小米成功靠雷军眼界 能否更加成功看雷军器量

编者的话：如今回头看，小米成功几乎是必然，充盈的资金、强大的创始人团队，**关键的还有雷军对移动互联网的极早预见。这篇投稿就指出：小米因雷军的眼界诞生，但也因此，小米能否取得更大成功也只与雷军本人的器量有关。喊出“重新定义移动互联网”口号的雷布斯，你能否看到小米的未来？

关于小米，明眼人自知。但移动互联网高速发展让我决心整理思路，将小米及雷军、移动互联网和国产手机圈的逻辑系统的阐述一遍，希望能对同行和消费者该爱的爱，该黑的黑，但若要爱的明白黑的明白，希望本文能有所帮助。

我在深圳五年时间，因为工作关系，经常和各色国产品牌圈内人沟通。记不清谈小米多少次，我大概的描述是，小米这个姑娘家，能够打跑不少熊孩子。至于姑娘是否白富美，那得看她爹了。

我们都是赌局的看客：小米因雷军的眼界诞生

从移动互联网产业的角度来看，小米手机对于中国用户来说，他不应该只是手机，而是一个新品类。关于新品类的定义，全球定位与公共关系大师阿尔•里斯（AlRies）《TheOriginOfBrands》（《品牌之源》，2005年上海人民出版社）观点，基于品类的品牌创建理论**的一项工作就是识别和判断：品类什么时候分化，以及分化出了什么品类。

正式因为对移动互联网的识别和判断，雷军开启了小米之旅。他早在2005年就开始思考，5年后的中国市场是移动互联网来决定。2009年移动互联网创业黄金年来临，应该如何切入，雷军当机立断是做智能手机：MIUI及小米正好2009年规划，2011年诞生。

多年一看一个准的习惯，让雷军高度认同自己的识别与判断能力。小米的规划让雷军或许陷入空前的兴奋：移动互联网让中国品牌和产品头一次和**一个起点。庞大雷军系的互联网资源让他决定，违反传统手机市场从南（深圳）向北（北京）扩张的发展规律，利用互联网的力量，从北向南，打造一个移动互联网载体。

有趣的是，雷军甚至在缺乏移动互联网必备的大数据分析和支撑的前提下，将小米论坛和MIUI社区做成了自己的数据库：与用户调研、互动、宣传、维护。这和互联网媒体不同，从品牌理论上分析，是违反产品品牌定位原则的：消费者在看到新的品类之前，消费者不知道品类的分化。事后确认的新品类在新品类中的品牌产品推出之前，没有任何现实的市场存在。所以，打造品牌之前，目标市场是“0”的市场，而后保持充盈的品牌吸引力。

若对品牌理论不以为然，苏一壹同学给你举个例，苹果iPhone一代发布**这一理论，乔布斯严控全程保密，几个系列下来将苹果手机做到了全球**（iPhone5泄漏故事也说明库克那货真是业余）。当然，除了雷军一贯善于多言的风格和产品基础，雷军开拓了一条国产品牌从未尝试的方法，也实属难得，足够说明他做手机的赌心之大。当然我个人对他这块儿也劝解，运营长久的理论和支撑，做出真正的移动互联网手机。

小米是雷军的烟雾弹、障眼法

令人深思的是，众所周知近乎十年炼成雷军系（小白请自己百度，恕不查），对所有行业“移动互联网需要单向切入，互联网忌讳布局”放烟雾弹，自从做小米有起色之后，与会座谈只谈手机，谈“互联网手机”。和媒体记者沟通知晓，多年的金山二把手性格让雷军性格谨小慎微的评价，或许能够说明。2011年雷军投资并入主全球移动互联网大会（GMIC）董事长，无奈本次GMIC2013“重新定义移动互联网”口号响亮，完美演绎了移动互联网现在的混沌。雷军辛苦五年，这次的表现非常不爷们儿（所以我说小米是一个菇凉）：想重新定义其实很简单，小米提供产品，你们一起做服务，咱们一起到硅谷去。明说行不行。

一贯习惯凡事靠双手万事不求人的雷军，在今年GMIC2013上说“小米不想做大公司，只想开个小店”的言论与“剑指国内android应用市场生态不健全”自相矛盾。这一点让我对他的识别和判断能力认可的同时，延伸出的品类管理能力产生怀疑。这一点上，雷军带有典型的中国企业家个人色彩，与他期望于“全球移动互联网**”的个人愿景相冲突。至于小米过度营销和质量门，这个属于在产品层面上的公共关系和营销领域，未明显犯错，知晓真假前尚不评论。

小米2012年出货量719万部，雷军豪言2013年小米手机产量将翻番达到1500万台。与中国移动合作推出的799元“红米”“蓝米”等传闻发售在即。有个事儿我八卦很久了，2012GMICSV硅谷大会上，长城会组织与公关的各种失误，与美国创投圈文化不同让雷军接受访问数度表情不自然，但无非也是一个非常好的尝试。移动互联网浪潮是中国品牌走向全球的黄金机会，江山人才比较少，雷军的眼界，基本就是现在中国移动互联网的眼界了。果不其然，今年4月，小米手机正式进军中国**市场，虽然和华硕宏碁HTC这样的生产型品牌没什么好玩儿的。

全球的移动互联网更是一场文化战争，它融合变幻的意义，远大于科技产品形态的意义。或许换一种中华文化的不同市场表现，会让善于学习的小米，更加开放，更有作为。

文/苏一壹（授权搜狐IT发布）