长渠道制约照明企业发展

　　要满足消费者对销售渠道的六大要求，这就要求制造商能设计出**短的渠道，以**的速度为消费者提供**完善的产品及服务。但是从目前照明行业所呈现出来的渠道类型来看，长渠道是制约大多数企业**成长的一个因素。

　　渠道过长将导致照明产品流通的中间环节过多，渠道消耗成本过大，层层加价，**终流通到消费者手中的照明产品价格相对较高;渠道过长还会导致照明产品流通速度减慢，而且照明产品损耗率超过短渠道损耗率，企业的综合成本也会相应增加，不能给消费者带来实际利益，因此阻碍了企业的发展。因此，在拥有强大的市场掌控能力的前提下，如何缩短渠道距离，扩大销售网络成为众多照明企业正在探讨的问题。

　　2005年，照明行业涌现的合力博程、浙商联盟、山东亮美嘉、河南瑞普等终端超级卖场无不在表明：产品组合多样化、服务支持强大的超市型卖场正以一股强大的力量推动着行业的渠道变革，并将主宰着消费终端。但是这些卖场分别存在的一些问题或多或少地影响了自身的发展。

　　如：合力博程：其输出品牌管理和服务的模式和理念在灯饰行业内较为**，而且其网点的**布局能满足消费者对商品多样化、空间便利性的需要。但其产品流通渠道为制造商--合力博程公司--合力博程连锁--

　　消费者，四阶渠道使得合力博程连锁体系的建设成本较高，而规模优势又未能转变成价格优势，而且产品缺乏竞争优势，产品缺乏系列化，灯饰产品的流通速度某种程度上受制于制造商，这就导致少部分单店的日销量难以或勉强支持连锁体系的运作。

　　而其他连锁卖场如MOHO美灯多、山东亮美嘉、浙商联盟等都具有产品多样化、服务支持便利化、渠道相对较短等优势，但基本上都没有太大的价格优势，而且产品种类和创新能力受制于生产厂家，在某种程度上影响了他们的发展。

　　由此可以看出，总代理制所形成的销售渠道要比专卖模式长，产品**后流通到销售者手中的价格经过好几次上升，而且其服务支持能力相对比专卖模式弱，这种销售渠道要比专卖模式相对落后。