上河网：进口食品的B2B平台

　　【阿里巴巴创业】

　　与互联网或移动互联网领域各种玩概念的“阳春白雪”式的创业相比，魏国强创办的“上河网”显得很接“地气”：搭建进口食品厂商代理和中小经销商的交易平台，也就是一个进口食品的B2B模式。

　　具体来说，国外食品品牌的国内代理商将商品信息发布在上河网上;国内中小经销商可下单批量采购商品，每单要求5000元以上。之后，上河网将订转给卖家，卖家按订单发货给买家。双方交易成功后，上河网会与卖家结算，并提取一定的佣金，这也就是上河网赚钱的地方。

　　敦煌网做的也是B2B的生意，帮助中国供应商把产品卖到国外。可以这么说，上河网的B2B走了一条相反的路线，帮助国内的经销商采购国外的产品。

　　魏国强之前曾在中粮集团战略部工作，负责品牌食品业务的运营管理。工作期间，他发现，很多区域性的中小厂商苦恼于自己的食品品牌无法走出本地，而很多中小经销商则苦于寻找新的可代理的食品品牌。魏国强说，虽然阿里巴巴也有“进口食品”可以搜索，但因为商品的价格不准确，所以产生的交易很少，“只有黄页没有交易”。

　　这个发现促成了他在去年开始创业，并很快拿到凌代鸿的天使投资。去年年底，网站正式上线。开始时，上河网经营了四类食品：区域性的小食品品牌、地方特产、出口食品和进口食品。但一段时间以后，魏国强发现，进口食品这块生意**，便去掉了其他业务，专注于这一领域。

　　俗话说，民以食为天。魏国强介绍说，在关税下降、人民币升值和消费结构升级这三大因素的推动下，从2001年到2010年，进口食品贸易额的年均增长速度超过30%，是一个“正在井喷的细分市场”。因此，他说，上河网的目标是成为国内**的进口食品线上分销平台，也就是食品行业的“携程”。

　　其实，上河网的B2B模式并不难模仿，阿里巴巴上面也有“进口食品”分类。魏国强说，由于标价不准确，阿里巴巴的交易记录其实并不多。在他看来，食品行业的B2B还处于初级阶段，有足够大的市场让很多家公司生存发展。