新环境下白酒市场营销的六大趋势

【慧聪商务服务网】 2009年，注定是中国酒类行业发展的转折点。一方面受到宏观经济的影响，另一方面白酒行业经过了近十年的高速成长，进入了产业调整期，白酒的市场需求量增幅下降，白酒企业之间的强弱差距拉大。在新的环境下，白酒企业必须审时度势，把握营销的六大趋势。

    趋势一：从战术竞争到战略竞争，酒类企业要重视中长期的战略定位

    未来的竞争，由百米短跑的战术竞争进入没有尽头的马拉松竞赛！白酒企业急功近利、盲目投入而换取市场份额的做法是得不偿失！酒类企业必须建立三到五年的战略规划，无论是产品打造还是品牌提升，坚持正确的方向，长期而坚定地集中资源运营，才能形成真正的核心优势。

    趋势二：从广告造势到品牌竞争，酒类企业要突出品牌差异化的价值

    品牌无疑是决胜未来的关键。酒类企业要将品牌建设作为企业的核心战略，并对品牌核心价值、品牌塑造策略有中长期的规划，并坚持公关、促销、终端推广层面都与品牌传播相一致，才能逐步提升品牌形象。

    趋势三：坚持打造核心产品，围绕核心产品建立产品组合

    成功的品牌背后都有一个强势的主导产品，集中资源打造核心产品，突出核心产品的包装、品牌的差异化，加强核心市场的价格维护、提高核心产品的市场份额，扩大核心产品的市场覆盖面，仍然是企业经营的关键。同时，避免主导产品的无序延伸，针对不同档次、不同消费群体建立相对独立的主导产品，形成相互关联又有区隔的品牌群。

    趋势四：从终端突破到通路系统掌控，企业要完善终端管理体系

    渠道扁平化趋势更加明显。单纯地依靠经销商、单纯地依靠占领酒店终端、公关团购，显然无法实现终端的掌控。酒类企业要改变厂商合作模式，厂家业务人员的职能要由经销商服务型向终端经营型转变。同时，以专业化、系统化的运营，针对企业和产品特点，建立终端操作模式，形成统一的、标准化的操作系统，规范业务人员的培训和执行力。

    趋势五：从“以点带面”到“滚动发展”，企业更加重视区域市场联动

    未来白酒企业的基础市场面更宽，发展会更稳定。因此，白酒企业不仅需要核心市场突破能力，更需要研究单一品牌跨区域发展和市场开发、渠道控制、市场管理以及资源配置的问题。

    趋势六：从市场竞争到企业之间的竞争，企业的管理变革更加迫切

    未来的竞争不是一城一池的得失，而是企业之间营销理念、营销思路、营销管理体系之间的竞争。白酒企业只有重视营销管理变革，建立现代化的营销管理体系，强化营销团队，形成强势的执行力文化，才能立于不败之地。