重庆金银花：如今迎来销售春天

　　“数量：50公斤!价格：每公斤47元!”日前，在秀山某农业开发公司，销售员姚崇熟练地点下鼠标，一笔金银花又顺利成交!

　　几个月下来，姚崇已从“门外汉”变成驾轻就熟地在网上交易的高手。秀山金银花的销售，也从寒冬走进了春天。

　　半年前还陷在药贱伤农怪圈里的秀山金银花，为何能**摆脱困境?近日，笔者进行了探访。

　　不断扩种引发药贱伤农

　　秀山地处武陵山腹地，山高林密，适合金银花等中药材生长。2008年起，当地政府大力引导农户种植金银花。前两年，金银花种植也确实为农户带来了不小的收益。

　　“但好景不长。”隘口镇平所村村民杨浩说，2010年，他扩大了金银花种植面积，产量增加了30%。收获季节，进村收购的药商却并没有增加。

　　“怎么办?金银花风干不过来，放在家里，很快就会烂掉。”杨浩满脸愁容。

　　**后，杨浩只好赶在七八月间，把金银花以低价卖掉。

　　有这样遭遇的药农不止杨浩一人。药农见价格上涨，便纷纷扩大种植面积——两年间，秀山金银花总产量从8600吨增至2.1万吨。

　　产量增加，价格大幅下跌，药农们没能实现增收。

　　“完全不想种了。”杨浩双手一摊。

　　“我们一定要跳出药贱伤农的怪圈，不能伤了农户种植的积极性。”秀山县决策者开始寻找解题之道。

　　试建电子交易平台解困

　　在秀山县相关部门的努力下，2012年7月4日，武陵山中药材电子交易中心正式上线运营，并由新成立的秀山县天地信息科技有限公司管理。

　　与此同时，姚崇等人接到“武陵山区域中药材信息与贸易平台建设发展论坛”邀请函。

　　“买家看不到货，会不会相信?操作会不会很麻烦?”面对电子交易平台，姚崇心里直打鼓。

　　与姚崇一样，很多药材企业、专业合作社、药商和药农都对中药材电子交易平台持观望态度。

　　“药农、药商大多是60后，对电脑不太熟悉，固有思维一时难以转变。”天地信息科技有限公司负责人很是头疼。

　　“进行面对面、手把手指导。”县领导支招。

　　公司立即派员走村入户进企业。

　　在天地信息科技有限公司工作人员指导下，姚崇在中药材天地网进行了实名注册，通过公司和银行认证后，把金银花产品在网上挂了单。

　　平台虽小或能撬起大产业

　　三天后，姚崇就接到了**单买卖。

　　“这跟在淘宝上交易完全一个道理，操作很简便，**区别就是收支依托‘买卖通’平台。”姚崇说。

　　让姚崇更欣喜的是：网络交易可以直接从药农到终端客户，“以往药农将药材售给药商，经过药商的层层倒卖才能到达消费终端。利润被药商层层盘剥，药农获利微薄。现在网上交易，没有层层加价，药农和客户的利益都得到保障。”

　　“通过交易平台，我们公司已经销售了24吨金银花，收入140多万元。”姚崇一脸灿烂。

　　中药材电子交易中心除了网上交易，还具备信息发布、药材展示、仓储、指导培训、检验检测、信息采集功能。

　　每天，武陵山中药材电子交易中心会实时采集当地中药材种植、价格、流通量、质量等信息，并及时上报给天地网中央信息平台。同样，天地网中央信息平台也会发布全国道地产区、主产区、次产区和国内风向标药材市场各类中药材品种的**手信息。

　　“现在，我每周都会登录交易平台了解全国药材交易行情，以决定自家药材的卖出价格和种植面积。”杨浩说。

　　武陵山中药材电子交易中心上线三个月，交易金额就突破了300万元。

　　这个平台打破了生产与市场之间的信息壁垒，让药农们可以合理配置资源去生产符合市场需求的药材。

　　“这个小平台，将撬起秀山县的中药材大产业。”秀山县金银花办公室负责人充满信心地说。(责任编辑：leonlee07)