合理利用“潜规则” 90天成为三钻卖家

90天成为三钻卖家,开业三个月拥有1001个好评三钻信用！这一连串的惊人数字却是一位淘宝兼职网商创造的！军人出身的肖森舟很感谢部队的经历：“谁说当兵的都是比较木纳的，只要心诚在哪里都可以成功的，用心做事，要么不做要做就做**的。一直用心做着属于自己一个人的网上家园，利用自己的名字注册的个人品牌，宣示着我的诚信，很高兴能得到大家的认可。”

    开店前15天读大学攒人脉

    在淘宝上开店之前，本职工作是国税局管理员的肖森舟还不懂得如何在网络上做生意，于是，在开店前的15天里，他开始了在“淘宝大学”的求学之路。15天的时间，肖森舟不仅学会了做图等软件的使用，更学到了很多经营理念，在学习理念的同时，他还会拜访钻级的网店，浏览各种好评，从好评中学习别人的经营长处。在充电的同时，肖森舟还积极的在论坛里发帖子，只要是跟他帖子的人，他都会加到旺旺中与其交谈，把回帖的每一个人变成自己的朋友，这些朋友日后也大多成了他的买家。肖森舟的理念是，要先交朋友，取得了朋友的信任，再将朋友变成自己的买家。所以在开店前，肖森舟已经在论坛里结实了很多的好朋友。

    不走寻常路 巧用潜规则

    刚在淘宝上开店的时候，除了没有太多的经验，没有太多的客户，更没有高的级别，跟其他同行钻级的卖家相比，自己什么优势都没有。于是，肖森舟在开店后的**周实施了“免费计划”，当时引起了很多人的反对，认为他违背了规则，但是，他宁愿少赚利润也要多赚人气，于是，一周的“买一送一”使他的网店多了一颗心。

    在淘宝上，大多数的茶都是按“斤”卖的，大家都按“斤”卖，价格高低自然很容易比较出来，所以，肖森舟再次运用了在“经营策略”，将茶按“套”卖，一斤茶可以分成72套，这样每一套茶中有不同种类的茶，方便买家品茶品尝到各种各样的茶。按“套”卖和按“斤”卖的价钱其实相差不多，但是，这样的创新形式得到了很多买家的用户，也使肖森舟的茶叶销量直线上升。肖森舟说，自己开店时的目标是用一年的时间做成一个钻，没想到只用了三个月的时间就达到了三钻，现在已经在全力向四钻冲刺了。

    用一元钱换取**好评

    肖森舟说，在淘宝上很少有卖家到一元区卖茶叶，但是自己却看到了其中的商机，于是他将各种茶叶分成小包在一元区出售，正如他所预料的，在一元区购买他的茶叶的买家接踵而至。肖森舟将茶叶分成小包装卖，一元一包，每包7克，只要花一元钱，就可以品尝到一种茶，买家一般都会几十包的购买，品尝各种各样的茶。肖森舟说，自己网店里的好评大多数都是来自于一元区的交易。

    四点经验助我走上成功之路

    肖森舟说，要做优秀的网商，就要跟大家一起分享好的经验，跟大家一起进步。在短短90天的冲钻路上，他总结了自己的四点成功经验，希望能给大家一些启示。

    1、原先我用的是英文名字：baoyuantea，半个月积累的是28个信用的，经过朋友的聊天交流，感觉还是中文名字比较有特色的，换成了现在的中文名字，把自己的特色写了出来，我的网名也是我的广告语，你感觉是不是有直接的印象呢？如果感觉不错，那么你也可以选择一个中文名字的，给自己多一个广告。

    2、用心交流，不管是聊天的还是看中自己小店里宝贝或者只是看一看的朋友，有问必答，不懂的可以请教别人再答复的，给对方一个热情的感觉，用你的热情让对方感觉到的，不要只卖东西不聊天的，你不聊天别人怎么知道你的小店东西好呢？必需要有一个交流的愉快心情，把自己的快乐拿出来与大家一起分享的，我的很多朋友都是这样得到的。

    3、售后服务，不管是朋友要一件小宝贝呢？还是十几件宝贝的，都一视同仁，把**的服务献给你的顾客，不要因为物不而不为之，很多的信用都是积累起来的，小东西可以为你的小店赚来人气，你没有信用的积累如何让别人相信你呢？卖出去的东西就不用管了吗？也不是，必需要有一个**的售后服务，如果对方不满意你的产品，你必需选择包退换的服务，这样亏一点，却可以赚到一个好朋友。

    4、用心做事。开店的人都是用心在做事的，可是你的用心可以让对方感受到吗？只是随时拍张图上去，不管管理，不去给宝贝多一点的介绍，在网上销售只是看文字和图片的感觉的，你没有**齐全的介绍，别人怎么相信你的产品，更别说是选择你的产品了。用心把自己的图片拍得更加的漂亮，把**的特点体现出来，用心给自己的宝贝写上标题，用心给自己的宝贝写上介绍，把自己**的试用心得写出来的，让大家也知道你的产品质量。

    肖森舟**后说到：“刚开始在淘宝卖出去**件宝贝时，我告诉我家里人，我成功了，可惜没有人喝彩，倒是有人讲我这也算成功，自己家里的十六间连锁店那么大都不叫成功，几百元的茶叶就叫成功了？我自己认为，只要用心做事，哪怕是一元的宝贝，卖了出去就是一个成功的开始，不需要计较太多，要的就是一个心诚的感受和一份快乐的心情。”