是另谋出路。**近苏州白酒市场上就出现了诸多高端白酒力推的副线品牌酒，以此来迎合、抢占中低端白酒市场。

　　扫 描

　　这个“冬天”挺漫长

　　高端白酒量跌7成价缩4成

　　“以前要卖到2200元的飞天茅台，现在基本在1400元以内; 而一度涨到1200元的五粮液，如今则在750元到800元之间，这样的价格，放在前几年，那可是打破头都抢不到的。”昨天上午，记者来到华润万家超市，在白酒柜台前与销售人员攀谈了起来。这位已经卖了6年多高端白酒的销售员感慨，想当年她这个柜台只有时时涨价、连连缺货的情况，哪里会想到过高端白酒还有今天这样的窘境。她说：“这样的局面已经快要一年多了，如今天热了，白酒本来就是销售淡季，更别提高端白酒了，难卖呀!”

　　高端白酒零售渠道如此艰难，那么批发市场又是什么样的局面呢?记者来到苏城素有名酒一条街之称的东大街上，只见一家家白酒店铺门可罗雀，清清淡淡。一家店铺的酒商听到记者问近日的销量时，忍不住摇了摇头，苦笑地说：“这高端白酒的日子难过呀，真不知道这样的情况还要持续多久，真是快抗不住了。”这位酒商说，他们这条街是苏城中**白酒批发的主力，可今年茅台、五粮液的销量与去年同期相比，跌幅超过70%。去年年底以来，他们茅台、五粮液的批发价格已经多次下调，跌幅已快40%，可令人无奈的是，虽然价格便宜了，但销量却依然上不去，不少以前的熟客今年一次都没光顾过。

　　“买涨不买跌，以前**酒价格上涨，销量紧张，那些零售商都纷纷来采购囤货，现在可好了，价格下来了，那些零售商却不敢轻易出手进货，都怕砸在手上。”另一位主营**酒批发的酒商无奈地说。

　　异 动

　　一线品牌急推副牌酒

　　五粮液都肯卖十多元的酒

　　白酒市场的这场寒冬，影响面究竟有多广呢?苏州华润万家超市的采购经理贺文明告诉记者，从销量和价格上来看，目前受到影响**的主要是高端白酒，像以茅台、五粮液等为代表的高端酒就面临着价格持续走低、销量长期低迷的状态。而价格在100元以上、300元以下的中端白酒，则是销量受到一定影响，价格没多大变化。价格在100元以下的中低端白酒，无论是价格还是销量，基本都没有受到影响。可以说，由于中、低端产品价位适中，消费群体固定，受宏观消费环境影响较小，中、低端白酒呈现较快增长势头。也正是因为如此，不少以往长期将重点放在高端白酒上的一线白酒品牌，如今纷纷力推副线品牌酒来抢占中低端白酒市场，希望以此来缓解、摆脱当下尴尬的局面。

　　记者就注意到，目前五粮液已开始了“腰部运动”。所谓“腰部运动”，五粮液对其的解释就是壮大腰部产品，重点从政务消费向商务消费、大众消费转型，力争通过三到五年的努力，打造出几个年销售额过10亿、20亿、30亿的品牌，实现全价位、全产品线的产品创新，创造新的经济增长点。“前不久，我们成功推出了尖庄，这就是一款中低价位的产品。将来，还会有更多的中低端品牌产品，它们的价格多数在400元以下，**的十几元也能买到。”五粮液董事长唐桥对外公开表示。

　　在做“腰部发力”运动上，五粮液已先后推出五粮春新品、五粮醇蓝淡雅、金淡雅升级版、六和液新品、尖庄新品等中低端产品，其他一线白酒品牌也是紧随其后，剑南春的“金剑南”有两款新品，分别是价格200元左右的“金剑南”K6和400元左右的“金剑南”K9;水井坊则大力推广其定价于200元~600元的天号陈系列;洋河酒在其海、天、梦三系列之外，今年又推出蓝美人系列，价格则在几十元到百元之间。

　　走 势

　　从名酒到民酒的转变

　　百姓喝得起喜欢喝才靠谱

　　“当前的白酒市场消费，更加理性了。一方面是消费者的选择更贴近实惠实用，另一方面白酒企业的策略也更亲民了。”贺文明说，**明显的就是以前那些高端白酒，往往为了彰显身价，对价格控制的非常严格，什么打折、促销、送礼等想都不要想。可当前，这些一线品牌都在积极主动地做各类促销活动，什么买六送一啦，买大送小啦，买酒送油卡啊，手段层出不穷，十分讨好消费者。另外就是以往一线白酒品牌对于旗下的中低端白酒并不重视，甚至害怕这些中低端的副牌价格太低了会影响其正牌的身价。在2006年，五粮液就发布公告对部分中低价位产品出厂价格进行上调，上调幅度约为5%—60%。可事实上，正是这些副线品牌酒给了酒企巨大的惊喜。

　　像是在苏州地区，五粮液旗下的五粮醇因为“身出名门”且价格在百元以内，就受到了市场的广泛认可，去年的销量一度创下了增长几十倍的佳绩，引起了五粮液集团的高度重视。而今年，五粮液也将营销重点，放了相当一部分在五粮醇身上。

　　对于一线白酒企业着力发展中、低端产品，实行从名酒到民酒的战略原因时，业内人士指出，除了是受到国家政策的大环境影响，高端白酒市场萎缩外，现在包含茅台、五粮液在内的高端品牌存在的不良库存问题也非常严重，因此一线白酒品牌只能靠推出新的品种进行招商，同时为了维持正常的运营链条，也要开始做老百姓喝得起的酒品。并且在“三公”消费可能长期受限的情况下，寻找新的消费空间成为白酒行业的当务之急。此外，随着经济发展的城镇化，80后、90后将变成消费主流，而他们追求的是多元化且性价比较高的产品，诸多因素都是促使一线品牌进行“腰部发力”的原因所在。