“O2O之父”谭文胜：起大早赶晚集 错过江湖

　　【阿里巴巴创业】

　　1994年，操持连锁卖场;2000年，进军电子商务;2007年，定制智能手机……他宿命般地起早却赶晚，眼巴巴望着国美、京东与小米。

　　“当年(2005年)，业内的电商论坛，我坐的位置**是top three!那谁谁(某电商大佬)和我**不是一个水平线上!我不太好意思说这事儿，毕竟还是以成败论英雄嘛。”说这话时，北斗手机网董事长谭文胜有股看透红尘的味道。

　　青岛人谭文胜，1992年在家乡涉足电讯产品销售，此后一路把事业拓展到沈阳、北京，从线下销售拓展到电子商务。他被人恭维是“中国O2O之父”，然而事业几经沉浮，如果不是2012年北斗小辣椒等自有手机品牌的火爆，或许没有多少人记得江湖上尚有这号人物。

　　“你说我算不算大佬呢?2005年那会我觉得自己是，但现在也不差，在2000年互联网泡沫时期进军电商的，能坚持十数年，能有几人?”谭文胜话腔里透着份自豪。

　　“O2O之父”?

　　我是电商领域的急先锋，趋势判断对了，时机没选对。

　　商海沉浮近20年，谭文胜的事业经历了三个“黄金时代”：1990年代在青岛经营电讯产品的连锁卖场;2005年，北斗手机网凭借“鼠标+水泥”的模式成为中国**的手机电子销售平台;2012年北斗手机网“**”手机品牌——北斗小辣椒、北斗大K和北斗小旋风的火爆销售。

　　谭文胜本是一名典型的“技术男”：1993年青岛大学自动控制专业毕业，后接受上海贝尔培训，回到青岛后成了程控交换机的技术大拿。后来，一位市电信局的前辈下海做程控交换机的生意，谭文胜经常被叫去帮忙。1994年，谭在青岛开设“泰斗”连锁卖场，名字源自山东人对“泰山北斗”的向往，成为中国**早一批经营电话业务的下海者。

　　那时候的生意好做，钱好挣：开店成本低，“青岛没有国美这样的大型连锁卖场，竞争不激烈，向厂商拿货可赊账，租个店面就能开起来了，现在小店铺想谈账期，谁理你?”产品单价高，利润厚，“一台大哥大上万的价格，超过三千块的利润”。挣到**桶金的谭文胜迅速将连锁生意延伸到了沈阳。

　　1996年，国内连锁卖场的生意稳定后，谭文胜前往英国留学，攻读MBA，学习国外的商业模式，为自己的零售生意寻找未来，他接触了包括目录销售在内的不少新玩法，**终认准了互联网：“或许是直觉吧，2000年正是互联网泡沫行将破灭的时期，但我觉得这事儿行!互联网销售肯定是趋势。”

　　2000年，北斗手机网正式在沈阳挂牌成立(后来总部迁移到北京)，现在的电子商务不是新鲜事儿，当时则困难多多，行业环境“不成熟”:网络购物的信誉度和评价机制没有建立;支付工具缺乏，在北斗网买手机只能去银行汇款;物流体系不发达，只能通过邮政发货。

　　“我是电商领域的急先锋，趋势判断对了，时机没选对，如果不做互联网，专心做线下，没准能成另一个国美。”谭文胜说。慢慢地，他琢磨出了一个方案：在中心城市开设一家体验店，尽可能选择**核心的商业区，比如北京的西单，网络成为一个展示、宣传的平台，消费者可以去实体店体验、购物，但价格比一般实体渠道要便宜，“线上+线下”的方式让北斗手机网火了。“当时我们去全国各地的分店考察时，看到顾客排队购买手机的盛况，那个激动啊，有的员工都哭了。我们心里说，北斗终于找到符合中国特点的电子商务模式了。”

　　2006年，北斗手机网进入**的时期，在全国各地设有33个分公司，全资体验店150家，加盟店达到500多家，全年销售额达到6亿，超过了声名显赫的当当网，号称“全亚洲**的电子商务网站”，准备上市，这是谭文胜**风光的时期：“我一出去，厂家们的高管排着队见我。一个朋友说，你不就是中国O2O之父吗?我一想还真是，这事实没什么人能挑战。”谭不知道的是，中关村有家“京东商城”一年前关闭了所有的线下店，完全转向线上业务，2006年的销售额是8000万。

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