邻近春节福州茶市忙营销
本报讯(记者孙鹏伟)春节前一个月历来是茶叶的销售旺季。记者近日走访福州茶叶市场时发现,与往年相比,今年的促销活动几乎提前了近一个月时间,同时,各家茶店的竞争也将更激烈。
营销时间提前
早在一个多礼拜前,天福茗茶、华祥苑、八马等**茶企就已经在专卖店**显眼的位置陈列出新春礼茶产品。而在往年,临近春节一个月才开始推出新年茶礼和相关促销活动。
今年新春礼茶的营销活动比往年提前了近一个月。不少茶企从元旦就开始了年底(农历)销售冲刺。福州某茶店负责人尤先生表示,2012年一整年的茶叶销售市场总体表现较为低迷,如果在春节到来之前不能通过促销减少库存的话,来年的经营压力将更大。
营销产品更丰富
与往年不同的是,今年节前营销活动涉及的产品范围更广。一家**茶叶连锁店的员工告诉记者,原本他们的主打产品是不参与促销活动的,但今年迫于销售压力,也参与了全店的节前促销。
除了茶叶产品外,相关的衍生品也加入促销行列。八马店内品牌茶具推出6.5折起优惠,天福买茶叶满1300多元就可获赠一套精美茶具。
而日春茶业今年则特别推出了四款礼茶包装的产品,有机音王、纯生音王、3A音王这类每份400元左右的大众茶礼,还有可清心这类每份四千多元的高端茶礼。
在三和名茶一次性消费满一定金额可赠送茶油、茶具和旅游卡。
另外,不少企业也加大茶点的销售力度,纷纷推出新春伴手礼包,比如,元泰红茶推出了2013年贺岁红茶年糕礼盒,售价仅398元。
促销力度更大
福州茶企今年的节前促销力度比往年更大,选择也更多样。
记者在八马茶叶专卖店了解到,一份集合了金骏眉、铁观音、红茶、岩茶的茶礼售价仅为288元,其中又包括了该品牌多种茶叶产品各一泡。
而天福茗茶更是在店门上悬挂出“新春特大活动”的条幅,促销力度甚至达到“买一送一”。
除了推出直接的折扣优惠外,大部分茶叶店还保留了往年惯常使用的积分返点。**品牌折算后大多达到8折左右的优惠,而中小茶企的返点折扣就更大,部分低至3折。还有部分茶企提高了与其他公司串换产品的比例,以此进行促销。
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